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マルティスープ株式会社
セールスGrマネージャー候補
ノンデスクワーカーの“データドリブンな判断”を実現させるデジタルツインSaaS+ソリューション提供/セールス部門のマネージャー候補ポジション
ノンデスクワーカーの“データドリブンな判断”を実現させるデジタルツインSaaS+ソリューション提供/セールス部門のマネージャー候補ポジション
情報提供元:
求人更新日:2024年4月2日
募集要項
仕事詳細
#提供サービスとソリューション
“現場作業”に携わる方に向けた業務効率化サービスです。日常業務だけでなく、プロセスデータや現象の蓄積/見える化により、根本的な業務フロー改善を実現します。
製造, 物流, インフラ, 建設などの業界へサービス/ソリューションを提供しています。
“GPSやBluetoothなどを用いた位置空間情報”やセンサー情報を掛け合わせ、エリアにおける、「人・モノ・設備」の「動き・位置・現象」をデジタルツイン化しDXを促進します。
屋内外問わず、人が働く現場での
○待つ/待たせる, 探す/探させるの削減
○「滞在場所/時間」「移動距離/時間」「作業量/時間」などの定量化/ビッグデータ化
などを通じて、「場所」の価値向上, 「場所」に携わる人の負担軽減, データドリブンな現場改善をサポートします。
#セールス活動内容_概要
▌自社サービス/SaaS拡販
▌自社サービスを活用したソリューション提供
上記2つを担当頂き、製造, 物流業, 建設業, インフラ業などにご提案頂きます。
▌自社サービス/SaaS拡販
SaaSのため、比較的安価かつ手軽に導入いただけることが特徴です。
▌自社サービスを活用したソリューション提供
システム開発を伴う提案です。
これまで弊社が培ってきた“位置/空間情報/センサー技術”やシステム開発技術を用い、お客様の課題を解決するソリューションを提案していただきます。
○システム開発例
・特定顧客専用/顧客ごとの機能追加
・他社システムとの連携やI/F開発
・フルスクラッチでの独自システム開発
#セールス活動内容_詳細
▌リード
マーケティング担当が作ったリードへアプローチ
▌対象企業
・エンタープライズ中心
・日本全国
▌カウンターパート
・現場管理者(例:生産技術や生産管理など)
・DX部門
・経営者
・情報システム部門
▌商談/出張について
・オンライン/対面の両方
・出張もございます
#入社後のイメージ
1:プレイヤーとしての営業活動
まずはプレイヤーとして営業活動をしながら、商材と弊社について理解を深めていただきます。売上を担っていただくとともに、プレイヤー目線で組織づくりについて意見をどんどん出してください。
これまでのご経験をもとに、PDCAの“型”を作り、ロールモデルとしてご活躍頂く事を期待しています。
2:マネジメント業務への段階的な移行
適正があると判断され次第、マネジメント業務に移行していただきます。
1〜3年程度で、徐々にプレイヤーからマネジメント比率を増やし、最終的にはマネジメントに専念いただく想定です。
3:マネジメント業務
・営業戦略の立案
・メンバーマネジメント
これらを担っていただき、売上に責任を持っていただくことになります。
※勿論、「全てお任せ」ではなく、代表, 役員, 他部門のマネージャーと連携して進めていただけますのでご安心ください。
▌現状の課題と今後の組織・仕組みづくり
これまで“ご紹介”を中心に営業活動をしてきたこともあり、営業の仕組みが構築されないまま個々の能力に任せた環境となっています。事業拡大に向け、仕組みを整備していく必要があります。
・計画から逆算して活動できる営業組織づくり
・営業戦略の共有と徹底ができる組織づくり
・データを活用する意識の醸成
・個々が成長し続けられる仕組みづくり
などを目指します。
▌未来を見据えた営業活動・組織づくり
次世代の中核メンバーとしての活躍を期待しています。そのため、目先の売上だけでなく、「今後どうあるべきか」「3年後5年後にどの様なサービスを展開していくか」など先を見据えた活動をして頂きます。
全社視点・中長期での視点を持って取り組んでいただけるポジションです。
“現場作業”に携わる方に向けた業務効率化サービスです。日常業務だけでなく、プロセスデータや現象の蓄積/見える化により、根本的な業務フロー改善を実現します。
製造, 物流, インフラ, 建設などの業界へサービス/ソリューションを提供しています。
“GPSやBluetoothなどを用いた位置空間情報”やセンサー情報を掛け合わせ、エリアにおける、「人・モノ・設備」の「動き・位置・現象」をデジタルツイン化しDXを促進します。
屋内外問わず、人が働く現場での
○待つ/待たせる, 探す/探させるの削減
○「滞在場所/時間」「移動距離/時間」「作業量/時間」などの定量化/ビッグデータ化
などを通じて、「場所」の価値向上, 「場所」に携わる人の負担軽減, データドリブンな現場改善をサポートします。
#セールス活動内容_概要
▌自社サービス/SaaS拡販
▌自社サービスを活用したソリューション提供
