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株式会社ブレイン・ラボ
≪派遣営業経験者歓迎≫フィールドセールス(リーダー)
≪じげんグループ×SaaS×派遣営業経験者歓迎≫「MatchinGood」を中心とした、自社サービスの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集します!◆人材業界特化システム売上業界トップクラスSaaS
≪じげんグループ×SaaS×派遣営業経験者歓迎≫「MatchinGood」を中心とした、自社サービスの販売を牽引するフィールドセールスリーダーを募集します!◆人材業界特化システム売上業界トップクラスSaaS
情報提供元:
求人更新日:2024年5月7日
募集要項
仕事詳細
フィールドセールスとして、業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて「MatchinGood」のご提案をお任せいたします。
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
また、リーダーとしてマネジメント業務をお願いいたします。
【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備やISとの情報連携
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【ターゲットや特徴】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【フィールドセールスチームについて】
弊社のフィールドセールスチームは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【その他、どのように1人立ちしていくのかなど(サポート体制について)】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
また、リーダーとしてマネジメント業務をお願いいたします。
【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備やISとの情報連携
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【ターゲットや特徴】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【フィールドセールスチームについて】
弊社のフィールドセールスチームは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【その他、どのように1人立ちしていくのかなど(サポート体制について)】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
交通
JR田町駅 芝浦口(東口)より徒歩8分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分
給与・年収
450万円〜600万円
モデル年収
年収:450万円~650万円 ※固定残業手当45時間分/月を含む。
月収:375,000円~541,667円
(内固定残業手当)97,543円~140,896円
※給与改定:年2回
※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です。
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
月収:375,000円~541,667円
(内固定残業手当)97,543円~140,896円
※給与改定:年2回
※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です。
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
待遇・福利厚生
■フレックスタイム制
└コアタイム:11:00-15:00
└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
└コアタイム:11:00-15:00
└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
休日・休暇
★年間休日:前年度実績124日
■有給休暇
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休・半休・1時間単位の取得が可能
■完全週休2日制(土日祝)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています!
■子の看護休暇
■ファミリーサポート休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休・半休・1時間単位の取得が可能
■完全週休2日制(土日祝)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└女性も男性も取得率100%、また取得後全員が復帰しています!
■子の看護休暇
■ファミリーサポート休暇
■結婚休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、自社サービス製品あり、シェアトップクラス、残業少なめ
求人更新日
2024年5月7日
企業情報
会社名
株式会社ブレイン・ラボ
本社所在地
〒108-0023
東京都港区芝浦4-12-38
CANAL GATE SHIBAURA 3F
東京都港区芝浦4-12-38
CANAL GATE SHIBAURA 3F
設立日
2002年11月
資本金
1億10万円
代表者
代表取締役社長 中江 典博
従業員数
72人
平均年齢
34歳
URL
https://www.green-japan.com/company/2234
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
・人材紹介/派遣業界で売上トップクラスを誇る基幹系クラウド「CAREER PLUS」「MatchinGood」の提供
・人材紹介/人材派遣企業向けコンサルティング
・人材紹介/人材派遣企業向けコンサルティング
その他・PR
- その他待遇・福利厚生
- ■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■ウェルカムバック制度
■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶)
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度
└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
<社風>
■残業少なめ
└20時にはほとんどの社員が退社しております
平均残業時間は毎月約10~15時間程度
■フリーアドレス
■私服OK
■業務中のイヤホン着用OK
半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。
今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。 - ブレイン・ラボの魅力①
- <フルリモート×フレックス>
当社は在宅勤務制度を導入しており、オフィスは東京と沖縄にありますが、一部職種を除いてフルリモート勤務が可能となっています。関西や地方などから勤務している社員も在籍しており、国内であれば居住地は問いません。こちらは新型コロナウイルスが収束しても、廃止する予定はありません。また、勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00~15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、職種ごとの繁閑やライフスタイルに応じてフレキシブルに社員一人ひとりが働く時間を自由に調整できます。 - ブレイン・ラボの魅力②
- <裁量や自由度が高い>
・創立20周年を迎える弊社ですが、風通しが良く、裁量や責任を欲する方にはチャレンジし甲斐のある組織風土です。
これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
実際にエンジニアから営業、営業から人事などに異動した社員や、新規事業の立ち上げに挑戦している社員もいます。
社員が挑戦したい事やなりたい姿に近づくために、会社がどのように支援できるかを共に考えるため、安心してチャレンジしていただけます。
また、社員同士は役職名なし(さん付け)で呼び合い、上下関係も厳しくないため、壁がなく非常にフラットな組織です。 - ブレイン・ラボの魅力③
- <評価の明確化>
・2021年4月に人事制度の大幅改定を行い、社員の評価を明確化しています。
賃金制度・評価制度を改定し、ポイント制を用いて昇降給金額を算出するなどの改定を行ったことで、年齢や在籍年数に関係なく評価・還元される仕組みとなりました。
実績として、制度改定により、1年半で200万円以上昇給した社員もいます。
その為、「正当な評価がされない」「役職や責任だけ大きくなり、それに見合った昇給がされない」ということは発生いたしません。
"はたらく"上で評価や給与が全てでは無い方もいらっしゃると思いますが、モチベーションアップに繋がる指数の一つだと考えています。
評価を明確化することで、 社員の意欲・能力を向上させる組織を目指しています。 - ブレイン・ラボの魅力④
- <ウェルビーイング向上のための取り組み>
ブレイン・ラボは働きやすさNo.1企業を目指しており、日々ウェルビーイング向上に向けて制度の導入・改定を行っています。実際に、ITS健保への加入やフルリモート勤務の新設は社員の声を元に導入いたしました。
弊社のビジョンを叶えるためには、まず社員が働くことで笑顔にならないといけないという考えの元、今後も自由な働き方が実現出来るような環境作りを目指していきます。
応募方法
選考プロセス
書類選考→一次面接(SMBセールスGRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定
※選考回数が変更となる可能性がございます。
※選考回数が変更となる可能性がございます。
採用人数
1
応募資格
【必須要件】
いずれも必須
・BtoB営業経験 3年以上
・リーダー経験 1年以上
【歓迎要件】
・マネジメント経験
・人材紹介・人材派遣営業経験
・HR領域での法人営業経験
・新規開拓営業経験
・法人向けSaaS営業経験
・ソフトウェア営業経験
【求める人物像】
・マネジメントに挑戦したい方
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる方
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方
いずれも必須
・BtoB営業経験 3年以上
・リーダー経験 1年以上
【歓迎要件】
・マネジメント経験
・人材紹介・人材派遣営業経験
・HR領域での法人営業経験
・新規開拓営業経験
・法人向けSaaS営業経験
・ソフトウェア営業経験
【求める人物像】
・マネジメントに挑戦したい方
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる方
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
営業系その他の他の求人はこんなものがあります
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:461万円です。男女比は男性・66%:女性・34%で、平均年齢は46歳です。これまでに平均3回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が42%・就業中の人が58%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。