岐阜県、与信管理・審査、急募求人の転職・求人情報を探す

■いつの時代も通用する知識・スキルが身に付く
□接客業・一般事務など異業種出身者多数
■残業月平均約15～20H。プライベートも大事にできる
□入社理由の96％は“社内環境の良さ”。社員満足度の高さが自慢！

税理士のアシスタントとして、税理士業務のサポートをお任せします。基本的に顧客対応はなく、内勤で業務を行います。(ご希望の方は、お客様との面談に同席することも可能です)

【まず、入社後...

• 給与

  ★関東月給25万円～★賞与年2回あり（年間月給2ヶ月分以上！）
  ≪東京・横浜・埼玉・千葉≫
  未経験者：月給25万円～
  経験者：月給28万円～
  
  ≪大阪≫
  未経験者：月給24万円～
  経験者：月給25万円～
  
  ≪名古屋≫
  未経験者：月給23万円～
  経験者：月給25万円～
  
  ※固定残業代(42時間分)を含み、超過分は別途支給します
  東京・横浜・埼玉・千葉：未経験者5万9863円～/経験者6万704...

• 応募資格

  ≪未経験・第二新卒・社会人経験浅めの方歓迎！ブランクOK≫
  ■学歴不問
  ■資格不問
  
  ☆知識や経験より、人柄重視で採用しています！
  
  ＼こんな方に向いています／
  ・未経験でもイチから長く活かせる知識・スキルを得たい方
  ・自ら意欲的に学んでいける方
  ・デスクワーク中心で働きたい方

◆法人のお客様に保険を提案するお仕事！※ご友人や知人へ勧誘は一切行いません
◆3年間の充実研修あり！営業未経験でも安心のサポート体制
◆毎日定時の17時退勤＆半休取得もOK！家庭と両立しやすい

■企業の経営課題の解決に役立つサービスを提供！やりがいも抜群
日本の企業のうち99%以上が中小企業。
中小企業で働く従業員数は民間企業に勤める従業員のうち約70％を占めています。
中小企業は多くの雇...

• 給与

  ★平均月収：41万9千円（2022年度実績）
  固定給制 月給20万円～25万円＋諸手当＋インセンティブ＋賞与年2回
  
  ※給与は年間平均の税込定例給与であり、賞与は含んでおりません。
  ※約3週間の研修期間中は日当8000円を支給いたします
  ※日々の頑張り、営業成果がしっかりと給与に反映されます。
  3年間の育成期間で「企業福利厚生プランナー」としてのスキル・ノウハウを身に付けていただきます。
  5...

• 応募資格

  ★未経験OK！ブランクがある方も大歓迎♩20～50代女性が多数活躍中
  ・高卒以上
  ・前職不問
  
  *★こんな方にぴったりです！★*
  ・結婚や出産を経ても長く働きたい
  ・一度仕事から離れたけれど、また活躍したい
  ・パートタイムで働いてきて、正社員として働きたい

★平均月収50万円以上★入社1年目で年収600万円可能★年間休日126日★IPO準備中★韓国語、中国語、ベトナム語、タイ語…など様々な言語が飛び交う職場

外国籍人材が日本での新たなキャリアにチャレンジできるように、
人材不足に悩む日本企業とのマッチングをお任せします。

【具体的な仕事内容】
◆セミナーの企画・集客
月に1回ほど、外国人雇用に興味を持つ企業に対しセミナーを企画・実施します。...

• 給与

  ★月給30万～60万円+賞与年2回+インセンティブ
  入社1年目で年収600万円可能！
  
  ※経験・スキルに応じてご提案します
  ※上記には月45時間（7万9000円～15万7000円）の固定残業代を含みます
  ※超過分は別途全額支給します
  ※試用期間3ヶ月あり（待遇・給与・雇用形態に差異はありません）

• 応募資格

  ★第二新卒・ブランクOK！
  ★未経験歓迎
  ◆学歴不問
  
  ＜こんな方にピッタリです！＞
  ◇目標に向けてまっすぐ取り組める方
  ◇アイデアを活かしながら業務を進めたい方
  ◇大きな裁量のもとで働きたい方

・。*「収入アップしたい」「プライベートも大切」全部実現できます*。・
◎インセンティブで大幅収入アップの実績あり
◎お休みたっぷりで私生活も充実
◎女性が多く活躍している会社を紹介可能

あなたにお任せするのは、就業先企業での営業のお仕事です。
インセンティブで稼げて休日も多いなど、
ワークライフバランスを実現できる企業が多数！

＜具体的な就業先例＞
◆営業や事業支援に役立つ自社製品やサ...