上記2つを担当頂き、製造, 物流業, 建設業, インフラ業などにご提案頂きます。
▌自社サービス/SaaS拡販
SaaSのため、比較的安価かつ手軽に導入いただけることが特徴です。
▌自社サービスを活用したソリューション提供
システム開発を伴う提案です。
これまで弊社が培ってきた“位置/空間情報/センサー技術”やシステム開発技術を用い、お客様の課題を解決するソリューションを提案していただきます。
○システム開発例
・特定顧客専用/顧客ごとの機能追加
・他社システムとの連携やI/F開発
・フルスクラッチでの独自システム開発
#セールス活動内容_詳細
▌リード
マーケティング担当が作ったリードへアプローチ
▌対象企業
・エンタープライズ中心
・日本全国
▌カウンターパート
・現場管理者(例:生産技術や生産管理など)
・DX部門
・経営者
・情報システム部門
▌商談/出張について
・オンライン/対面の両方
・出張もございます
#入社後のイメージ
1:プレイヤーとしての営業活動
まずはプレイヤーとして営業活動をしながら、商材と弊社について理解を深めていただきます。売上を担っていただくとともに、プレイヤー目線で組織づくりについて意見をどんどん出してください。
これまでのご経験をもとに、PDCAの“型”を作り、ロールモデルとしてご活躍頂く事を期待しています。
2:マネジメント業務への段階的な移行
適正があると判断され次第、マネジメント業務に移行していただきます。
1〜3年程度で、徐々にプレイヤーからマネジメント比率を増やし、最終的にはマネジメントに専念いただく想定です。
3:マネジメント業務
・営業戦略の立案
・メンバーマネジメント
これらを担っていただき、売上に責任を持っていただくことになります。
※勿論、「全てお任せ」ではなく、代表, 役員, 他部門のマネージャーと連携して進めていただけますのでご安心ください。
▌現状の課題と今後の組織・仕組みづくり
これまで“ご紹介”を中心に営業活動をしてきたこともあり、営業の仕組みが構築されないまま個々の能力に任せた環境となっています。事業拡大に向け、仕組みを整備していく必要があります。
・計画から逆算して活動できる営業組織づくり
・営業戦略の共有と徹底ができる組織づくり
・データを活用する意識の醸成
・個々が成長し続けられる仕組みづくり
などを目指します。
▌未来を見据えた営業活動・組織づくり
次世代の中核メンバーとしての活躍を期待しています。そのため、目先の売上だけでなく、「今後どうあるべきか」「3年後5年後にどの様なサービスを展開していくか」など先を見据えた活動をして頂きます。
全社視点・中長期での視点を持って取り組んでいただけるポジションです。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
勤務時間
09:00〜18:00
交通
・「神保町駅」A9出口から徒歩3分
都営三田線・都営新宿線・半蔵門線
・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線)
・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線)
・「神田駅」西口から徒歩13分
・「新御茶ノ水」徒歩10分(千代田線)
都営三田線・都営新宿線・半蔵門線
・「竹橋駅」3b出口から徒歩4分(東西線)
・「淡路町駅」から徒歩12分(丸ノ内線)
・「神田駅」西口から徒歩13分
・「新御茶ノ水」徒歩10分(千代田線)
給与・年収
600万円〜900万円
モデル年収
賞与:6月,12月
業績賞与/業績に応じて年間2.5ヶ月分想定
昇給:年1回
試用期間:3ヶ月
期間中は正式雇用時と同条件
業績賞与/業績に応じて年間2.5ヶ月分想定
昇給:年1回
試用期間:3ヶ月
期間中は正式雇用時と同条件
待遇・福利厚生
・社会保険完備
関東ITソフトウェア健康保険組合
・交通費支給(上限50,000円)
・大型オフィスデスク(1,400mm)
・ロッカー貸与
・研修制度
ラーニングエージェンシー
・書籍購入費会社負担
・クラブ活動支援制度
・退職金制度あり
・勤務時間
9:00-18:00
・資格取得制度あり
・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)
関東ITソフトウェア健康保険組合
・交通費支給(上限50,000円)
・大型オフィスデスク(1,400mm)
・ロッカー貸与
・研修制度
ラーニングエージェンシー
・書籍購入費会社負担
・クラブ活動支援制度
・退職金制度あり
・勤務時間
9:00-18:00
・資格取得制度あり
・喫煙環境:禁煙(喫煙設備が無いため)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日)
・祝日
・年末年始休暇
・時間単位休暇
管理監督者・裁量労働制以外の
雇用形態の場合、1時間単位で取得可
・特別休暇
・祝日
・年末年始休暇
・時間単位休暇
管理監督者・裁量労働制以外の
雇用形態の場合、1時間単位で取得可
・特別休暇
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、自社サービス製品あり
