株式会社i-plugの採用情報、企業情報をまとめてチェック！[転職はキャリアインデックス]

新卒向けダイレクトリクルーティングサービスの開発・運営をしている弊社において、更なるプロダクトの拡販促進のために、販売パートナーの開拓や契約済みパートナー企業に対する販売支援をしていただくポジションです。


■自社プロダクト「OfferBox（オファーボックス）」とは
OfferBoxは、16,000社以上の企業と24万人を超える学生*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティング（DR）サービスです。
独自のアルゴリズムやデータを活用した学生検索の仕組みで、自社に合った学生を検索することが可能。新卒市場のDR領域では圧倒的な競合優位性を持つプロダクトです。
*OfferBox2024年卒利用実績データ


■業務概略
新たな販路獲得を目的とした販売パートナーの開拓の他、既にお付き合いのあるパートナー企業に対する販売支援・稼働促進（営業ツールの作成/パートナー企業の社員に対する研修や情報提供/営業同行など）を実施いただきます。

・契約済パートナー企業の育成
・新規販売パートナーの開拓
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業への積極的な同席


■現状の課題：【販売パートナーとの連携強化】
弊社の主力サービスOfferBoxは、2012年のサービスローンチ以降、圧倒的なプロダクト力で高い成長を遂げています。
中小企業を含めた企業の採用意欲の向上や、企業が不特定多数に対してアプローチする「プッシュ型広告」（ナビサイト）での採用が難しくなってしまったなどの時代背景も追い風となり、これまで売上も順調に伸ばしてきました。
新卒採用課題が顕在化している企業群へのアプローチが完了し、競合サービスも増えた今、弊社サービスを優先的に販売いただくためには、より販売パートナーの営業戦略を理解し現場を巻き込んでいくことが必要不可欠です。本ポジションでは、販売パートナーとの関係性を再構築すべく、パートナー営業として量的質的アプローチを行っていただくことを期待しています。


■今後挑戦したいこと：【新卒市場におけるDR占有率の向上】
新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10％にも届いていません。
事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。
また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。
そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。
今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。


■研修体制について
・新卒・DR市場理解
・OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
・OFBアポ獲得スキル醸成（Miitel活用・ロープレ、商談同席等）
・所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術の理解　等


■キャリアパスについて
ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度（キャリアチャレンジ制度）を利用した、他部門への異動も可能です。
通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。


■組織カルチャーについて
・現場の意見をしっかり伝えることができる、ボトムアップな環境です。
・他業界出身でもハイパフォーマーとして活躍しており、入社1年以内でチームリーダーに昇格した方もおります。

営業系その他

正社員

埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県

東京都

9:30〜18:30

東京：JR山手線「大崎」駅より徒歩約3分、東京急行電鉄池上線「大崎広小路」駅より徒歩約6分
大阪：地下鉄御堂筋線「西中島南方」駅より徒歩約4分、阪急京都線「南方」駅より徒歩約5分

450万円〜550万円

■残業：あり（上記年収は時間外手当20時間分を含む/ ⽉20時間を超える残業代は追加で⽀給）
■契約期間：期間の定めなし
■試⽤期間：あり（3カ⽉）

・社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・受動喫煙防⽌措置：屋内原則禁煙（喫煙専⽤室設置）
・ニューノーマル支援金（リモート勤務の特別手当として月9,000円支給します）
・交通費実費支給（上限あり）
・各種社会保険完備
・フレックスタイム制度（コアタイムなし）
・副業制度
・企業型確定拠出年金（401k）
・技術書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります）
・セミナー参加補助
・ワクフェス（社内交流費用補助）

完全週休2日制（土・日）、祝日、有給休暇、夏季・年末年始休暇 /年間平均125日

カジュアル面談歓迎、上場、自社サービス製品あり、シェアトップクラス、残業少なめ

2024年4月2日