- 正社員
- 未経験者歓迎
- 学歴不問
- 転勤なし
- 服装自由
- リモートワーク可
株式会社TalentX
セールスポテンシャル
【ポテンシャル採用】SaaSセールス|ハイレベルな営業組織でwillを叶えるキャリア形成/大手企業の採用課題を解決
【ポテンシャル採用】SaaSセールス|ハイレベルな営業組織でwillを叶えるキャリア形成/大手企業の採用課題を解決
情報提供元:
求人更新日:2024年4月11日
募集要項
仕事詳細
** 仕事内容
TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。
※従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務
** インサイドセールスの業務内容
日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化
** フィールドセールスの業務内容
TalentXのソリューションセールス(フィールドセールス)として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス(各SaaS/コンサルティング)を組み合わせながらソリューション提案していただきます。
具体的には下記のような業務をご担当いただきます。
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント(自らアポイント取得も可)に対する商談準備:事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談:顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続:各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ:事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア:Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成~ブラッシュアップ
** キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。
** 配置転換
TalentXでは、長期的キャリア形成とポテンシャル解放を目的とした挑戦の観点から、配置転換をポジティブに捉えています。
たとえば、営業未経験で入社したメンバーがインサイドセールスにてプロダクト理解と顧客理解を積み、スキルを獲得したのちにフィールドセールスへと異動したり、フィールドセールスとして入社したメンバーが新規開拓の実績を挙げたのち、新規事業立上げのリーダーに抜擢されたりと、実例は豊富にございます。
異動した先で新しい知見を獲得しながら、今まで培ってきた経験をも生かした活躍をしていただけることを期待しています。
TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。
※従事すべき業務の変更範囲:会社の定める業務
** インサイドセールスの業務内容
日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化
** フィールドセールスの業務内容
TalentXのソリューションセールス(フィールドセールス)として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス(各SaaS/コンサルティング)を組み合わせながらソリューション提案していただきます。
具体的には下記のような業務をご担当いただきます。
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント(自らアポイント取得も可)に対する商談準備:事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談:顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続:各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ:事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア:Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成~ブラッシュアップ
** キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。
** 配置転換
TalentXでは、長期的キャリア形成とポテンシャル解放を目的とした挑戦の観点から、配置転換をポジティブに捉えています。
たとえば、営業未経験で入社したメンバーがインサイドセールスにてプロダクト理解と顧客理解を積み、スキルを獲得したのちにフィールドセールスへと異動したり、フィールドセールスとして入社したメンバーが新規開拓の実績を挙げたのち、新規事業立上げのリーダーに抜擢されたりと、実例は豊富にございます。
異動した先で新しい知見を獲得しながら、今まで培ってきた経験をも生かした活躍をしていただけることを期待しています。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
交通
JR総武線/東京メトロ東西線・有楽町線・南北線/都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
給与・年収
450万円〜950万円
モデル年収
想定年収:450万円 ~ 950万円
* ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
* 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です
* 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております
・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)
* ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします
* 基本給25万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です
* 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております
・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給
・昇給:年2回(4月・10月)
・賞与:年2回(6月・12月)
待遇・福利厚生
挑戦をバックアップする、安心して柔軟に働ける環境を提供いたします
┃勤務環境
・フレックスタイム制 *1
・ハイブリッド勤務制度 *2
・服装、髪型自由
・各種保険完備、交通費全額支給
*1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです
*2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります
┃福利厚生
・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン)
・かいちか!制度 *3
・ClubTX制度(部活動制度)
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
*3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
┃勤務環境
・フレックスタイム制 *1
・ハイブリッド勤務制度 *2
・服装、髪型自由
・各種保険完備、交通費全額支給
*1 ビジネスサイドはコアタイム有(10時ー16時)、他職種はフルフレックスです
*2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります
┃福利厚生
・法人向け福利厚生(ベネフィット・ワン)
・かいちか!制度 *3
・ClubTX制度(部活動制度)
・書籍購入制度
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ ......等
*3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
休日・休暇
・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日
・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり)
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能)
・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等) *2
*12 取得実績有
・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり)
・年末年始休暇(12/30~1/3)
・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能)
・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1
・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等) *2
*12 取得実績有
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、上場を目指す、自社サービス製品あり、シェアトップクラス
求人更新日
2024年4月11日
企業情報
会社名
株式会社TalentX
本社所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階
設立日
2018年05月
資本金
8億6,750万4,198円(資本準備金含む)
代表者
鈴木 貴史
従業員数
115人
平均年齢
32歳
URL
https://www.green-japan.com/company/6076
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
持続可能な採用・組織づくりを支援するSaaS・コンサルティングサービスの提供
・採用マーケティング総合プラットフォーム「Myシリーズ」の開発・運用・展開
└リファラル採用サービス「MyRefer」
└採用MAサービス「MyTalent」
└採用ブランディングサービス「MyBrand」
└新規サービスの企画開発、グロース
・採用戦略コンサルティング「RXO」
・採用マーケティング総合プラットフォーム「Myシリーズ」の開発・運用・展開
└リファラル採用サービス「MyRefer」
└採用MAサービス「MyTalent」
└採用ブランディングサービス「MyBrand」
└新規サービスの企画開発、グロース
・採用戦略コンサルティング「RXO」
その他・PR
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- その他
- ・労働契約期間:無
・試用期間:有(3か月/条件面の変更なし)
応募方法
選考プロセス
書類選考→2~3回の選考面接→オファー面談を標準の選考フローとしておりますが、
双方の最適なマッチングを最重視するため、選考フローは個々人によりアレンジをしております。
※最終面接含め、オンライン面接実施中(ご希望次第でご来社も歓迎です。)
双方の最適なマッチングを最重視するため、選考フローは個々人によりアレンジをしております。
※最終面接含め、オンライン面接実施中(ご希望次第でご来社も歓迎です。)
採用人数
3
応募資格
以下のような素養を持ち合わせている方
・圧倒的成長意欲をお持ちの方
・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方
・ロジカルシンキングを得意としている方
・圧倒的成長意欲をお持ちの方
・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方
・ロジカルシンキングを得意としている方
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
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お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:440万円です。男女比は男性・68%:女性・32%で、平均年齢は46歳です。これまでに平均2回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が41%・就業中の人が59%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。