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『スキルより大切なのは、人に寄り添うこと。新人賞50万円！高額歩合！頑張りは確実に報酬で返ってきます！』

＜成果に応じた評価と報酬＞
「どんなに頑張っても評価されない…」
そんな経験はありませんか？

当社では経験年数に関係なく、頑張りを報酬でしっかりと評価。
固定給＋契約額…

• 給与

  ■月給26万7000円以上＋歩合給
  
  ★定額残業代：5万2000円以上/35時間を含む
  ※定額残業代は残業がない場合も支給し、超過分は別途支給する
  
  ★誰でも狙える！新人賞！
  ■新人賞A
  入社7か月以内なら1件契約ごとに50万円
  ■新人賞B
  入社7ヶ月超〜10ヶ月以内なら1件契約ごとに20万円
  ■新人賞C
  入社10ヶ月超〜15ヶ月以内なら1件契約ごとに10万円
  
  ＜平均年収＞
  年収850万...

• 場所

  全国からご希望の勤務地をお選び頂けます（北海道〜沖縄まで202支店）
  ※転居を伴う異動ほとんど無し（管理職以上は有）
  
  ●Iターン・Uターン転職歓迎！
  ●車通勤可（社有車貸与）
  ●自宅近くの拠点勤務可能。希望を考慮します。
  →支店場所はHP（https://saiyo.kentaku.co.jp/career）よりご覧下さい。
  
  北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県
  茨城県...

• 応募資格

  ■高卒以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■普通自動車運転免許をお持ちの方
  
  ◎男女問わず活躍中！
  信頼関係が何よりも重要な仕事。
  経験やスキルではなく、あなたの人柄を重視して採用を行います。
  
  【歓迎される経験・スキル・資格】
  ■営業・販売・サービス経験をお持ちの方
  
  【求める人物像】
  ◎明るく前向きで、夢や目標がしっかりある方
  ◎自分の力を試したい、挑戦したい方
  ◎やりがいも、高収入も...

。・＊若手から大きな裁量を持って働ける＊・。
◇プライム企業の安定×ベンチャー風土
◇在籍メンバーは8名の新しいチームで働く
◇月給30万円～+賞与年2回
◇残業1日1時間以下／土日祝休み

スタートアップ企業に対し、自社サービス『タクウィル』の営業活動をご担当いただきます。

＊＊…自社サービス『タクウィル』とは…＊＊
#14000名を超えるハイスキル人材が登録中
#ご利用累計企業数500...

• 給与

  ◇月給30万円～月給40万円＋賞与年2回
  
  ★ご経験を活かして存分にご活躍いただけるよう
  営業経験者の方は前職の給与を保証しますので
  安心してご応募ください♪
  
  ※経験・能力に応じて給与を決定します
  ※試用期間中(3ヶ月)も雇用形態・給与・待遇に変動なし
  ※残業代は全額支給いたします

• 応募資格

  ◇20代活躍中
  ◇未経験OK
  ◇大卒以上
  
  ＜1つでも当てはまったらマッチしている証！＞
  ◆決まりきったルールがない環境で新しいことを楽しみたい方
  ◆多彩な経験を詰み重ねたい方
  ◆若いうちから裁量を持って働きたい方
  ◆前向きに成長しながら働きたい方

＊法人・個人のお客さまに対して、ライフプランに合わせた保険商品をご提案します。
＊「プラチナくるみんプラス」認定の働きやすさ
＊定期的な面談でキャリア形成をフォロー
＊昇給年1回＆賞与年2回

お客さまのライフプランを伺い、
安心につながる生保・損保商品をご案内します。

まずは3ヶ月間の初期研修からのスタート。
「保険って何？」という基礎知識や
お客さま先での話法も学べます！

■□■お仕...