• 給与

  月給22万円以上＋インセンティブ
  ※就業先企業により異なります。
  
  ☆頑張り次第で収入アップを実現できる会社ばかりなので、中には月給120万円を達成している方も！

• 応募資格

  《未経験歓迎！ゼロから営業職に挑戦できます》
  
  ＼こんな方にピッタリ／
  ◆営業のスキルをイチから身に付けたい方
  ◆今よりも収入を上げていきたい方
  ◆前向きに仕事に取り組める方
  ◆自分で考えて行動を起こせる方
  
  ☆幅広い世代の方が登録していますが、20代がメインに活躍中！
  ☆育児中の方やブランクのある方も大歓迎です。

o○ 生命保険全般のご相談と商品のご提案、契約後のアフターフォロー ○o
★未経験OK ★完全週休2日 ★高収入可(月給28～50万円+営業実績ボーナス年4回)
★充実の福利厚生＆教育制度 ★プラチナくるみんプラス認定

ご契約内容の説明や情報提供、各種お手続きのご案内、
保険金・給付金などの請求のご案内……など、
お客さまに合った保険プランのご提案、
その後のアフターフォローまでをサポート...

• 給与

  ★月給50万円スタートも可能！
  当初月額28万円～50万円＋営業実績ボーナス年4回＋通勤交通費補助（月割額5万円上限）
  
  ★入社後、6か月間の有期雇用契約となります。なお、期間満了にあたっては、
  　本期間中の勤務実績や技能修得状況等をふまえて選考し、期間の定めのない雇用契約として採用を行います。
  　また、7か月目以降は正社員契約となります。（2022年度：正社員登用率99％）
  ※SPIテスト...

• 応募資格

  ☆業界・職種未経験OK！
  ◆高卒以上
  ◆未経験OK！
  ※現在パートやアルバイトなどの方も歓迎します！

＼＼全国どこでもOK！／／
北は北海道から南は沖縄まで、全国各地でメンバーが活躍中！
フリーランス×完全在宅でも孤独感はゼロ！仲間を身近に感じながら働けます。

【仕事内容】
完全在宅の法人営業です。
約100種類以上のプロダクトの中から自由に選び、
営業活動・サービスの提供を行っています。

【サポート制度】
■営業研修受け放題、案件相談し放題
（月100回以上の営業研修live開催、10...

• 給与

  ■報酬／フルコミッション制＋固定報酬制
  
  【フリーランスの方への報酬支払実績】
  ■平均成果報酬額/月(2023年度実績)
  ・複業の場合：347,489円
  ・ウルサポメインの場合： 871,714円

• 応募資格

  ご自身とご家族との時間を大切にしながら、営業職としてワンランク上の働き方を実現したい方
  
  ■学歴不問／営業未経験者歓迎
  ■これからフリーランス営業になることを検討されている方
  ■すぐに独立は考えていないが、少し興味があり一旦話を聞きたい方
  ■既にフリーランス営業として活動し案件をお探しの方

★業界内でも高い知名度と実績あり！
★チーム体制でサポート充実
★5日以上の連休も可・産育休復帰率は100％と働きやすい
★インセンティブ制度あり！年収アップも叶う！

転職活動をされている求職者と企業様をサポートしていただきます。

☆*. 企業へのサポート業務 .*☆
■「どんな人材を採用したいのか」の詳細をお伺い
■ニーズにマッチした求職者をご紹介

☆*...

• 給与

  月給30万円以上+賞与年2回+通勤交通費（上限3万円／月）＋インセンティブ制度あり(頑張りしっかり評価しています！)
  ★人材紹介、求人広告の営業など、経験者は月給30万円～可能
  
  ※経験・スキルなどを考慮のうえ決定します
  ※インセンティブの詳細は面接時にご説明します
  ※試用期間3ヶ月あり（期間中の給与・待遇などに差異はありません）
  ※固定残業時間20～23時間分（35,000円～）を含みます...

