- 正社員
- 学歴不問
- 転勤なし
- 服装自由
- リモートワーク可
株式会社リザーブリンク
若手歓迎!SaaSセールス
toB向けSaaSを提供する大人ベンチャーで本質的な価値提供したい方募集!
toB向けSaaSを提供する大人ベンチャーで本質的な価値提供したい方募集!
情報提供元:
求人更新日:2024年4月18日
募集要項
仕事詳細
予約に特化したSaaSサービスのセールスを行っていただきます。
現状、KPIを厳しく設定しておらず、これから組織拡大をする上で、
・リザーブリンクのセールスチームをどのような風土にしていくのか?
・セールスポリシーは文言化した方が良いのか?
などの設定が必要だと思っております。
戦略的な差別化がポイントとなっており、インバウンドを主体としたインサイドセールスが主たる業務となっています。現在ではニーズに対して対応できるメンバーが不足しているため商談を待っていただいている状態です。
●お客さんの課題解決に集中できる環境
「真の顧客は誰なのか?」
「製品の効力が最大化される業種・用途はどこか?」
などの知見が社内のマーケティングおよびセールスチームに蓄積され、見込み客のほとんどを自社製品サイトで集客しています。
◆セールスの役割とは?
製品サイトにアクション(具体的な相談や資料ダウンロードなど)のあった見込み客に対して、電話・メールでのフォロー・ヒアリングを行うところから始まります。見込み客の課題と、自社製品で提供できる価値を照らし合わせながら、戦略的に提案~クロージング~アフターフォローを行います。
◆コミュニケーション
見込み客とは電話・メールを使ってのコミュニケーションが中心となります。必要に応じて、青山のオフィスにご来社もしくはご訪問する場合もあります。
多くの見込み客は、Googleなどからの自然検索で弊社サイトを訪れるため、少なくとも
「予約管理について何か情報収集している」
「予約管理システムに興味を持っている」
「予約受付業務に課題を感じている」状態です。
従って、セールスはお客様とのファーストコンタクトからヒアリングと提案に集中できます。とはいえ、お客様の課題感が、当社のサービスで提供できない場合は、別のソリューションやサービスを案内することもしばしば。
お客様の課題解決に何が必要か?を自分の頭で考えられるメンバーを求めています。
社内に蓄積されている3000件以上の利用実績を参考に、水平展開、新しい用途の開発をどんどん進めて欲しいです!そして、日々お客様との接点の中から拾い上げられるサービスに対する要望や、お客様の課題で、セールス・サポート力だけでは解決できないようなテーマは、すぐに社内に還元してください。一緒にいいサービスをつくっていきましょう!
IT業界経験社はもちろん、業界未経験者も歓迎です!
メンバーの中には飲食・小売業界出身者も在籍し、活躍しているため、業界経験は不問です!
お気軽にエントリーください!
現状、KPIを厳しく設定しておらず、これから組織拡大をする上で、
・リザーブリンクのセールスチームをどのような風土にしていくのか?
・セールスポリシーは文言化した方が良いのか?
などの設定が必要だと思っております。
戦略的な差別化がポイントとなっており、インバウンドを主体としたインサイドセールスが主たる業務となっています。現在ではニーズに対して対応できるメンバーが不足しているため商談を待っていただいている状態です。
●お客さんの課題解決に集中できる環境
「真の顧客は誰なのか?」
「製品の効力が最大化される業種・用途はどこか?」
などの知見が社内のマーケティングおよびセールスチームに蓄積され、見込み客のほとんどを自社製品サイトで集客しています。
◆セールスの役割とは?
製品サイトにアクション(具体的な相談や資料ダウンロードなど)のあった見込み客に対して、電話・メールでのフォロー・ヒアリングを行うところから始まります。見込み客の課題と、自社製品で提供できる価値を照らし合わせながら、戦略的に提案~クロージング~アフターフォローを行います。
◆コミュニケーション
見込み客とは電話・メールを使ってのコミュニケーションが中心となります。必要に応じて、青山のオフィスにご来社もしくはご訪問する場合もあります。
多くの見込み客は、Googleなどからの自然検索で弊社サイトを訪れるため、少なくとも
「予約管理について何か情報収集している」
「予約管理システムに興味を持っている」
「予約受付業務に課題を感じている」状態です。
従って、セールスはお客様とのファーストコンタクトからヒアリングと提案に集中できます。とはいえ、お客様の課題感が、当社のサービスで提供できない場合は、別のソリューションやサービスを案内することもしばしば。
お客様の課題解決に何が必要か?を自分の頭で考えられるメンバーを求めています。
社内に蓄積されている3000件以上の利用実績を参考に、水平展開、新しい用途の開発をどんどん進めて欲しいです!そして、日々お客様との接点の中から拾い上げられるサービスに対する要望や、お客様の課題で、セールス・サポート力だけでは解決できないようなテーマは、すぐに社内に還元してください。一緒にいいサービスをつくっていきましょう!
