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【インサイドセールスの役割】
①有効商談の創出（SDR/BDR）
【SDR】
展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。
マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、
ターゲットの選定、最適なコミュニケーションスタイルの確率等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。
【BDR】
フィールドセールスと密に連携の上、「価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、
狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。
単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、
直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。
②SAM（Serviceable Available Market）の拡張
PMFセグメントの拡大、まだPMFしていない未検証の業界、企業に対しての仮説検証をリードします。
アポイント獲得、商談進行するか、価値提供できるか、の仮説検証を、セールス、カスタマーサクセスを巻き込みながら推進する役割を担います。
③ABM（Account Based Marketing）立ち上げ
スピード感をもった事業成長を目指すためには、勝てる市場を見定め、どの市場の誰をターゲットにするのか、
そしてそこにどのくらいリソースを投下するのかなど、細かく調整し続ける必要があります。
セールス、カスタマーサクセス等、他部門と連携し、適した商談窓口のサーチ、戦略的な商談進行のオペレーション構築をリードします。

【業務内容】
・マーケティング施策（ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など）の企画〜実行
・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出
・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行
・市場調査及びリストの作成など

営業・セールス(法人向営業)

正社員

東京都

東京都品川区東五反田
またはリモートワーク

4,000,000円 〜 6,000,000円

■当社規定による
・予定年収：400万〜600万（基本月給：33.3万～）
※上記月給には、固定割増手当を含む。超過分は全額支給します。
■ストックオプション制度あり（正社員対象）

土日祝休み(完全週休2日制)
休日休暇に関する補足事項
年間休日 125日程度

・完全週休2日（土日）
・祝日
・ゴールデンウィーク
・夏季休暇
・年末年始休暇.
・有給休暇：入社時に付与
・社内独自制度
※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
- 病気休暇（Sick Leave）
- ワクチン休暇
- 出産サポート休暇
- 子育て病気休暇
- 育児休暇

2024年7月16日