海外、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コンサルティング、リモートワーク可の転職・求人情報を探す

顧客問合せ対応業務をお任せいたします。

【主な業務内容】
・既存顧客（飲食店様）向けフリーダイヤル 他電話回線の受電対応
・飲食店様向けボイスボット、チャットボットの精度向上に向けた施策の検討、実行
・社内問合せ対応　など

• 給与

  3,500,000円 〜 4,000,000円

• 場所

  《勤務地》
  ・フルリモートなので地方在住者でもOK
  転勤の可能性：なし
  
  《勤務時間》
  9:00~18:00
  夜間勤務:なし
  月間平均残業時間:20時間以下
  〈補足情報〉
  ・1on1:月1回 ・MTG:週1回30分 ※チャットボット運用を開始したら、追加で週1回45~60分 ・コミュニケーションツール:Slack
  ・土日祝お休み、公休日の出勤も原則なし
  ・就業時間固定で9時~18時

• 応募資格

  【必須要件】
  ・コールセンターでの就業経験もしくは受電業務の経験3年以上　※対法人、対個人どちらもご経験されている方歓迎
  ・基本的なＰＣ操作スキル
  
  【歓迎要件】
  ・チャットボットなどのシステムの運用経験

1.日本現地のビジネス担当として、市場開拓と地域別の業績目標の達成を担当します。
2.新規顧客の開拓と維持を担当します。
3.マーケティング調査業務に参加し、地域内の業界情報を取得します。
4.製品の技術サポート業務を担当します。

• 給与

  15,000,000円 〜 25,000,000円

• 場所

  【勤務地】
  新潟県
  中国・浙江省　寧波市（海外出張）

• 応募資格

  【必須要件】
  1.機械工学関連専攻の学士号、あるいはそれ以上の学歴。
  2.5年以上工作機械類製品のセールス・マーケティング関連の経験。
  3.SolidWorks、CADなどのアプリケーションソフトウェアを熟練に使用できます。
  4.業界の顧客リソースを保有する方優先。
  5.目標企業：Mazak、大隈、牧野、DMG MORI、三菱など

【駐在／ベトナム】企業とエキスパートのマッチングサービス◇日本人多数在籍／在宅勤務／世界5拠点

【留学経験者・海外勤務にご興味をお持ちの方歓迎！】
◇ビジネス英語力が身につく／英語力活かせます／ホーチミン市内／東南アジアに強み／世界5拠点／社宅制度有／在宅勤務有◇

※サービ…

• 給与

  ＜予定年収＞
  400万円〜550万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：215,000円〜315,000円
  固定残業手当/月：35,000円〜50,000円（固定残業時間40時間0分/月）
  超過した時間外労働の残業手当は追加支給
  
  ＜月給＞
  250,000円〜365,000円（一律手当を含む）
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  海外駐在の為に賃金(...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  ベトナムオフィス
  住所：ベトナム　ホーチミン市内
  受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

• 応募資格

  ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
  ＜応募資格/応募条件＞
  【必須】
  ・顧客折衝経験
  ・英語力（日常会話レベル以上）
  
  【歓迎】
  ・物事をやり切る実行力
  ・BtoBセールス/カスタマーサクセス業務の経験
  ・数値目標に対するコミットメントが高い
  ・自身の成長に貪欲な方
  ・高いコミュニケーション能力
  ・問題点を発見し、解決・改善する力
  
  

【海外で働きたい方歓迎】ニューヨーク事業責任者候補※NY駐在員募集／NYで25年の歴史

【ニューヨーク駐在員募集／ニューヨークで25年の歴史を持ち、海外拠点へ積極投資中／500万件を超える国内トップクラスの賃貸仲介実績】
■職務内容：
エイブルニューヨーク支店駐在前提のお仕事…

• 給与

  ＜予定年収＞
  1,000万円〜1,500万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  補足事項なし
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：500,000円〜750,000円
  
  ＜月給＞
  500,000円〜750,000円
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  無
  
  ＜給与補足＞
  ※給与詳細は年齢・経験を踏まえて決定
  ■賞与：年2回（夏季・冬季に業績を加味して支給）
  
  
  賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  エイブル ニューヨーク支店
  住所：Able Real Estate USA, Inc. 110 West 40th Street, Suite 2000, New York N.Y. 10018
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  学歴不問
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：以下すべてを満たす方
  ・New York Sales Licenseをお持ちの方
  ・海外不動産取引のご経験（仕入れ、仲介等）
  ・ビジネスでの英語の使用経験
  
  

新規プロジェクト受注に伴い、新たな仲間を募集します。

【商材】
医療機器といっても診断機器（MRI、X線撮影装置、超音波診断装置など）、
治療機器（カテーテル、ステント、人工関節、整形インプラントなど）、その他製品（血糖測定器、医療システムなど）と様々な種類の製品があります。
価格帯も何千万以上と高額のものから何円何銭というものまでさまざまです。
当社では配属されるプロジェクトにより、担当...