IT業界経験社はもちろん、業界未経験者も歓迎です!
メンバーの中には飲食・小売業界出身者も在籍し、活躍しているため、業界経験は不問です!
お気軽にエントリーください!
職種
渉外・代理店管理
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
勤務時間
9:00〜18:00
交通
東京メトロ 青山一丁目駅 直結
給与・年収
400万円〜
モデル年収
■昇給:年2回
■賞与:年2回
■賞与:年2回
待遇・福利厚生
■社会保険・労働保険完備
■福利厚生
仲間と/コミュニケーションサポート
・週次朝会はオンライン/半期に一度の全社会は顔を合わせて
・飲み代半額
・お茶ミーティング全額
自分に/ヘルスサポート
・リラクゼーションの日(6回/年)
・健康診査/婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用
・顧問医の利用
家族に/ファミリーサポート
・親孝行の日
・産前産後休業/育児休業
仕事で/ワークサポート
・様々なライフスタイルに合わせた柔軟な勤務形態
・研修、イベント参加費、資格取得費用の負担
・表彰制度
・書籍代全額負担
■福利厚生
仲間と/コミュニケーションサポート
・週次朝会はオンライン/半期に一度の全社会は顔を合わせて
・飲み代半額
・お茶ミーティング全額
自分に/ヘルスサポート
・リラクゼーションの日(6回/年)
・健康診査/婦人科検診
・インフルエンザ予防接種費用
・顧問医の利用
家族に/ファミリーサポート
・親孝行の日
・産前産後休業/育児休業
仕事で/ワークサポート
・様々なライフスタイルに合わせた柔軟な勤務形態
・研修、イベント参加費、資格取得費用の負担
・表彰制度
・書籍代全額負担
休日・休暇
■休日
土日祝日、年末年始
■各種休暇
忌引休暇、冬季休業休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇
■長期休暇
一年中好きな時に取得できます。実績として、平均9日間の休暇を取得しています
土日祝日、年末年始
■各種休暇
忌引休暇、冬季休業休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇
■長期休暇
一年中好きな時に取得できます。実績として、平均9日間の休暇を取得しています
企業の特徴
自社サービス製品あり、シェアトップクラス、残業少なめ
求人更新日
2024年4月18日
企業情報
会社名
株式会社リザーブリンク
本社所在地
東京都港区南青山1-1-1新青山ビル
設立日
2010年11月
資本金
1,000万円
代表者
代表取締役 井出勝彦
従業員数
36人
平均年齢
コードも書きたいインフラエンジニア募集!
URL
https://www.green-japan.com/company/2736
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
クラウド型予約管理システムの開発・販売・運営
その他・PR
- 刹那的な利益より恒久的な信頼を
- 指標としての売上目標を持っていますが、売上をゴールにしていません。
目標を追いかけることと同じ様に本質を見失わないことも大切です。
本質を見失うことによりお客様に最適なサービス提供をすることが難しくなると考えており、目標数字はメンバーと組織の成長のために必要な指標ではあるものの、売上目標達成のために不誠実なことを行う。ということは決してありません。 - 適切なコミュニケーションを
- 積極的に直接的なコミュニケーションをとることを大事にしています。
横断的な業務での連携、他部門との協業も多く、そこからたくさんの変化が生まれます。
コミュニケーションをより活発にするために、
飲み会、ランチ代の半額または、社内会議費の全額をサポートする制度もあります。 - その答えを用意する
- お客様の抱える課題の解決策をあらかじめ準備された状態にしておくために、チーム毎に何ができるのか?本質的な課題はどこなのか?を追求しています。
チームプレーの力で小さな歯車から会社という大きな歯車を回し、会社全体の成長を目指しています。 - 子供がいても働きやすい
- 今は20代のメンバーも増えてきましたが、30代を中心とした組織構成になります。
メンバーそれぞれの様々で且つ多様なライフステージにおいても、積極的で充実した仕事がし続けられるよう、働く環境や制度を充実させています。
特に家庭を持った社員が多く在籍していますが、どちらもをバランスよく充実させるため、お互いの理解や配慮、工夫をメンバーみんなで行っています。 - 時間や場所
- 出退社時間は自由でいいと考えています。
コロナ禍以前から現在も、全従業員がリモートワークを実施しており、
静岡県浜松でリモートで働くエンジニアや、都内数カ所にあるサテライトオフィス、カフェ、コワーキングスペースなどで働くメンバーもいます。
場所を選ぶことが、最適な手段であるならば、状況・気分に合わせて柔軟に環境を選んで働くことができます。
直近では、自宅を都外に移すなど、新しい働きかたにチャレンジするメンバーもいます。
応募方法
選考プロセス
■書類選考
↓
■一次選考:人事orセールス部門責任者
↓
■二次選考:人事orセールス部門責任者
※実際に加わっていただくチーム責任者と、具体的な仕事内容や、現場の状況、セールススタイルなどについてお話しましょう。
↓
■食事会:そのときにいるメンバーで。
※社内の人間関係の雰囲気などをお互いに感じられたらと思います!