• 給与

  月給21万円～35万円
  
  ※上記給与には固定残業代（15時間相当額/2万5000円～4万2000円）が含まれます。
  　15時間超過分は別途支給します。
  ※給与は前職年収や能力・経験を考慮の上、月給35万円を限度に検討します。

• 応募資格

  ＼業種・職種未経験、第二新卒歓迎！／
  ■高校卒業程度の学力を有する方
  ■性別不問
  
  《こんな方に向いています》
  ◎安定収入を手に入れたい方
  ◎仕事とプライベートを両立したい方
  ◎FPなどの資格取得にも挑戦したい方
  ◎未経験から新しい仕事にチャレンジしたい方

＊「プラチナくるみんプラス」認定！＊
★30年以上活躍している社員も！長く働き続けられます♪
★ポピンズと協働で開設した提携保育所があります！

★お客さまの人生に関する悩みやご要望に合わせた生命保険、損害保険のご提案
★人材の導入及び会社から指示された事項

【*例えばどんなお客さまがいる？*】
●結婚を機に保険を見直したい
●子どもの教育費を用意したい
●"もしも"の時のために備えたい　...

• 給与

  月給22万円～35万円
  
  ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.6万円～4.2万円)】が含まれます。
  ※15時間を超えた分は別途支給します。
  
  ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

• 応募資格

  *-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-*
  ◎高校卒業程度の学力を有すること
  ◎性別不問
  
  ～こんな方には特にオススメします～
  ●子育てと両立できる環境を探している
  ●安定企業で腰を据えて働きたい
  ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

★フレックスタイム制★土日祝休み★年休120日＆土日祝休み★子供の保育にかかわる費用を会社が最大月10万円補助

企業と求職者の懸け橋となり、
最適なご縁を導くサポートをお任せします。

《仕事の流れ》
★企業に対しては･･･
企業の抱える課題や採用条件などを詳細にヒアリングし、
各企業にあわせた人材をご提案します。

★求職者に対しては･･･
仕事内容、将来的なキャリア、就業環境など、
求...

• 給与

  ■年棒400万円～650万円+パフォーマンスボーナス
  ※スキル・経験を考慮の上決定します
  ※基本給＋コンサルタント手当を12分割して月々支給
  ※年間目標達成時の年収イメージ：540万円～1000万円程
  ※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず48時間分を月10万円～12万7千5百円支給
  ※上記を超える時間外労働分は追加で支給
  ※試用期間6ヶ月（その間の雇用形態・給与・待遇に差異はありません）

• 応募資格

  人材業界未経験OK！前職の経験を活かせます！
  
  ■大卒以上
  ■顧客折衝の経験がある方
  
  ＜下記のような方を歓迎します！＞
  ・目標達成意欲、主体性が高く、能動的に業務に取り組める
  ・周囲と協力しながら顧客志向をもって業務に取り組める
  ・両面でのコンサルタントや、ミドル・ハイクラス層向けのコンサルタントにご興味がある

●完全週休2日・定時退社＆残業ほぼナシ ●研修期間はしっかり3年間・未経験も安心のバックアップ体制 【日本のビジネスを支える中小企業をサポートしてください】

☆大同生命の「企業福利厚生プランナー」は、中小企業向けの保険営業職です。
日本経済の中心的な存在である「中小企業」に向け、

【あらゆるリスクから守るお仕事】
・「保険のこと」をご案内
・法人の従業員さまの保障や福利厚生、生命保険商品...

• 給与

  ☆平均給与：月給41万9千円(2022年度実績)
  ※給与は年間平均の税込定例給与であり、賞与は含んでおりません。
  
  日々の頑張り、営業成果がしっかりと給与に反映されます
  3年間の育成期間で「企業福利厚生プランナー」としてのスキル・ノウハウを身に付けていただきます。
  5年間の安定した月例給与であなたのスキルアップとお客さまとの関係構築をサポートします。
  「頑張りの成果」は、営業実績に比例した年...

• 応募資格

  「ライフステージの変化を経ても働きたい」
  「いったんは仕事から離れたけれど、また活躍したい」
  「次に働くなら、ぜひ正社員で」
  「自分のライフスタイルは崩さずに、バリバリ働きたい」
  …そんな希望を持つ方、大歓迎です！
  
  ◎20～50代女性が多数活躍中
  ◎未経験OK＆ブランクがある方も大歓迎！
  ◎U・Iターン希望者も大歓迎！
  
  【必須条件】
  ・高卒以上

＊残業ほぼなし！定時退社も可◎
＊産育休の取得実績あり・子育て中のメンバーも活躍中！
＊先輩社員の80％が未経験スタート／ノルマ無し！
＊入社後は手厚い研修フローあり

★建設・不動産業界に特化した「人材コーディネーター」として
企業に最適な人材をご紹介いただく業務をお任せします♪

《具体的なお仕事は…》
・企業にマッチングした人材をご紹介
・既存企業のフォロー
・求職者へのキャリアアドバ...

