正社員、神奈川県、愛甲郡清川村、ファシリティマネージャー、プラントエンジニアリング、社宅・寮・住宅補助ありの転職・求人情報を探す

◆法人のお客様に保険を提案するお仕事！※ご友人や知人へ勧誘は一切行いません
◆3年間の充実研修あり！営業未経験でも安心のサポート体制
◆毎日定時の17時退勤＆半休取得もOK！家庭と両立しやすい

【中小企業をはじめとした法人向けのお仕事です】
日本の企業のうち99%以上が中小企業。
中小企業で働く従業員数は民間企業に勤める従業員のうち約70％を占めています。
中小企業は多くの雇用も創出、まさ...

• 給与

  ★平均月収：41.9万円（2022年度実績）
  ★安心の固定給＋賞与年2回＋インセンティブ！手当も充実
  
  固定給制 月給20万円～22万円＋諸手当＋インセンティブ＋賞与年2回
  
  ※給与は年間平均の税込定例給与であり、賞与は含んでおりません。
  ※約3週間の研修期間中は日当8000円を支給いたします
  ※日々の頑張り、営業成果がしっかりと給与に反映されます。
  3年間の育成期間で「企業福利厚生プランナ...

• 応募資格

  ★未経験OK！ブランクがある方も大歓迎♩20～50代女性が多数活躍中
  ・高卒以上
  ・前職不問
  
  *★こんな方にぴったりです！★*
  ・結婚や出産を経ても長く働きたい
  ・一度仕事から離れたけれど、また活躍したい
  ・パートタイムで働いてきて、正社員として働きたい

生命保険や損害保険などの販売・提案、人材の導入及び会社から指示された事項★ライフイベントがあっても長く働ける！

お客さまのライフプラン(ご結婚・お子さま等)もお伺いし、
最適な保険商品をご案内します。
↓
【売って終わらない関係づくり】
お客さまのライフステージの変化に合わせ、
加入されている保険内容の見直しなども行います。

★高い商品力とアフターフォローに力を入れる姿勢が
お客さまから...

• 給与

  月給23万円～35万円
  
  ※経験・能力・前職年収を考慮の上、35万円を限度に検討します
  ※固定残業代（おおむね15時間分／2.7万円から4.2万円）を含みます。15時間を超過した分は、別途支給します。

• 応募資格

  ■高校卒業程度の学力を有する方
  ■未経験、第二新卒歓迎！
  ■性別不問

◆法人のお客様に保険を提案するお仕事！
◆3年間の充実研修あり！営業未経験でも安心のサポート体制
◆収入面も働き方も安心！ライフステージの変化に合わやすい環境

◆法人のお客様に保険を提案するお仕事！※ご友人や知人へ勧誘は一切行いません
◆3年間の充実研修あり！営業未経験でも安心のサポート体制
◆毎日定時の17時退勤＆半休取得もOK！家庭と両立しやすい

【中小企業をはじめとした法人向けの...

• 給与

  ★平均月収：41.9万円（2022年度実績）
  ★安心の固定給＋賞与年2回＋インセンティブ！手当も充実
  
  固定給制 月給20万円～22万円＋諸手当＋インセンティブ＋賞与年2回
  
  ※給与は年間平均の税込定例給与であり、賞与は含んでおりません。
  ※約3週間の研修期間中は日当8000円を支給いたします
  ※日々の頑張り、営業成果がしっかりと給与に反映されます。
  3年間の育成期間で「企業福利厚生プランナ...

• 応募資格

  ★未経験OK！ブランクがある方も大歓迎♩20～50代女性が多数活躍中
  ・高卒以上
  ・前職不問
  
  *★こんな方にぴったりです！★*
  ・結婚や出産を経ても長く働きたい
  ・一度仕事から離れたけれど、また活躍したい
  ・パートタイムで働いてきて、正社員として働きたい

誠実にお客さまに寄り添う姿勢こそを求めています！
→だからこそ「保険って何？」というあなたも大丈夫！
こんな時代だからこそ将来に備えて、
今、新たなキャリアをスタートさせませんか？☆

○お客さまに最適な生命保険・損害保険のご提案・販売
○人材の導入および会社から指示された事項

お客さまが安心して人生を送るための、ご相談に乗る仕事です。

＜例えば、こんなご相談をいただきます＞
・「家族が...