• 応募資格

  ■高卒以上・転職回数不問・第二新卒OK
  ■何かしらの営業経験者（業界不問）
  ※人材紹介や求人広告の営業経験者は歓迎です
  ■基本的なPC操作が可能な方

★残業ほぼなし
★同期入社多数＆研修充実で安心◎
★月給27万円～+賞与年2回+インセンティブ

『売るナビ』の各店舗でブランド品等の買い取り業務をお任せします！
接客件数は1日に4～5件、座ってのお仕事になります。

.+◆扱う商品◆+.
貴金属、ジュエリー、ブランドバッグ・時計、切手・金券、古銭、ブランド食器、香水・化粧品など…様々な商品を買い取っています。

.+◆お仕事の流れ◆+.
...

• 給与

  ★入社1年以内で月収30万円以上も可能！
  
  月給27万円～+賞与年2回（業績による）+出張手当+インセンティブ手当+通勤交通費+時間外手当
  
  ◆年齢・経験・能力などを考慮のうえで決定（経験者は優遇します！）
  ◆固定残業代20時間分／月3万4100円以上を含む（超過分は別途支給）
  ◆試用期間3ヶ月は月給25万円（固定残業代20時間分／月3万1600円を含む）
  ◆試用期間中はインセンティブ、出張...

• 応募資格

  .+☆未経験・ブランクある方も歓迎☆+.お人柄重視の採用です
  素直さ、明るさ、共感力、を採用基準としています。そして「こうなりたい！」と前向きな夢や目標がある方にピッタリの会社です◎
  
  ■未経験OK
  ■学歴不問
  ■転職回数不問

★未経験スタート多数！20代～40代の女性活躍中です★丁寧な研修で安心★男女問わず、若い方から富裕層まで人気の「金延べ棒、金貨、金を用いた工芸品、雑貨等」の提案営業

全世界で通用、確かな価値の「金＝ゴールド」を主力として、当社オリジナル商品の提案、販売営業になります。※店舗での販売や営業、買取ではありません。

■扱う商品は…
・金貨、金地金（延べ棒）、金でつくられた工芸品や雑貨など
・毎...

• 給与

  月給27万円＋インセンティブ　◎平均月収37万5,498円（インセンティブ10万3,000円を含む）
  
  上記の月給には月30時間分の固定残業代（45,000円）を含みます。固定残業代は残業の有無に関わらず支払われ、超過分は別途全額支給します。
  
  試用期間最大3ヶ月（月給24万円＋インセンティブ）
  ※上記の月給には月25時間分の固定残業代（34,000円）を含みます。
  固定残業代は残業の有無に...

• 応募資格

  経験不問！未経験スタート大歓迎！
  「新しいチャレンジがしたい」「専門的なスキルを身に付けたい」と思ったなら是非ご応募ください！
  ★実際に金融知識や営業経験なく入社した先輩が多数在籍していますので安心してください☆

◎残業月10h程＆土日祝休み
◎100％内勤／外回りや対面でのお仕事はありません
◎在宅ワークも可能（一定の基準を満たせば常時在宅もOK）
◎入社後のサポート体制が充実
◎女性管理職が多数活躍中

お客様の営業活動を支援する内勤のお仕事をお任せします。

【主な仕事の流れ】
▼主に電話やメールでお客様にアプローチ
▼営業活動上の課題やニーズをヒアリング、商談日の調整など
▼ヒアリング内容をデ...

• 給与

  《月給25万円～！》
  ★モデル年収★
  年収330～400万円（インサイドセールスレップ／入社2年目）
  年収400～500万円（インサイドセールスマネージャー／入社3年目）
  年収500～650万円（課長職／入社5年目）
  
  ■月給25万円～+賞与年2回
  ※上記金額はあくまで一例です
  　月給はスキル・経験・年齢を考慮し、決定します
  ※月給には20時間分の時間外手当（3万3,070円～）を含みます...