• 給与

  【医療業界未経験者】
  ■年収400万円～500万円
  ※年棒360万～　別途四半期一時金、年1回の賞与支給
  【医療業界経験者】（医療業界での営業経験2年以上の方）
  ■年収500万～650万
  ※年棒420万～　別途四半期一時金、年1回の賞与支給
  
  ※ご経験・面接評価などにより決定します
  ※ご経験・ご経歴により契約社員雇用となる可能性有
  ※試用期間3カ月（期間中の給与・待遇に変更はありません）
  ※...

• 応募資格

  ◆医療業界未経験歓迎
  ◆営業経験が2年以上ある方
  ◆要普通自動車免許
  ◆大卒以上

『国内トップクラスのシェアを誇る当社で、一緒に活躍しませんか？』

当社、株式会社三幸社は昭和60年ワイシャツ仕上機械のロボット化に成功。
以来業績を伸ばし国内ではワイシャツ仕上機の『三幸社』言われるまでになりました。

顧客ニーズの実現のため、顧客起点の開発思想と長年培った技…

• 給与

  ■月給　27万円〜33万円(固定残業代、住宅手当含む)
  ※固定残業代は時間外労働の有無に関わらず30時間相当分、月額５万円を支給。
  　超過分は追加支給いたします。
  ※住宅手当は月額3万円を一律支給
  
  ■試用期間3カ月あり
  ※試用期間3カ月は工場実習期間につき固定残業制は無し
  ※月給22万円〜28万円（住宅手当３万円含む）
  
  ■予定年収　400万円〜500万円
  
  ＜社員の年収例＞
  ・30歳　年...

• 場所

  ■東京都八王子市叶谷町９８８番地
  ★海外への営業は出張ベースで行います。
  ※将来海外拠点を設けるなどした場合に現法幹部としての
  　転勤の可能性はあります。
  　その際はご本人と協議の上決定します。
  ※東京都八王子市/海外出張あり

• 応募資格

  〜45歳
  ※年齢制限理由：長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■英語能力（日常会話程度）
  
  【歓迎される経験・スキル・資格】
  ■日本語：ネイティブレベル
  ■英　語：ビジネスレベル
  ■中国語：日常会話レベル
  
  【未経験者へのメッセージ】
  ★営業未経験の方も歓迎いたします！
  
  【募集背景】
  事...

【大阪市】営業＜将来の駐在員候補＞※東証プライム上場／自動車や歯科材料に使われる素材メーカー

【「淀屋橋」駅より徒歩2分／テレワーク可／ジルコニウム化合物の世界トップクラスメーカー／世界・社会に貢献できる事業を展開／フレックス／年休123日／福利厚生◎】

■業務内容：
ジル…

• 給与

  ＜予定年収＞
  450万円〜800万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：250,000円〜300,000円
  
  ＜月給＞
  250,000円〜300,000円
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※経歴を考慮し当社規程により決定します。
  ■昇給：年1回（4月）
  ■賞与：年2回（6月、11月）※標準4ヶ月分
  
  賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  本社
  住所：大阪府大阪市中央区北浜4-4-9
  勤務地最寄駅：大阪メトロ御堂筋線線／淀屋橋駅
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：
  ・法人営業経験（メーカー／商社不問）
  ・英語をビジネスで使用したご経験またはTOEIC(R)テスト(R)700点程度の語学力
  ■歓迎条件：
  ・化学業界での業務経験もしくは、化学系の知識
  
  

シンガポール支社の立ち上げ（人材紹介のライセンス取得や人材紹介企業開拓他）※『IT×人材』課題を解決

〜エンジニアからのキャリアチェンジも歓迎！IT経験を活かせます／ワークライフバランス大賞受賞：残業時間平均10時間以内／エンジニアの育成力を武器にアジアつNo.1のクラウドエ…