• 給与

  月給21万円～35万円
  ◇現在仕事をお持ちの方・過去に正社員として勤務していた経験のある方は
  経験・スキル・前職年収を考慮し、35万円を限度に検討いたします。
  ◇おおむね15時間分の固定残業代2.5万円～4.2万円分が含まれます。
  ┗15時間を超過した分は別途支給します。

• 応募資格

  ★条件を満たす方全員と面接！★
  ■高卒程度の学力を有する方
  ■性別不問
  
  経験が浅くても大丈夫！人物重視で選考を行います！

◆5名以上の積極採用◆手厚い研修制度あり◆残業月平均5時間以内◆女性社員約半数◆駅から徒歩5分以内◆資格取得支援制度◆月給30万円以上◆産休・育休取得実績あり◆ネイル自由

シニア世代の方をメインに、老若男女様々なお客様に資産運用のご提案をする仕事です。時代の潮流もあり、資産運用に関心の高い方がほとんどですので、お話を聞いてもらいやすいです。

【仕事の流れ】
▼アポイント取得
▼訪問・ヒア...

• 給与

  ◆月給30万円～+インセンティブ+毎月の報奨金
  
  ★業界トップクラスのインセンティブを実現
  ※経験・能力等を考慮の上、優遇いたします
  ※インセンティブは、売上の5％～10％です
  ※上記には、月5万7227円～／20時間分のみなし残業代が含まれます。超過分は全額支給いたします
  ※試用期間3ヶ月は契約社員での雇用となります。それ以外の待遇に変更はありません
  
  ★インセンティブの還元率を高く設定し...

• 応募資格

  ＜未経験・第二新卒・ブランクのある方・40代50代活躍中＞
  ◆学歴・職歴不問
  
  ★接客・サービス業の経験をお持ちの方も大歓迎です♪
  
  ～こんな方は大歓迎～
  ◎人とコミュニケーションをとることが好き
  ◎今よりも収入アップしたい
  ◎営業職に興味がある
  ◎接客・販売の経験を活かしたい
  ◎プライベートも充実させたい

★フレックスタイム制★土日祝休み★年休120日＆土日祝休み★子供の保育にかかわる費用を会社が最大月10万円補助

企業と求職者の懸け橋となり、
最適なご縁を導くサポートをお任せします。

《仕事の流れ》
★企業に対しては･･･
企業の抱える課題や採用条件などを詳細にヒアリングし、
各企業にあわせた人材をご提案します。

★求職者に対しては･･･
仕事内容、将来的なキャリア、就業環境など、
求...

• 給与

  ■年棒400万円～650万円+パフォーマンスボーナス
  ※スキル・経験を考慮の上決定します
  ※基本給＋コンサルタント手当を12分割して月々支給
  ※年間目標達成時の年収イメージ：540万円～1000万円程
  ※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず48時間分を月10万円～12万7千5百円支給
  ※上記を超える時間外労働分は追加で支給
  ※試用期間6ヶ月（その間の雇用形態・給与・待遇に差異はありません）

• 応募資格

  人材業界未経験OK！前職の経験を活かせます！
  
  ■大卒以上
  ■顧客折衝の経験がある方
  
  ＜下記のような方を歓迎します！＞
  ・目標達成意欲、主体性が高く、能動的に業務に取り組める
  ・周囲と協力しながら顧客志向をもって業務に取り組める
  ・両面でのコンサルタントや、ミドル・ハイクラス層向けのコンサルタントにご興味がある

★年間休日120日以上
★土日祝休み
★未経験スタートの先輩多数！ゼロから成長できる
★産育休の取得実績あり
★売り上げ好調のため毎年決算賞与支給

「美容に興味がある、トレンドに敏感」
「働きながらきれいになりたい」
そんな方にお勧めです！
～～～～～～～～～～～～～

美容外科クリニック、美容皮膚科クリニック、歯科クリニック等が使う
美容機器・美容商品・サプリメントなどの提案をお任せしま...