• 応募資格

  ★20代～30代多数活躍中！
  ★業界未経験歓迎
  ●学歴不問
  
  ◎下記に1つでも当てはまる方は大歓迎！
  ⇒営業ではないが数字やノルマを追う仕事をしていた方
  ⇒チームや店舗単位で目標を追って仕事を進めていた方
  ⇒成果にこだわって仕事をしてきた方

*3ヵ月研修で専門知識が身につく
*個人・法人のお客さまに、ライフプランに合わせた生命保険・損害保険のコンサルティングセールス・アフターサービス
*人材の導入及び会社から指示された事項

個人様向けのライフプランに合わせたご相談
法人様向けには、今必要な情報提供がメインです。
最近はリモートでのご提案等もしています！

＜業務の流れ＞
▼お客様の現況のヒヤリング
▼ライフプランのシミュレーシ...

• 給与

  月給 18万～35万円
  
  ※上記には固定残業代【15時間相当額（2.5万円～4.2万円）】が含まれます
  ※15時間を超えた分は別途支給
  ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に当社規程により検討
  ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり（当社規程による）

• 応募資格

  《未経験・第二新卒歓迎！》
  ★性別不問
  ★高校卒業程度の学力を有する方
  ★結婚・出産・育児等で就業にブランクのある方
  ★育児と両立できる仕事を探している方
  ★派遣社員やフリーターで正社員経験のない方
  ★U・Iターンを考えている方
  そんな皆さんのチャレンジを大歓迎！

◎平均年齢28歳！
◎育休後の復職率『100%』
◎最大9日間の連続休暇取得可能
◎クリアな評価制度

中途採用を行う法人顧客に対して、採用成功に向けてのサービス支援を行います。
経営者や人事担当者に対する営業です。
担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。

【仕事の流れ】
■企業訪問
■募集要件のヒアリング
■応募書類の添削、面接対策、転職に向けた進捗管理
■求職...

• 給与

  月給23万6000円～35万9000円
  ※固定残業代（月45時間分・6万1105円～）を含む
  ※超過分は別途支給します
  ※試用期間 3ヶ月あり。
  試用期間中は月給マイナス1万円となります。詳細な金額は面談時にお伝えします。
  
  【地域限定社員制度】
  試用期間終了後、地域/全国のコースが選択できます。
  ・全国（転居を伴う転勤の可能性がある）
  ・地域（転居を伴う転勤の可能性が無い）
  ※全国を選択さ...

• 応募資格

  ≪未経験可！人物重視≫
  【必須】
  ■社会人経験2年以上
  ■接客・販売・営業経験など数字目標を追った経験
  ※入社者事例：携帯販売・ブライダル経験者等、業界職種問わず

★入社1年目で年収600万円の実績あり★年間休日126日★IPO準備中★平均月収50万円以上★入社3ヶ月でマネージャーに昇格したメンバー在籍★韓国語、中国語、ベトナム語、タイ語…など様々な言語が飛び交う職場

外国籍人材が日本での新たなキャリアにチャレンジできるように、
人材不足に悩む日本企業とのマッチングをお任せします。

【具体的な仕事内容】
◆セミナーの企画・集客
月に1回ほど、外国人...

• 給与

  ★月給30万～60万円+賞与年2回+インセンティブ
  入社1年目で年収600万円可能！
  
  ※経験・スキルに応じてご提案します
  ※上記には月45時間（7万9000円～15万7000円）の固定残業代を含みます
  ※超過分は別途全額支給します
  ※試用期間3ヶ月あり（待遇・給与・雇用形態に差異はありません）

• 応募資格

  ★第二新卒・ブランクOK！
  ◆何らかの営業経験をお持ちの方（年数・商材・業界不問！）
  ◆学歴不問
  
  ＜こんな方にピッタリです！＞
  ◇目標に向けてまっすぐ取り組める方
  ◇アイデアを活かしながら業務を進めたい方
  ◇大きな裁量のもとで働きたい方

◎未経験でも頑張り次第でキャリアアップ可能
◎土日祝休み＋産育休取得実績あり
◎お客様はホテル、結婚式場などで働くシェフ
◎食のプロが認める確かな「味と品質」が武器
◎ストックオプションあり

自社製の高品質な焼成冷凍パンとパンのある空間演出を
ホテル・レストラン・ウェディング企業などをメインにご提案いただきます。

商談化されたアポイントへの
訪問～提案～成約を中心にお任せします。

【具...