求人更新日
2024年4月2日
企業情報
会社名
マルティスープ株式会社
本社所在地
東京都千代田区神田錦町3-11 精興竹橋共同ビル3F
設立日
2000年04月
資本金
1,000万円
代表者
代表取締役 那須 俊宗
従業員数
53人
平均年齢
39歳
URL
https://www.green-japan.com/company/4586
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
・屋内外位置/動態情報webソリューション「iField」の提供
・iField SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化
・Google Maps 公式販売パートナー
・iField SaaS プラットフォームとAPI連携プログラムによる”現場”の価値の最大化
・Google Maps 公式販売パートナー
その他・PR
- オンボーディングイメージ
- 現時点では以下を想定しています。
▌チーム内でのメンバー1 on 1
▌マネジメントメンバーによるMTGへの参加
▌プロダクトの説明
プロダクトオーナー, PdM, セールス, 広報マーケなど各ステークホルダーそれぞれの視点からお伝えする想定です。
▌代表による中期経営計画の説明
▌HR主導でのオンラインランチ/オンライン飲み
ご要望をお伺いした上で、メンバー組み合わせを検討し、同席の上で相互理解を深める場を設けさせて頂きます。
▌その他
オンボーディングにおいて、マネジメントポジションならではのご不安があるかと存じます。
ご不安点やご要望がございましたら、都度相談/リクエストをお待ちしております。 - 在宅勤務とオフィス勤務について
- 在宅とオフィスのハイブリッド運用としています。セールス部門のオフィス勤務率は、およそ70%程度(2023年の平均)です。目的と状況に合わせて、チームパフォーマンスを最大化出来るよう、勤務の場所はご選択下さい。
- 業務内容に関する変更の範囲について
- ○雇入時
求人票ならびに当該業務に関連する付随的な業務
○変更の範囲
雇入時から変更なし
ただし将来的なキャリア形成及び、本人の希望や適性による変更の可能性あり
応募方法
選考プロセス
0_カジュアル面談:HR
1_書類選考
2_1次面接_オンライン:HR
1次面接通過後Web適性テスト
3_最終選考_対面:代表, セールスGr役員
4_オファー面談_対面:代表, HR
各種面談は20時以降の設定も承っております。
ご状況に合わせて、お気軽に打診頂けますと幸いです。
1_書類選考
2_1次面接_オンライン:HR
1次面接通過後Web適性テスト
3_最終選考_対面:代表, セールスGr役員
4_オファー面談_対面:代表, HR
各種面談は20時以降の設定も承っております。
ご状況に合わせて、お気軽に打診頂けますと幸いです。
採用人数
1
応募資格
<応募資格>
▌必須経験
・法人営業経験10年以上
その内訳として、システム営業経験5年以上
・マネジメント経験
▌歓迎要件
・インサイドセールス部門の運用経験
または連携した営業活動の経験
・カスタマーサクセス部門の運用経験
または連携した営業活動の経験
・サービスやプロダクトの販売経験
・受託/ソリューション開発セールス経験
▌求められる志向性
・目標必達志向性
・顧客事業への好奇心
・クリティカル・シンキング
前例, 思い込みを廃してロジカルに考えるスキル
▌必須経験
・法人営業経験10年以上
その内訳として、システム営業経験5年以上
・マネジメント経験
▌歓迎要件
・インサイドセールス部門の運用経験
または連携した営業活動の経験
・カスタマーサクセス部門の運用経験
または連携した営業活動の経験
・サービスやプロダクトの販売経験
・受託/ソリューション開発セールス経験
▌求められる志向性
・目標必達志向性
・顧客事業への好奇心
・クリティカル・シンキング
前例, 思い込みを廃してロジカルに考えるスキル
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
営業系その他の他の求人はこんなものがあります
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなソフトウェア・情報処理業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、ソフトウェア・情報処理業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:413万円です。男女比は男性・82%:女性・18%で、平均年齢は52歳です。これまでに平均3回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が49%・就業中の人が51%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。ソフトウェア・情報処理業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。