• 給与

  ◆賞与年2回or報奨金あり
  
  月給23.5万円～25万円＋賞与年2回または報奨金
  ※上記金額は固定残業代（44,621円～47,469円：30時間分／月）を含み、超過分は別途支給します。
  
  ※経験・年齢を考慮の上、当社規定により優遇します。
  ※試用期間6ヶ月あり（期間中の待遇面に変更はありません）

• 応募資格

  ＜未経験・第二新卒大歓迎！＞
  
  ◆学歴不問
  ◆35歳未満の方
  ※若年層の長期キャリア形成を図るため

生命保険や損害保険のコンサルティングセールス・アフターサービス、人材の導入及び会社から指示された事項をお任せします。
★3カ月間の研修あり

「進学や就職、結婚、出産育児を機に保険を見直したい」
「病気やケガ、介護といったアクシデントに備えたい」
など、様々な「人生の転機」や“もしも”に備える保険商品です。

「自分に合った保険がわからない」方のお悩みを伺い、ニーズに沿った保険商品をご提案す...

• 給与

  月給23万～35万円
  
  ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.7万円～4.2万円)】が含まれます
  ※15時間を超えた分は別途支給
  ※現在お仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は、経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に検討
  ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり（当社規程による）

• 応募資格

  ★高卒以上・性別不問
  ★未経験・第二新卒歓迎
  ★保険知識ゼロでも挑戦OK
  ★産・育休実績多数
  ★資格取得やステップアップも可能
  ★子育て中の職員がたくさん活躍中です！
  ★結婚がこれからの方も、子育て中の方も大歓迎です☆
  ★U・Iターン希望の方もお待ちしています！

既存顧客だけではなく新規顧客開拓に向けたマーケティング施策の戦略立案や、プロダクトの企画立案による新たな収益基盤の創出することもできるやりがいのあるポジションです。

AWS活用やWebシステム・スマホアプリ受託開発案件の提案営業及び関連業務、新規顧客の開拓をお任せします。

テレビ朝日グループ外企業（民間企業・公共、SIer等）の新規顧客の開拓、また、顧客ニーズをヒアリングしたうえで課題解...

• 給与

  《年収500万円～650万円》
  ◆月給280,000円～
  ※30時間分のみなし残業手当（65,000円～）を含む。超過分は別途支給。
  ※経験・年齢・能力・前職給を考慮の上、当社規定により決定します
  ※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇に差異はありません)
  
  ＼各種手当が充実／
  ◇家族手当
  ◇テレワーク準備金
  ◇各種資格手当

• 応募資格

  ◆学歴不問
  ◆無形商材の法人営業のご経験（3年以上）
  ◆新規顧客開拓経験
  
  【求める人物像】
  ・新しい技術情報を敏感にキャッチし、新しいマーケットやビジネスの可能性を探れる方
  ・周囲を巻き込み、営業活動や提案を推進できる方
  ・自ら課題を発見し、解決に向けて幅広い視点で思考を巡らすことができる方

◆月収420,000円～
◆駅チカ/渋谷駅から徒歩5分
◆土日祝休み/年休125日以上
◆社食・ジムなど福利厚生が充実

お客様のニーズや事業課題をヒアリングし、実現・解決するための
自社ソリューションを提案していただける方を募集いたします。

自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした弊社のサービスや、
グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が...