• 給与

  ＜予定年収＞
  700万円〜1,000万円
  
  ＜賃金形態＞
  年俸制
  
  ＜賃金内訳＞
  年額（基本給）：6,600,000円〜9,600,000円
  
  ＜月額＞
  580,000円〜830,000円（12分割）
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※給与詳細は経験・年齢を考慮し同社規程により決定
  ■昇給：年1回※業績による
  ■インセンティブ制度あり
  
  賃金はあくまでも目安の金額であ...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  GLOBAL ISF Pte. Ltd.
  住所：180 CECIL STREET 12-01 BANGKOK BANK BUILDING SINGAPORE
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  学歴不問
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：
  ◇IT経験（現地で10年以上の経験ある方歓迎）
  ◇シンガポール現地に精通している方
  
  

自社ブランド分譲マンションの提案やご案内業務

研修
　基本的なビジネスマナーから不動産業界の知識を座学で学びます
モデルルームでのご案内
　モデルルームにいらしゃったお客様へのご案内
　興味を持って来てくださる方ばかりなのでご案内しやすいと思います
現場で先輩と同行
　先輩とお客様のやりとりを見ながら会話の流れやご案内方法を学びます
　また慣れてきたら先輩に付いてもらって少しずつお客様にご...

• 給与

  4,500,000円 〜 7,000,000円

• 場所

  勤務地

• 応募資格

  未経験者大歓迎
  不動産業界勤務・宅地建物取引士資格所有者優遇
  

＜海外事業責任者候補＞
・海外拠点開設業務、現地でのパートナー開拓
・海外戦略、事業計画策定
・買収企業のPMIや経営サポート、現地子会社のサポート
＜勤務地＞
当初は東京都虎ノ門、将来的にはマレーシア クララルンプール

• 給与

  7,000,000円 〜 15,000,000円

• 場所

  東京都虎ノ門、マレーシア

• 応募資格

  ・事業会社において責任者かそれに準ずる立場で海外（主に東南アジア）への事業展開、事業立ち上げや現地企業の買収やPMIの実績などがあること。
  ・十分な英語力（一人で英語を使ってビジネス上で必要なコミュニケーションが取れる）。
  ＜尚可＞
  広告、マーケティング、PRなどの業界経験。

開発コンサルタント（スマートシティエキスパート）／調査、計画、設計、施工監理、事業化・ファイナンス等

当社は豊富な海外業務経験とネットワークを活かし、世界各国の人々の生活を支える社会環境経済基盤の整備に貢献している当社にて、開発コンサルタント（スマートシティエキスパート）とし…

• 給与

  ＜予定年収＞
  450万円〜900万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：321,000円〜520,000円
  
  ＜月給＞
  321,000円〜520,000円
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※給与詳細は経験・年齢を考慮の上、規定により決定します。
  ■昇給：年1回
  ■賞与：年2回（6月、12月）
  
  
  賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下...

• 場所

  ＜勤務地詳細1＞
  本社
  住所：東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー9F
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ＜勤務地詳細2＞
  海外
  住所：海外
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  ＜最終学歴＞大学院、大学卒以上
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：
  ・海外業務経験（ファイナンスについては国内業務経験のみでも可）
  ・TOEIC(R)テスト（R）テスト800以上
  
  

・買取事業計画書の作成
・修繕費用等予実管理
・事業期間管理
・出入金管理
※将来、海外駐在員可能性あり

• 給与

  5,000,000円 〜 8,000,000円

• 場所

  東京都中央区銀座

• 応募資格

  ・英語が話せる方（話せなくても苦手意識がなければOK）
  
  ・総合商社や財閥系不動産などで海外不動産業務経験者歓迎
  ※将来、海外駐在員可能性あり

【ベトナム】ソフトウェア開発の営業◆営業／Sier経験を活かしてグローバルにPJ展開と拡大を推進！

プロパティマネジメント事業（賃貸管理）、インベスト事業（売買）等を行う当社にて、ソフトウェア開発の営業ポジションを募集します。
※株式会社アンビションDXホールディングスにて採…

• 給与

  ＜予定年収＞
  420万円〜600万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：269,150円〜
  固定残業手当/月：80,850円〜（固定残業時間40時間0分/月）
  超過した時間外労働の残業手当は追加支給
  
  ＜月給＞
  350,000円〜（一律手当を含む）
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ■昇給：年2回
  ■モデル年収：
  年収550万円／29歳（入社2年）...

