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株式会社i-plug
アカウントセールス【24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム|リモート可】
【アカウントセールス|プライム市場上場企業】圧倒的な競合優位性を持つHRテックプロダクト「OfferBox」/既存顧客の採用成功に向けて伴走するセールスを募集!<フルフレックス>
【アカウントセールス|プライム市場上場企業】圧倒的な競合優位性を持つHRテックプロダクト「OfferBox」/既存顧客の採用成功に向けて伴走するセールスを募集!<フルフレックス>
情報提供元:
求人更新日:2024年3月30日
募集要項
仕事詳細
新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている弊社において、既存顧客に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の状況に応じたフォローを行い、伴走しながら顧客の採用成功を導いていただくポジションです。
■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは
OfferBoxは、24万人以上の就活生が*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスです。
豊富な学生数×適性検査を取り入れた学生検索の仕組みで、登録学生の中から自社にあった学生を検索し、「会いたい学生」に直接アプローチが可能です。掲載型の就職サイトのように、エントリーを待つだけでは会えない学生に出会うことができます。
*OfferBox2024年卒利用実績データ
■業務概略
弊社は「the model型」営業スタイルを導入しています。マーケティンググループやインサイドセールスチームにて、サービスの認知度向上や新規顧客のリード獲得を行い、新規顧客提案営業部隊が商談を担当します。
その後、契約形態に応じて既存顧客営業部隊(アカウントセールス部隊)が引継ぎ、顧客のオンボーディング、ならびに次年度以降も継続的にご利用いただくための営業活動を担当します。
・既存顧客のオンボーディングならびにサービス利用促進
・採用コンサルティング
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信
■今後挑戦したいこと:【新卒市場におけるDR(ダイレクトリクルーティング)占有率の向上】
新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10%にも届いていません。
事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。
また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。
そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。
今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。
■研修体制について
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等)
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
■キャリアパスについて
ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。
通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。
■組織カルチャーについて
・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。
・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。
■自社プロダクト「OfferBox(オファーボックス)」とは
OfferBoxは、24万人以上の就活生が*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスです。
豊富な学生数×適性検査を取り入れた学生検索の仕組みで、登録学生の中から自社にあった学生を検索し、「会いたい学生」に直接アプローチが可能です。掲載型の就職サイトのように、エントリーを待つだけでは会えない学生に出会うことができます。
*OfferBox2024年卒利用実績データ
■業務概略
弊社は「the model型」営業スタイルを導入しています。マーケティンググループやインサイドセールスチームにて、サービスの認知度向上や新規顧客のリード獲得を行い、新規顧客提案営業部隊が商談を担当します。
その後、契約形態に応じて既存顧客営業部隊(アカウントセールス部隊)が引継ぎ、顧客のオンボーディング、ならびに次年度以降も継続的にご利用いただくための営業活動を担当します。
・既存顧客のオンボーディングならびにサービス利用促進
・採用コンサルティング
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信
■今後挑戦したいこと:【新卒市場におけるDR(ダイレクトリクルーティング)占有率の向上】
新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10%にも届いていません。
事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。
また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。
そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。
今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。
■研修体制について
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等)
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等
■キャリアパスについて
ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度(キャリアチャレンジ制度)を利用した、他部門への異動も可能です。
通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。
■組織カルチャーについて
・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。
・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県
勤務地(住所)
東京都
交通
《東京オフィス》
JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、
東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分
《大阪オフィス》
JR「新大阪」駅より徒歩約7分
地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分
阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分
JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、
東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分
《大阪オフィス》
JR「新大阪」駅より徒歩約7分
地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分
阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分
給与・年収
450万円〜620万円
待遇・福利厚生
・社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置)
・在宅勤務可能(在宅勤務のための手当を月9,000円支給します)
・交通費実費支給(オフィスに通われる場合)
・各種社会保険完備
・フレックスタイム制度(コアタイムなし)
・副業制度
・企業型確定拠出年金(401k)
・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります)
・セミナー参加補助
・ワクフェス(社内交流費用補助)
・受動喫煙防⽌措置:屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置)
・在宅勤務可能(在宅勤務のための手当を月9,000円支給します)
・交通費実費支給(オフィスに通われる場合)
・各種社会保険完備
・フレックスタイム制度(コアタイムなし)
・副業制度
・企業型確定拠出年金(401k)
・技術書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります)
・セミナー参加補助
・ワクフェス(社内交流費用補助)
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、上場、自社サービス製品あり、シェアトップクラス、残業少なめ
求人更新日
2024年3月30日
企業情報
会社名
株式会社i-plug
本社所在地
<大阪本社>
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
<名古屋オフィス>
愛知県名古屋市中区栄3丁目 7-13 コスモ栄ビル 6階
<東京オフィス>
東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
<名古屋オフィス>
愛知県名古屋市中区栄3丁目 7-13 コスモ栄ビル 6階
<東京オフィス>
東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F
設立日
2012年04月
資本金
656,674千円
代表者
中野智哉
従業員数
236人
平均年齢
31.9歳
URL
https://www.green-japan.com/company/5005
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
「生涯のキャリア・ポテンシャルを最大化するためのアクションをあらゆる人が実行できる、プラットフォームを実現する」
私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。
私たちは、中長期的な事業のビジョンとして新卒採用領域・中途採用領域といった枠組みを越えて個人のキャリアを支援するデータベースプラットフォームの構想を目指し、主力プロダクト「OfferBox」を軸とした事業を展開しています。
応募方法
選考プロセス
カジュアル面談
▽
書類選考
▽
一次面接(並行して適性検査)
▽
最終面接
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
▽
書類選考
▽
一次面接(並行して適性検査)
▽
最終面接
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
採用人数
3
応募資格
【必須(MUST)】
・提案営業経験が2年以上
・数名規模の営業チームをリーディングした経験
【歓迎(WANT)】
・人材業界での営業経験
・新卒市場での営業経験
・クライアントの課題をヒアリングし、本質的な課題を抽出できる
・論理的な思考力をもって、クライアントとの折衝ができる
・率先して行動し、周囲を巻き込む力がある
■活躍しているメンバーのバックグラウンド
Web広告営業やSaas系IT企業営業、ITコンサルティングや金融系など、様々な業界出身のメンバーが在籍しています。
採用支援による価値提供、i-plugのミッションに共感した仲間と共に、切磋琢磨しながら営業としてのスキルを磨いていくことが出来ます。
・提案営業経験が2年以上
・数名規模の営業チームをリーディングした経験
【歓迎(WANT)】
・人材業界での営業経験
・新卒市場での営業経験
・クライアントの課題をヒアリングし、本質的な課題を抽出できる
・論理的な思考力をもって、クライアントとの折衝ができる
・率先して行動し、周囲を巻き込む力がある
■活躍しているメンバーのバックグラウンド
Web広告営業やSaas系IT企業営業、ITコンサルティングや金融系など、様々な業界出身のメンバーが在籍しています。
採用支援による価値提供、i-plugのミッションに共感した仲間と共に、切磋琢磨しながら営業としてのスキルを磨いていくことが出来ます。
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
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お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:441万円です。男女比は男性・67%:女性・33%で、平均年齢は45歳です。これまでに平均2回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が41%・就業中の人が59%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。