• 給与

  月給30万円以上 ＋ 各種手当 ＋ 賞与
  ※経験・能力を考慮して決定いたします
  ※上記には営業手当（みなし残業代45時間分/78,035円)が含まれます。超過分は別途支給します
  ※試用期間3ヶ月、その期間の待遇に差異はありません

• 応募資格

  ★未経験歓迎！
  ★学歴不問
  ★人物・意欲重視の採用です

◆韓国スキンケアブランド『numbuzin(ナンバーズイン)』やコスメブランド『fwee』を扱う韓国企業で働く
◆ネイル・ピアス・服装自由
◆賞与想定年4ヶ月分～
◆社割50%OFF
◆月給35万円スタート

バラエティストアやドラッグストア本部などの既存取引先企業を中心に、新商品のご提案などを行います。

【具体的には】
◆取引先本部へ商品提案／商談
◆売上分析・管理
◆お客様や取引先か...

• 給与

  ■月給35万円～80万円＋賞与年2回＋各種手当
  
  ※年齢・経験を考慮の上、当社規定により決定いたします。
  ※固定残業代（月40時間・83600円～）を含みます
  ※超過分については面接時にご説明いたします
  ※試用期間3ヵ月。その間の待遇等に差異はありません。
  ※賞与は個人評価に合わせて決定します。平均年4ヶ月分～を想定していますが、個人により支給額は上下します。

• 応募資格

  ＼未経験OK・韓国コスメ好き歓迎／
  ■学歴不問
  
  ～このような方におすすめです～
  ・韓国語に興味がある方、韓国語を活かしたい方
  ・『numbuzin(ナンバーズイン)』や『fwee』が好きな方
  ・美容・韓国コスメに興味がありよく使っている方
  ・コミュニケーション能力を活かして働きたい方
  など

.*:☆ 産育休制度充実！子育て世代が活躍しやすい◎ ☆:*.
★30年以上活躍している職員も！長期的なキャリアを築けます♪
★プラチナくるみん認定！国も認める働きやすい環境です◎

「職種：営業」
個人のお客さまや企業などのお客さまに対して、
生命保険・損害保険のコンサルティングセールス、アフターサービスや
その他に人材の導入及び会社から指示された事項をお任せします。

お客さまそれぞれに...

• 給与

  月給21万円～35万円
  
  ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.5万円～4.2万円)】が含まれます。
  ※15時間を超えた分は別途支給します。
  
  ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

• 応募資格

  *-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-*
  ◎高校卒業程度の学力を有すること
  ◎性別不問
  
  ～こんな方には特にオススメします～
  ●子育てと両立できる環境を探している
  ●安定企業で腰を据えて働きたい
  ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

＊商業施設内の勤務地多数！ご自宅から通いやすい場所で始められる＊三井住友銀行の安定性＊年間休日141日＊土日祝休み＊賞与年2回・結婚・出産等の祝い金制度あり＊キャリアのフォローを実施＊正社員登用実績多数有

商業施設等内の銀行出張所店頭内にて、
窓口カウンターの受付業務などをお任せします。

＜具体的には＞
◇来店されたお客さまの受付対応
◇預金・振込・送金・公共料金などの各種事務処理
◇そ...

• 給与

  時給：1340円以上＋残業代＋賞与年2回
  ※残業代は全額支給します
  ※試用期間6ヶ月あり（条件は本採用時と同様）
  
  ★扶養内で働きたい方はハーフ型勤務も可能です！
  希望があればお声がけください◎
  
  ≪ハーフタイム型勤務≫
  時給：1130円以上＋残業代＋賞与年2回
  ※残業代は全額支給します
  ※試用期間6ヶ月あり（条件は本採用時と同様）

• 応募資格

  ＜ブランクあり・第二新卒も歓迎！＞
  ■高卒以上
  ■金融業務での実務経験または、金融の知識がある方
  例えば…保険窓口の経験、保険に関する資格を持っている　など
  
  ＊業務の進め方は入社後に覚えてもらえればOK！
  
  契約の更新　有（勤務成績、態度、能力等により判断）
  更新上限　有（60歳に達する月の月末までとする）

◎賞与4ヶ月分＋業績賞与あり◎産育休取得実績100%◎チームで営業◎東銀座駅直結◎30分単位での時差出勤制度あり◎残業月10～15h程と少なめ◎有給消化率約80%◎女性管理職活躍◎土日祝休み

お客様との商談の場に出向き、当社サービスの導入・およびお客様の課題解決に向けた提案を行っていただきます。

◎商談には社内のエンジニアや上司も同席するので、専門知識に自信がない方も安心
◎導入後も運用...