• 場所

  ＜勤務地詳細1＞
  本社
  住所：東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル18F
  勤務地最寄駅：東京メトロ副都心線／北参道駅
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ＜勤務地詳細2＞
  ベトナム支社
  住所：162B Dien Bien Phu、Vo Thi Sau Ward、District 3
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  学歴不問
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：
  ・営業経験3年以上
  ・Sier経験・ソフトウェア開発業界での営業経験
  ・問題解決能力、ニーズの分析力
  
  ■歓迎条件：
  ・チームリーダー経験者歓迎
  ・学習意欲、多様な業務知識の獲得を楽しむ方
  
  

当社バーティカルSaaSについてお客様の活用を促すカスタマーサクセス担当を探しています。

カスタマーサクセス担当として、
電話の応対やサービスの使い方説明など、
お客様からの問い合わせ対応に関する全般業務を行っていただきます。

しっかり事前教育を行った上での業務スタートをさせていただきます。
なお、施策の実施状況や環境に応じて、業務内容は見直しの可能性があります。

部署の人数：4
カス...

• 給与

  4,000,000円 〜 5,500,000円

• 場所

  〈勤務地〉
  岡山県岡山市北区
  転勤の可能性：なし
  
  〈勤務時間〉
  00:00~00:00
  
  〈補足情報〉
  ・フルフレックス制度(標準労働時間8時間)
  
  岡山本社の会社ですが、フルリモート勤務可能です。

• 応募資格

  必須条件なし！未経験歓迎です
  (ただし、大卒以上)
  
  【歓迎条件】
  ・住宅業界、広告業界での何らかのご経験のある方
  ・ウェブサービスのカスタマーサクセス業務の経験のある方
  
  ＜選考フロー＞
  カジュアルな面談
  ↓
  書面審査・面接(2～3回)ののち、合否を通知

【東京→海外駐在】フィールドエンジニア(装置の立ち上げ・メンテナンス)※東京エレクトロンGの中核

■業務内容：
東京エレクトロングループの装置立ち上げ〜保守・改造を担う中枢会社である同社にて、フィールドエンジニアとしてご活躍いただきます。

具体的には、お客さまへの納入後の装…

• 給与

  ＜予定年収＞
  545万円〜844万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  特記事項なし
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：251,000円〜404,000円
  その他固定手当/月：74,000円〜85,000円
  
  ＜月給＞
  325,000円〜489,000円
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  経験・能力等を十分考慮の上、当社規定により優遇いたします。
  ※月給および年収には地域手当を含み...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  本社
  住所：東京都府中市住吉町2-30-7
  勤務地最寄駅：JR南武線/京王線／分倍河原駅
  受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

• 応募資格

  ＜最終学歴＞大学院、大学、高等専門学校卒以上
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須要件：
  ・半導体、半導体製造装置業界におけるエンジニア経験をお持ちの方
  　(直近のご経験でなくても構いません)
  ※英語に抵抗のない方
  
  

【リーダー候補/日本農作物を世界へ】海外セールス◆スタートアップ企業/語学力が活かせる/フレックス

【日本農産物×グローバル展開／語学力が活かせる！／フレックス◎】
日本の農作物（りんご・いちご・ぶどうなど）を世界に輸出／販売・現在では、りんご、キウイ、サツマイモ、シャインマ…

• 給与

  ＜予定年収＞
  600万円〜900万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：288,528円〜557,850円
  固定残業手当/月：128,138円〜192,150円（固定残業時間45時間0分/月）
  超過した時間外労働の残業手当は追加支給
  
  ＜月給＞
  416,666円〜750,000円（一律手当を含む）
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※給与は経験によ...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  本社
  住所：東京都品川区西五反田1-13-7 マルキビル101
  受動喫煙対策：敷地内全面禁煙

• 応募資格

  学歴不問
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須条件：以下いずれも必須です。
  ・海外営業経験（勤務地不問）
  ・マネジメント経験（年数・人数不問）
  ・英語日常会話レベル
  
  ■歓迎条件：
  ・食品、生鮮物、青果物の取り扱い経験
  ・中国圏でのビジネス経験
  ・中国語ビジネスレベル
  
  