• 給与

  ■月収：420,000円～585,000円
  ※達成インセンティブあり
  ※固定残業代30時間相当分（80,000円～）を含む
  ※超過分別途支給。
  ※試用期間3ヶ月（労働条件に変更なし）
  ※スキル・経験・前職給与を考慮し決定いたします

• 応募資格

  ■中規模～大手企業様向けの提案営業のご経験
  ■提案書作成のご経験
  
  ＜求める人物像＞
  ・営業プロセスを主体的に遂行できる方
  ・自社サービスに興味を持ち、お客様の未来のEC事業にどのように貢献できるのかを考え、提案できる方
  ・粘り強く自分の目標に対し走ることができる方

戸建住宅の営業をしていただきます。
【具体的には】
まずは不動産仲介会社へ自社物件の紹介からスタートします。
用地の仕入れから住宅の企画・販売促進まで携わり、「家づくり」の面白さを味わえる仕事です。既存の商品やプランを売るだけでなく、企画から関われるのが魅力です。

※アイディホームは３つの約束「品質」「価格」「安心」を軸に、戸建分譲事業を展開するパワービルダーです。販売活動はそれぞれの地域...

• 給与

  月給250,000円～400,000円
  
  ［想定年収］450万円～750万円

• 場所

  アイディホーム株式会社三鷹店（本店）
  転勤の可能性：当面なし
  東京都武蔵野市中町1-17-4
  JR「三鷹駅」徒歩3分
  
  アイディホーム株式会社渋谷店
  転勤の可能性：当面なし
  東京都渋谷区東1-27-10東海ビル8階
  各線「渋谷駅」徒歩5分

• 応募資格

  高卒以上※要普通免許 未経験者・経験者共に大歓迎！
  
  【下記スキルある方は特に大歓迎　※必須ではございません】
  ・不動産業界の営業経験のある方（宅建有だと尚可）
  ・業界未経験（営業経験あり、宅建保有）
  ・営業経験またはマネジメント経験（店長経験など）がある方
  ・接客や販売など人と接する業務の経験ある方

■アフラック代理店でトップクラスの実績！
■直行直帰＆リモートOK！出社は週2～3回
■新規開拓なし＆アポ取りなし＆知人勧誘なし
■くるみん認定企業◎働き方アンケートで職場環境を改善

当社で既に保険に加入しているお客様を訪問し、
加入内容の確認や新商品のご案内などの
提案業務を担当していただきます。

＝＝具体的な仕事の流れ＝＝
▼専任のアポインターがお客様のアポイントを取得
▼ライフコン...

• 給与

  固定給制☆賞与年2回☆子供手当あり☆入社1年目で月給40万円も可能！
  
  ■東京/大阪
  月給241,750円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（3万1,350円）を含む
  
  ■名古屋/豊川
  月給224,515円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（2万9,115円）を含む
  
  ■浜松/静岡/三島
  月給190,045円＋経験者手当0～2.4万円＋インセンティブ
  ※固定残業月20時間分（2万...

• 応募資格

  ◎営業経験がある方
  ◎普通自動車運転免許をお持ちの方(AT限定可)
  ◎高卒以上
  ◎保険業界で複数回の転職経験がある方も歓迎です！
  
  ※入社後に受けていただく1日の運転講習を
  入社前に受講することも可能なので、
  運転に不安がある方もお気軽にご相談ください(費用会社負担)。

★充実した研修プログラムで未経験でも安心
★産休・育休ありで両立もバッチリ
★成果は収入につながり、賞与も年2回、退職金制度あり
★関内駅から徒歩3分、通いやすさは抜群

お客さまの人生に関する悩みやご要望に合わせた生命保険、損害保険のご提案から契約後のアフターフォロー／人材の導入及び会社から指示された事項をお任せします。
＜具体的には＞

▼3カ月間の研修からスタート
保険の知識や提案の進...