• 給与

  ◎賞与年2回(昨年実績平均4ヶ月分)＋決算賞与あり
  ◆月給27万円～＋賞与年2回＋決算賞与
  
  ＜ベースアップでの収入UPが中心＞
  3ヶ月に一度、考課面談する機会があるので
  様々な相談が可能です！評価基準も数値化した設定をしています。
  納品まで時間がかかる商材だからこそ、
  数字で見えないあなたの頑張りもしっかり評価します！
  
  ※賞与は、業績及び本人評価に従って算定いたします。（※昨年度実績：平...

• 応募資格

  ＼業界未経験OK／
  ◆法人営業経験をお持ちの方
  ◆学歴不問
  
  ～このような方にピッタリです！～
  ・チームで協力しながら営業したい方
  ・将来性の高い商材を扱いたい方
  ・ソリューション営業に挑戦したい方

★充実した研修プログラムで未経験でも安心
★産休・育休ありで両立もバッチリ
★成果は収入につながり、賞与も年2回、退職金制度あり
★関内駅から徒歩3分、通いやすさは抜群

お客さまの人生に関する悩みやご要望に合わせた生命保険、損害保険のご提案から契約後のアフターフォロー／人材の導入及び会社から指示された事項をお任せします。
＜具体的には＞

▼3カ月間の研修からスタート
保険の知識や提案の進...

• 給与

  月給 22万～35万円
  
  ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.6万円～4.2万円)】が含まれます
  ※15時間を超えた分は別途支給
  ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に当社規程により検討
  ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり（当社規程による）

• 応募資格

  【未経験・第二新卒歓迎】
  【転職回数・ブランク・性別不問】
  ◆高校卒業程度の学力を有する方
  
  ★子育て中の職員がたくさん活躍中です！
  ★結婚がこれからの方も、子育て中の方も大歓迎です☆
  ★U・Iターン希望の方もお待ちしています！

☆成約が見込めるお客様に絞った営業☆
□業界・商材の知識は入社後にしっかりレクチャー
□資料などは全てフォーマット済みでスムーズな提案を
□急なお休みにも対応可能で家庭との両立も十分可能

当社が運営しているコインパーキング『ParkLEPO（パークレポ）』。
業界では抜群の知名度で安定した経営を行っています。
あなたには、この『ParkLEPO』に関する営業をお任せします。
高い成約率を誇...

• 給与

  月給29万円～＋賞与年2回＋インセンティブ
  
  ※月給額は、経験・スキル・年齢を考慮の上、決定します
  ※月給には月30時間分のみなし残業代(5万5100円～)を含みます(超過分は別途支給)
  ※試用期間中の給与に差異はありません。

• 応募資格

  ◇学歴不問／ブランク不問
  ◇営業としての経験をお持ちの方
  
  ※有形無形・個人法人などは不問です
  ※概ね3年以上の経験をお持ちの方を想定しています。
  ※営業未経験の方も歓迎します。

既存顧客だけではなく新規顧客開拓に向けたマーケティング施策の戦略立案や、プロダクトの企画立案による新たな収益基盤の創出することもできるやりがいのあるポジションです。

AWS活用やWebシステム・スマホアプリ受託開発案件の提案営業及び関連業務、新規顧客の開拓をお任せします。

テレビ朝日グループ外企業（民間企業・公共、SIer等）の新規顧客の開拓、また、顧客ニーズをヒアリングしたうえで課題解...