【リーダー】インサイドセールス◆自社サービス：小規模事業の事業課題解決/残業20h/フルリモート〜

◆フルリモート・フルフレックスで働きやすい環境/小規模事業者の事業成長を支えるコンサルティング営業職/SaaSスタートアップ◆

■当社サービス「mycsess（ミクセス）」に…

• 給与

  ＜予定年収＞
  300万円〜600万円
  
  ＜賃金形態＞
  年俸制
  1／12を毎月支給
  
  ＜賃金内訳＞
  年額（基本給）：3,000,000円〜6,000,000円
  
  ＜月額＞
  250,000円〜500,000円（12分割）
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※経験、能力を考慮して検討します
  
  
  賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
  月給(月...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  WeWork KANDA SQUARE
  住所：東京都千代田区神田錦町2-2-1 11階 WeWork KANDA SQUARE
  勤務地最寄駅：都営地下鉄線／小川町・淡路町・新御茶ノ水駅
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙

• 応募資格

  学歴不問
  ＜応募資格/応募条件＞
  ■必須要件：
  ・法人営業経験をお持ちの方
  ※大手企業等でのビジネスマッチングを経験している方歓迎※
  
  ■歓迎要件
  ・人材／IT系（SaaS尚可）／システム開発に関する業界での経験をお持ちの方
  ・ベンチャー企業でのご経験
  
  

1.食品の輸入・輸出・三国間業務。
2.仕入・販売業務
3.貿易に関する一切の業務
4.海外サプライヤーとの交渉業務

＊海外メーカー、サプライヤーとの人脈、ネットワーク作り（活用）など、調達・貿易事業を一から創業できる方を求めます。最初の数ヶ月は日本の本社で研修の後に赴任頂きます。
＊出張頻度は商談の状況次第。出張エリアは関係各国。

• 給与

  6,000,000円 〜 10,000,000円

• 場所

  海外（ベトナム、オランダ、オーストラリア、チリ。その他の国も可能性あり）
  

• 応募資格

  【必須】
  ・商社にて貿易実務経験が豊富な方。
  ・現在、業務を実施されている方（マネジメントのみ実施されている方は、要件外）
  ・海外駐在を希望する方
  ＊オーストラリアについては、牛肉の知識・経験豊富さを重視。
  ・TOEIC800点以上
  ・チリ希望者はビジネススペイン語必須。
  
  【尚可】
  海外出張もしくは海外駐在経験者

【全国】石膏ボードの技術提案営業　マーケットシェア80%／ワークライフバランス／WEB面接可

〜マーケットシェアは80％以上、市場規模は年間1,500億円超〜トラのキャラクターCMでおなじみの「タイガーボード」は我が国初の石膏ボードであり、火災や地震から人命を守るのに必要不可…

• 給与

  ＜予定年収＞
  500万円〜700万円
  
  ＜賃金形態＞
  月給制
  -
  
  ＜賃金内訳＞
  月額（基本給）：220,650円〜
  
  ＜月給＞
  220,650円〜
  
  ＜昇給有無＞
  有
  
  ＜残業手当＞
  有
  
  ＜給与補足＞
  ※記載月給は新卒初任給のものです。
  ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
  ■モデル年収：35歳／月給383,650〜
  ■年収構成：想定分の賞与を含...

• 場所

  ＜勤務地詳細＞
  全国
  住所：東京
  受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり

• 応募資格

  ＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
  ＜応募資格/応募条件＞
  【必須条件】
  ・法人営業経験
  ・普通自動車運転免許
  ・転勤が可能であること
  ※転勤先には社宅があります。
  
  【歓迎条件】
  ・ゼネコン、サブコン、設計事務所、ハウスメーカー等への提案経験
  
  

《職種》
営業
事務・管理
マーケティング
経営企画・経営戦略
ディレクター
クリエイティブ関連
ITエンジニア
エンジニア（機械・電気・電子・半導体・制御）
素材・化学・食品・医薬品技術職
建築・土木技術
技能工・設備・交通・運輸
サービス 接客 店舗
専門職（コンサルタント 士業 金融 不動産）
医療・福祉・介護
教育・保育関連


《業種》

【IT関連】
ソフトウェア 情報処理
イン...

• 給与

  7,000,000円 〜 30,000,000円

• 場所

  ご希望の勤務地。

• 応募資格

  職種・業種問わず何らかの専門性ある実務経験、
  または圧倒的な成果や実績、結果が伴ってる方。