• 給与

  月給 22万～35万円
  
  ※上記には固定残業代【15時間相当額(2.6万円～4.2万円)】が含まれます
  ※15時間を超えた分は別途支給
  ※経験や能力、前職の年収を考慮し最大35万円を限度に当社規程により検討
  ※月給の他に通勤交通費補給、賞与年2回、昇給年1回、退職金制度あり（当社規程による）

• 応募資格

  【未経験・第二新卒歓迎】
  【転職回数・ブランク・性別不問】
  ◆高校卒業程度の学力を有する方
  
  ★子育て中の職員がたくさん活躍中です！
  ★結婚がこれからの方も、子育て中の方も大歓迎です☆
  ★U・Iターン希望の方もお待ちしています！

★経験者は月給28万～／未経験者も歓迎！
★20代活躍中＆チーム営業だから不安も即解消
★土日祝休み＆各種休暇制度が充実
★健康経営優良法人2024に認定！
★産育休取得率100％・出産祝い金あり

大手メーカー企業、外資系IT企業などさまざまな企業の商材・サービスを
企業に代わって日本中に広めるお仕事です。
新しいサービスも多く、市場が変わるきっかけに携われる楽しさも！
担当商材は、あなた...

• 給与

  【営業経験者】月給28万円～＋インセンあり＋残業手当100％支給＋賞与年2回
  【未経験者】月給25万円～＋インセンあり＋残業手当100％支給＋賞与年2回
  
  ※給与は年齢・スキルを考慮の上、決定します。
  ※2ヶ月間の試用期間あり（期間中、雇用形態・給与・待遇変更なし）
  ※扱うサービスにより、上記に加えてインセンティブも発生します。

• 応募資格

  〈＊第二新卒大歓迎！＊〉
  ★学歴不問
  ★法人営業の経験をお持ちの方（1年以上）
  
  ※未経験の方もお気軽にご応募ください！充実した教育体制でお迎えします。

新規事業立ち上げにつき新メンバー募集！
サービス導入に向けた市場調査がメインです(契約業務なし)

企業のキーマンに接触いただきサービスの導入に向けた
ニーズ調査やヒアリングをを行う「導入の下地作り」を
お任せしたいと考えています。
接触先は法人企業のみで、一般のお客様対応はありません。

＜具体的には…＞
・電話やメールにて法人顧客へヒアリング
　※電話対応件数：10件～15件程度／日
・...

• 給与

  月給：23万円～27万円
  ※地域手当20,000円含む

• 応募資格

  ・PCを使った文字入力(速さは問いません)
  ※学歴・年齢不問！
  
  ＜歓迎＞
  ■PowerPoint・Accessスキル
  ■OAスキル
  ■営業経験（業種問わず）
  ■法人向けコンタクトセンターでの勤務経験（受発信問わず）
  ■営業事務経験

＊「プラチナくるみんプラス」認定！＊
★30年以上活躍している社員も！長く働き続けられます♪
★ポピンズと協働で開設した提携保育所があります！

★お客さまの人生に関する悩みやご要望に合わせた生命保険、損害保険のご提案
★人材の導入及び会社から指示された事項

【*例えばどんなお客さまがいる？*】
●結婚を機に保険を見直したい
●子どもの教育費を用意したい
●"もしも"の時のために備えたい　...

• 給与

  月給22万円～35万円
  
  ※上記には固定残業代【おおむね15時間分(2.6万円～4.2万円)】が含まれます。
  ※15時間を超えた分は別途支給します。
  
  ★現在仕事をお持ちの方、あるいは過去に正社員として働いた経験のある方は前職年収・能力・経験を考慮し、35万円を限度に検討します。

• 応募資格

  *-*-*未経験OK！経歴・スキルは一切問いません*-*-*
  ◎高校卒業程度の学力を有すること
  ◎性別不問
  
  ～こんな方には特にオススメします～
  ●子育てと両立できる環境を探している
  ●安定企業で腰を据えて働きたい
  ●手に職をつけて収入アップ・キャリアアップを叶えたい

■100％反響営業／無理な新規開拓なし
■1件あたりの成約単価が高め＆インセンに繋がりやすい仕組みあり
■土日祝休み／完全週休二日制／残業月20h以下
■成長率200％以上を記録するスタートアップ企業で活躍

「テナントを貸したい」という不動産オーナー様と、
「事業用物件を借りたい」という事業主様との仲介役として橋渡しをお任せします！

≪*具体的な業務内容*≫
▼不動産オーナー様に対して▼...