• 給与

  《年収500万円～650万円》
  ◆月給280,000円～
  ※30時間分のみなし残業手当（65,000円～）を含む。超過分は別途支給。
  ※経験・年齢・能力・前職給を考慮の上、当社規定により決定します
  ※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇に差異はありません)
  
  ＼各種手当が充実／
  ◇家族手当
  ◇テレワーク準備金
  ◇各種資格手当

• 応募資格

  ◆学歴不問
  ◆無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
  ◆新規顧客開拓経験
  
  【求める人物像】
  ・新しい技術情報を敏感にキャッチし、新しいマーケットやビジネスの可能性を探れる方
  ・周囲を巻き込み、営業活動や提案を推進できる方
  ・自ら課題を発見し、解決に向けて幅広い視点で思考を巡らすことができる方

＊法人・個人のお客さまに対して、ライフプランに合わせた保険商品をご提案します。
＊「プラチナくるみんプラス」認定の働きやすさ
＊定期的な面談でキャリア形成をフォロー
＊昇給年1回＆賞与年2回

お客さまのライフプランを伺い、
安心につながる生保・損保商品をご案内します。

まずは3ヶ月間の初期研修からのスタート。
「保険って何？」という基礎知識や
お客さま先での話法も学べます！

■□■お仕...

• 給与

  月給21万円～35万円
  
  ※上記給与には固定残業代（15時間相当額/2万5000円～4万2000円）が含まれます。
  　15時間超過分は別途支給します。
  ※給与は前職年収や能力・経験を考慮の上、月給35万円を限度に検討します。

• 応募資格

  ＼業種・職種未経験、第二新卒歓迎！／
  ■高校卒業程度の学力を有する方
  ■性別不問
  
  《こんな方に向いています》
  ◎安定収入を手に入れたい方
  ◎仕事とプライベートを両立したい方
  ◎FPなどの資格取得にも挑戦したい方
  ◎未経験から新しい仕事にチャレンジしたい方

■未経験入社の先輩多数！（飲食・事務・アパレル・営業etc…） ■営業デビューOK ■皆勤手当や資格手当、インセンなど手当充実 ■定時退社もできる ■産育休の取得実績多数！ママ活躍中 ■駅徒歩5分以内の勤務地

配属先の店舗にて、マンションやアパートなどを借りたいお客様へ物件のご紹介をお任せします。

【主なお仕事の流れ】
広告やインターネットを見たお客様がご来店
　▼
希望条件のヒアリング...

• 給与

  ★賞与年2回、皆勤手当月1万円、宅建手当月1万5,000円、インセンティブが充実
  ★月給26万5,000円～＋賞与年2回＋インセンティブ＋交通費支給＋各手当
  
  ※能力やスキルを考慮の上、さらに加給・優遇いたします
  ※試用期間3ヶ月あり（期間中の雇用社員・給与・待遇に変更はございません）
  ※上記金額にはみなし残業（月42時間分/7万1,000円～）が含まれています。超過分は別途支給します
  ※上...

• 応募資格

  ★完全未経験OK
  ★普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
  ★基本的なPCスキル
  ★学歴不問・第二新卒歓迎
  
  ＜こんな方にピッタリです！＞
  ☆この先も長く働ける場所を探している方
  ☆家庭と両立しながら働きたい方
  ☆オフィスワークにチャレンジしたい方

＜未経験の方も「学校広報のプロ」として活躍中＞
★月給25万～＋賞与年2回♪
★インセンティブあり
★充実研修と手厚いフォローで安心
★土日祝休み＋残業月10時間ほど
★1日500円カフェドリンク経費制度も

学校の魅力を伝える広報のお仕事をお任せします。

°˖✧具体的には✧˖°
▼学習塾へ訪問し、学校の魅力をPR
学校の先生に代わり、学習塾へ訪問。学校の魅力を塾の先生へお伝えします。
★...