• 給与

  【東京本社】
  月給30万円以上(基本給23万円～＋固定残業代)＋各種手当
  ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず40時間分を、月7万1880円以上支給
  上記を超える時間外労働分は追加で支給
  
  【その他エリア】
  月給27万5000円以上(基本給21万円～＋固定残業代)＋各種手当
  ※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず40時間分を、月6万5630円以上支給
  上記を超える時間外労働分は追加...

• 応募資格

  ■学歴不問
  ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）
  ■35歳以下の方　※長期キャリア形成を図るため

★医療に特化した人材紹介・人材派遣事業を展開
★中長期事業計画を策定し、事情拡大のための増員募集

医療従事者のべストマッチングに向けて、
一緒に盛り上げてくださる方からのご応募をお待ちしております！

人材コンサルタント（営業職）は、営業サポート職とペアを組み
求職者（医療従事者）とクライアント（医療機関）双方の
求人紹介から入社までの一連の流れを支援していきます。

【具体的には】
■求...

• 給与

  年収：424万円～550万円
  月給：25万円～(基本給：204,200円～)+賞与年2回(前年度支給実績5.4ヶ月)+各種手当
  
  ※上記は残業30時間＋住宅手当を含んだモデルです、
  　スキル・経験に応じて決定します
  ※残業代は1分単位で全額支給します
  ※試用期間3ヶ月あり(試用期間中の条件・待遇に差異はありません)

• 応募資格

  ■大卒以上
  ■営業もしくは販売職で数字を追ったご経験をお持ちの方(目安：2年以上)
  
  業界未経験の方も歓迎！
  ※約8割の社員が業界未経験から活躍しており
  　未経験から役職登用となった方も多数おります。
  　先輩社員の出身業界も様々で人材・不動産・金融・旅行などから
  　IT・教育(塾)など幅広い経歴の社員が活躍しています。

≪BtoBtoCという営業スタイル≫
紹介を受けた個人のお客様に、
住宅エネルギーの最適化に向けたサービスを提案します

ご紹介を受けたお客様のもとに訪問し、
お住まいのチェックやヒアリングを実施。

電気代の節約や災害対策、脱炭素など、
お客様ごとに異なる課題の解決に向けた
住宅エネルギーサービスのご提案を行います。

≪営業の流れ≫
▼アライアンス先からのお客様の紹介。
▼お客様へご挨拶...

• 給与

  ■月給26万5000円～50万円＋各種手当＋賞与年2回
  
  ※営業経験・スキル等を考慮し支給金額を決定します
  ※上記は固定残業手当（月25時間分／4.2万円）を含む金額です
  ※超過分の残業手当については別途支給いたします
  
  ◆賞与：年2回（6月・12月）
  ※業績・評価により変動
  ◆昇給：年1回
  
  ◎入社時の想定年収：370万円～600万円
  
  ≪各種手当≫
  ◆交通費支給（月3万円まで）
  ◆時間外...

• 応募資格

  ◇◆…未経験からの挑戦大歓迎！…◆◇
  
  ◆経験・学歴・年齢不問！
  ◎人柄・意欲重視の採用です♪
  
  ＜必須条件＞
  ◆普通自動車運転免許（AT限定OK）

◎経験は一切不問！人柄重視の採用
◎30・40代活躍中！子育てが落ち着いた方も◎
◎残業ほぼなし！プライベートも充実

あなたには「縁結び」のサポートを行っていただく
【婚活アドバイザー】としてご活躍いただきます。

誰かの“幸せ”へのサポートができるやりがいのあるお仕事です。

【具体的には…】
▼婚活に興味ある方にパンフレット発送
▼資料請求された方・HPを見た方からのお問い合わせ対応
...

• 給与

  ★年収600～700万円可（地方の店舗でも実績有）
  ★車両持込手当あり（4～5.5万円）
  
  ◆名古屋店
  月給24.05万円～
  
  ◆市川店/立川店(5月24日より秋葉原へ移転予定)
  月給24万円
  
  ◆大阪店
  月給23.8万円
  
  ◆横浜店/長岡店/高崎店/新潟店
  月給23万円
  
  ◆静岡店
  月給23.15万円
  
  ◆広島店
  月給22.8万円
  
  ◆博多店
  月給22万円
  
  ◆高松店
  月給21.7万円
  
  ...