• 給与

  《営業・接客業のご経験がある方》
  月給25万円～＋インセンティブ＋賞与年2回＋各種手当
  ＊上記月給には固定残業代（30時間分／46,681円～）を含み、超過分は別途支給
  ＊試用期間（6ヶ月）あり
  
  《営業経験者》（不動産業経験者）
  月給30万円～+インセンティブ+賞与年2回+各種手当
  ＊上記月給には固定残業代（30時間分／56,017円～）を含み、超過分は別途支給
  ＊試用期間（2ヶ月）あり
  ...

• 応募資格

  *＼第二新卒・ブランクOK／*
  ◆学歴不問
  
  ＊＊こんな方はぜひご応募ください＊＊
  ◇成長企業で営業スキルを高めたい方
  ◇長く活躍できる環境で働きたい方
  ◇頑張りがきちんと評価される会社で働きたい方
  ◇収入アップを叶えて私生活を充実させたい方

★未経験OK★月給24万円以上★フルリモート相談OK★時短勤務アリ★土日祝休み★残業ほぼナシ★人柄採用★元トップセールスの代表による研修あり

求職者と企業をマッチングするキャリアアドバイザーをお任せします。

☆ﾟ･*:.｡. 具体的には .｡.:*･☆
【対法人】
(1) 求人獲得・取引開始の獲得の新規営業
(2) 求職者様のご推薦
(3) 面接の設定、実施、内定を出して頂くクロージング...

• 給与

  ★想定年収360万円以上！
  ★出勤時のお弁当代も半額補助
  ★未経験スタートで年収500万円を稼いでいる社員も◎
  
  ◇月給244,394円～1,000,000万円＋各種手当
  
  ※残業代は発生分を全額支給します ★残業は平均5分ほど！
  ※試用期間3ヶ月あり（期間中の雇用形態・給与・その他待遇に差異はありません）

• 応募資格

  ☆未経験・第二新卒の方もOK☆
  ◆基本的なPCスキル（タイピングができればOK！）
  ◆学歴不問 
  
  《こんな方は特に歓迎！》
  ◎接客または営業の経験のある方
  ◎人材業界での実務経験のある方
  ◎新しいことにチャレンジしていきたい方
  ◎働きやすい環境で思いきり成長していきたい方

■未経験入社の先輩多数！（飲食・事務・アパレル・営業etc…） ■営業デビューOK ■皆勤手当や資格手当、インセンなど手当充実 ■定時退社もできる ■産育休の取得実績多数！ママ活躍中 ■駅徒歩5分以内の勤務地

配属先の店舗にて、マンションやアパートなどを借りたいお客様へ物件のご紹介をお任せします。

【主なお仕事の流れ】
広告やインターネットを見たお客様がご来店
　▼
希望条件のヒアリング...

• 給与

  ★賞与年2回、皆勤手当月1万円、宅建手当月1万5,000円、インセンティブが充実
  ★月給26万5,000円～＋賞与年2回＋インセンティブ＋交通費支給＋各手当
  
  ※能力やスキルを考慮の上、さらに加給・優遇いたします
  ※試用期間3ヶ月あり（期間中の雇用社員・給与・待遇に変更はございません）
  ※上記金額にはみなし残業（月42時間分/7万1,000円～）が含まれています。超過分は別途支給します
  ※上...

• 応募資格

  ★完全未経験OK
  ★普通自動車運転免許をお持ちの方（AT限定可）
  ★基本的なPCスキル
  ★学歴不問・第二新卒歓迎
  
  ＜こんな方にピッタリです！＞
  ☆この先も長く働ける場所を探している方
  ☆家庭と両立しながら働きたい方
  ☆オフィスワークにチャレンジしたい方

※本登録では、公開求人のみならず、
　非公開求人/公開前新規求人も含めマッチングさせて頂きます。

▼ポジションマッチ登録対象職種
-------------------------------
■営業
■エンジニア
■マーケティング
■コーポレート
■その他　各種ポジション

※『ポジションマッチ登録』は応募を受け付けるものではありません。
※本登録は『株式会社キャリアデザインセン...

• 給与

  前職のご経験・スキル等を考慮して決定します。

• 応募資格

  ポジションマッチ登録対象職種において、何かしらの知識・経験を有する方
  
  【活かせる経験・スキル】
  ポジションマッチ登録対象職種に関連する知識・経験