• 給与

  ■月給25万～＋賞与年2回
  
  ・経験やスキルを考慮して金額を決定します
  ※全ての月給は月30時間分（48,000円以上）の見込み残業手当を含む金額です。超過分は別途支給します
  ・試用期間3ヶ月有（期間中の待遇・給与に差異無）
  
  ★実績に応じて昇給・昇格のチャンスあり！

• 応募資格

  ★人柄重視の採用を行っています★
  子どもたちの未来に貢献できるやりがいの大きなお仕事です。
  「やりがいのある仕事がしたい」
  「人の役に立ちたい」
  そんな想いを持っている人が活躍できます！
  
  【未経験・第二新卒の方も歓迎】
  ◆大卒以上
  ◆簡単なPC操作ができる方（文字入力、簡単な表計算など）
  ◆教育業界に興味関心がある方

＼未経験から始められる賃貸営業／
◇ノルマは一切ありません
◇テレアポ、飛び込み訪問はありません
◇お客様対応がメインのお仕事
◇正社員採用
◇資格手当有り
◇賞与有り

【具体的な業務内容】
お客様の理想の賃貸物件探しをお手伝いする仕事です。対応エリアは、横浜市保土ヶ谷区・旭区が中心となります。
●物件案内
インターネットからの予約や直接来店されたお客様のご要望をヒアリングし、自社物件や...

• 給与

  ◇月給21万円～＋賞与年2回＋各種手当あり
  ※不動産業界や実務経験がある方、能力に応じて考慮します
  ※試用期間3ヶ月あり(同条件)
  ※固定残業代含む（1万7160円/12時間分）超過分は別途支給

• 応募資格

  ◇未経験OK
  ◇学歴不問
  ◇普通自動車免許（AT可）
  
  ≪こんな方に向いているお仕事です≫
  ・人と話すことが好きな方
  ・正社員で長く続けられる環境で働きたい方
  ・穏やかな環境で働きたい方

☆未経験OK☆土日休み☆残業少なめ☆時差出勤、リモートワーク導入☆マーケティングを学べる
☆賞与最大3回あり（業績による）☆育休後復帰率100%☆資格手当あり☆ほぼ１００％既存取引先への提案

競合が存在しない独自のビジネスで「まちづくり」を行っています！
自分の企画・提案で「まちを元気にしていく」、
そんな充実感や仕事の手応えを感じることができるポジションです♪
★積極採用中★

＼チーム...

• 給与

  ◆月給30万～40万円＋固定賞与年2回+各種手当
  ※ご経験・スキル等を加味し決定
  ※試用期間は6ヶ月。
  試用期間中の雇用条件等変更無し
  ※上記には固定残業手当（月：78,000円～104,000円/45時間分）を含みます。
  超過した時間外労働の残業手当は追加支給します
  
  ★業績により、決算賞与を支給
  ★毎年20万～50万円のUP例あり
  
  希望、適性、実績に応じて
  コンサル部署への異動が可...

• 応募資格

  ＜学歴不問/営業未経験OK/第二新卒歓迎/20代30代活躍中＞
  
  こんな方は大歓迎！
  ◎将来も役立つ知識や経験を得たい
  ◎成長企業で働きたい
  ◎上場企業で長く働きたい
  ◎まちづくりに関わる仕事がしたい
  ◎営業経験を活かして専門知識を身に付けたい
  ◎周りと協力して取り組む営業がしたい
  ◎将来自分の地元に貢献できる仕事がしたい

■アフラック代理店でトップクラスの実績！
■直行直帰＆リモートOK！出社は週2～3回
■新規開拓なし＆アポ取りなし＆知人勧誘なし
■くるみん認定企業◎働き方アンケートで職場環境を改善

当社で既に保険に加入しているお客様を訪問し、
加入内容の確認や新商品のご案内などの
提案業務を担当していただきます。

＝＝具体的な仕事の流れ＝＝
▼専任のアポインターがお客様のアポイントを取得
▼ライフコン...

• 給与

  固定給制☆賞与年2回☆子供手当あり☆入社1年目で月給40万円も可能！
  
  ■東京/大阪
  月給241,750円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（3万1,350円）を含む
  
  ■名古屋/豊川
  月給224,515円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（2万9,115円）を含む
  
  ■浜松/静岡/三島
  月給190,045円＋経験者手当0～2.4万円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（2万...

• 応募資格

  ◎営業経験がある方
  ◎普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可)
  ◎高卒以上
  ◎保険業界で複数回の転職経験がある方も歓迎です！
  
  ※入社後に受けていただく1日の運転講習を
  入社前に受講することも可能なので、
  運転に不安がある方もお気軽にご相談ください(費用会社負担)。