• 応募資格

  ◆未経験OK
  ◆高卒以上
  
  【こんな方にピッタリ♪】
  ☆やりがいを感じる仕事がしたい方
  ☆人と話すことが好きな方
  ☆人を喜ばせることが好きな方

"住宅設備の提案営業をお願いします。

ご自身で訪問エリアを決めていただき、
決めたエリアのお宅に1件1件訪問していき、リフォームの需要が無いかお伺いしていきます。
困っている/直そうと思っている場所などを改善できる商材を提案してあげましょう。

お任せする業務範囲は以下です。
アポイント(お客さんとの商談設定)まで※インセンティブ20%
アポイントからクロージング(契約)まで※インセンティ...

• 給与

  月給180,000円～3,000,000円
  "【給与】
  月給180,000~3,000,000円
  
  【給与詳細】
  完全歩合制
  ・アポイントのみ　20％
  ・クロージングまで　　20％
  ※どちらもできるようになれば40％
  ※稼いでいる方で月300万の方もいます！"

• 場所

  浜松市

• 応募資格

  "未経験者、既卒・第二新卒、大歓迎！
  ★学歴は一切問いません！
  
  【必須】普通自動車免許（AT可）
  
  ■未経験者歓迎■
  ※もちろん営業・販売経験者も大歓迎です！
  
  ■向いている方■
  ・資格や経験を活かしたい方！
  ・頑張った分だけ評価されたい方！
  ・成果にこだわってお仕事したい方！
  ・コミュニケーションをとることが得意な方！
  ・収入アップを目指したい方！
  ・兼業で働きたい方！
  ・明るい対応がで...

■豊富な育成実績あり◎
■固定月給30.2万円スタート
■専属のトレーニングマネージャーがフォロー
■会社からご提案先の提供あり
■健康応援企業として社員の健康もサポート！

＼＼入社後まずは…／／
【基礎教育：入社～2ヶ月】
　ビジネスマナー、保険の知識などイチから基礎を学ぶ座学研修
　▼
【実践教育：3ヶ月～6ヶ月】
　専属のトレーニングマネージャーとの同行
　▼
【中期教育：7ヶ月～】...

• 給与

  月給30万2,000円スタート
  ＋賞与年2回＋インセンティブ
  
  ■安定の固定月給に加え、頑張りがインセンティブとして報酬に反映されます。
  
  ※試用期間（6ヶ月）あり。
  　給与・待遇・雇用形態に差異なし。
  
  ▼4年目以降はいずれかを選択できます。
  【1】固定月給＋賞与年2回＋インセンティブ
  または
  【2】インセンティブ＋賞与年4回（完全歩合制）
  　　※固定給と比較して、インセンティブ率が高くな...

• 応募資格

  ＼経験・経歴不問／
  ★高卒以上
  ★47歳未満の方
  ※若年層の長期キャリア形成のため
  ※札幌/仙台/高松/広島/福岡/北九州を希望の場合は普通運転免許証必須（AT限定可）

*○оo EV充電スタンドの提案営業oо○*
◆オンラインでの営業可能☆
◆日本全国フルリモートOK
◆20~30代が活躍中!
◆設立5年で上場の成長企業が展開する新事業

【具体的な仕事内容】
今回募集するのは電気自動車向けの充電スタンドを提案する営業職です！
充電スタンドを設置することで集客アップの効果が見込めたり新たな収益として運用出来たりと、オーナー様へのメリットも多くあります。

...

• 給与

  月給：338,000円〜838,000円
  ※経験・能力を最大限考慮し、月給額を決定
  ※一律支給の在宅勤務手当（5,000円/月）を含みます
  ※固定残業代（月45時間分／8万8000円〜21万8000円)を含みます。超過分は全額別途支給します
  ※試用期間3ヶ月間の給与・待遇に変更はございません

• 応募資格

  ■46歳未満（例外事由3号のイ・若年層のキャリア形成のため）
  
  ◆未経験OK
  ◆学歴不問
  ◆普通自動車免許をお持ちの方（AT限定OK）
  
  ≪知識・経験よりも“興味・関心”を重視！≫
  “成長する事業に関わりたい！”
  “社会貢献につながる仕事がしたい”
  という気持ちがあれば、経験は問いません。