↓
内定
↓
■一次選考:人事orセールス部門責任者
↓
■二次選考:人事orセールス部門責任者
※実際に加わっていただくチーム責任者と、具体的な仕事内容や、現場の状況、セールススタイルなどについてお話しましょう。
↓
■食事会:そのときにいるメンバーで。
※社内の人間関係の雰囲気などをお互いに感じられたらと思います!
↓
内定
採用人数
1
応募資格
【必須要件】
・BtoB向けセールス経験がある方
→IT業界への関心の高い方からのご応募お待ちしています!
【歓迎要件】
・IT業界でのセールス経験がある方
※ソフトベンダー、クラウドベンダーなどは問わず
●こんな方、お待ちしています!
・インターネットサービスのセールス経験
・セールス、販売、サポートなど何らかの接客経験
・ヒアリング、提案、課題解決が好き。
・自分で売るサービスは、自分でよくしていきたい。
●さほど必要でない業務経験
・ノルマなど数字至上主義のチームでの経験
・大企業的な管理体制化での経験
・ルートセールスや訪問販売商材での経験
【求める人物像】
いくつか想定しています。
a)今までプッシュ型のセールスをしており、よりお客様視点のセールスをされたい方
⇒リザーブリンクがプッシュ型ではないため、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。今までプッシュ型のセールスをされてきた方で、誤解を恐れずいうと、「少し疲れてしまった方」、もしくは「本質的なセールスをしたい方」がマッチすると思っています。
b)現在柔らかい社風のリザーブリンクを、少しタイトな組織にしていただける方
⇒現在、ややまったりしてしまっている風土があるので、良い意味でスパイスを入れたいと思っています。ですので、無理がない程度にセールス目標を設定したり、セールス戦略を立案・実行したりと、プレイングマネージャーとして積極的に邁進していただける方もマッチすると思っています。
・BtoB向けセールス経験がある方
→IT業界への関心の高い方からのご応募お待ちしています!
【歓迎要件】
・IT業界でのセールス経験がある方
※ソフトベンダー、クラウドベンダーなどは問わず
●こんな方、お待ちしています!
・インターネットサービスのセールス経験
・セールス、販売、サポートなど何らかの接客経験
・ヒアリング、提案、課題解決が好き。
・自分で売るサービスは、自分でよくしていきたい。
●さほど必要でない業務経験
・ノルマなど数字至上主義のチームでの経験
・大企業的な管理体制化での経験
・ルートセールスや訪問販売商材での経験
【求める人物像】
いくつか想定しています。
a)今までプッシュ型のセールスをしており、よりお客様視点のセールスをされたい方
⇒リザーブリンクがプッシュ型ではないため、ニーズを感じていないお客様に押し売りはしていません。今までプッシュ型のセールスをされてきた方で、誤解を恐れずいうと、「少し疲れてしまった方」、もしくは「本質的なセールスをしたい方」がマッチすると思っています。
b)現在柔らかい社風のリザーブリンクを、少しタイトな組織にしていただける方
⇒現在、ややまったりしてしまっている風土があるので、良い意味でスパイスを入れたいと思っています。ですので、無理がない程度にセールス目標を設定したり、セールス戦略を立案・実行したりと、プレイングマネージャーとして積極的に邁進していただける方もマッチすると思っています。
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
渉外・代理店管理の他の求人はこんなものがあります
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:441万円です。男女比は男性・67%:女性・33%で、平均年齢は45歳です。これまでに平均2回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が41%・就業中の人が59%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。