営業・セールス(法人向営業)/広告・メディア系業界の転職・求人情報一覧

＼営業経験者　大歓迎！／
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売上100億円を誇るスタンダード市場上場

札幌証券取引所上場の業務用調味料メーカーの
法人営業スタッフ募集！
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＜働きやすさポイント＞
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・賞与年2回　5ヶ月！！
・土日祝休み×年間休日126日
・既存顧客のフォローがメイン！
・＜想定年収＞380万円～50...

• 給与

  月給235,000円～ 別途一部支給 昇給1回 賞与2回

• 場所

  〒981-3133 宮城県 仙台市泉区 泉中央1-10-2 泉NSビル2F

• 応募資格

  ＜必須＞
  ・高卒以上
  ・普通自動車免許第一種
  ・営業経験がある方
  
  ＜歓迎！＞
  ・食品業界での営業経験をお持ちの方
  ・商品企画などの経験をお持ちの方

お客様担当・ＤＯＭＯのご案内・営業など
当社のお客様(企業様やお店様)へ、訪問・DOMOの案内です。
(自家用車を使って、お客様訪問して頂きます。)

< 具体的には >
　●お客様から採用に関する困り事などヒアリング
　●DOMO、DOMO NET、JOB、ワガシャ de DOMOなど
　　お客様のご要望に合わせてご案内
　●原稿内容の打ち合わせ
　●掲載後は応募状況を見ながらアフターフォ...

• 給与

  月給　250000円　～　280000円　（※想定年収　3200000円　～　3500000円）
  ※試用期間3～4ヶ月は月給22万円、
  　その間の雇用形態は契約社員です。
  上記額にはみなし残業代（38h分/5万5000円～6万5000円）を含みます。※超過分は別途支給します

• 場所

  静岡県富士市横割3-2-14　笹山ビル3F（最寄駅：富士駅）
  ◇ 駅から徒歩5分以内

• 応募資格

  高校卒業以上 / 未経験OK
  未経験者歓迎
  ※パソコン基本操作
  ※要普通免許
  ※自家用車でお客様訪問できる方
  ※45才まで(例外事由3号イ)

新規事業を立ち上げる熱い思いを持ったメンバーを募集！

■仕事内容
企業分析や新規顧客の選定・ヒアリング、ニーズの発掘・メールなどによるアポイントの取得・セミナーへの案内、及びマーケティングやインサイドセールスと連携した各種企画の立案を担当していただきます！

■魅力
日本を代表する企業をお客様とし、経営課題を解決するような提案を求められ、大きなやりがいを感じられます！
チャンスを与えられる...

• 給与

  月給　500000円　～　660000円　（※想定年収　5000000円　～　8000000円）
  ※前職の給与・経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します

• 場所

  東京都千代田区
  ◇ 駅から徒歩5分以内
  ◇ 転勤なし

• 応募資格

  学歴不問 / 経験者のみ募集
  マーケティング業務経験がある方

建材・インテリアメーカー、ハウスメーカーを中心に、インターネット、雑誌広告を企画提案していく営業です。

事前のアポイント設定から商談、原稿制作、フォローまでご担当いただきます。まずは先輩社員の営業活動に同行し、仕事の進め方を覚えていきましょう。わからないことは気軽に先輩社員に相談できる環境がありますので未経験からでも挑戦できる仕事です。

• 給与

  月給　235000円　～　　（※想定年収　2820000円　～　）
  ※試用期間は３ヶ月です。

• 場所

  東京支社
  東京都中央区銀座1-20-15（最寄駅：銀座駅、東銀座駅、銀座一丁目駅）
  従業員数（東京支社3名・名古屋本社5名）

• 応募資格

  高校卒業以上 / 未経験OK
  ■40歳以下の方が対象の募集です。
  ※若年層の長期キャリア形成のため、年齢を制限した募集をしています（制限事由3号のイ）。

あなたの『挑戦・成長』を全力で応援します！
【当社で働くスキルは「変わりたい・成長したい」という気持ち】

【主な業務内容】
◆イベントやプロモーションの企画・運営
ネットやゲーム、食品、美容関連など、幅広い案件があります。
クライアント（直営・代理店法人）のマーケティング活動を成功させるための企画・運営や時には営業までを行います。

◇ 豊富な案件と実績 ◇
さまざまなクライアント商材、サ...

• 給与

  月給　251000円　～　　（※想定年収　3200000円　～　）
  ※上記額に固定残業代40時間（56,000円/月）を含む
  ※経験・年齢・能力などを考慮の上決定
  ■時間外手当（超過分）
  ■交通費支給（通勤定期上限月3万5,000円）
  
  ※試用期間：3カ月（給与・待遇の変更なし）
  ※経験やご希望により契約社員採用の場合あり
  
  ＜契約社員＞
  ※契約期間・更新：6カ月（賞与のみ対象外）
  ※正社員...

• 場所

  株式会社フロンティアダイレクト　大阪オフィス
  大阪府豊中市（最寄駅：大阪駅）
  ※イベント会場へ直行直帰の日もあり

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK
  【学歴・経験は一切不問！】
  未経験から営業・企画・運営に挑戦したい方大歓迎です◎
  
  【やる気がある方大歓迎！！】
  ★学歴不問！未経験・第二新卒も歓迎！
  ★職種・業種未経験歓迎！（※経験者優遇！）
  
  【こんな方はご活躍いただけます！】
  ■未経験から営業や企画にチャレンジしたい方
  ■新しいことに挑戦してみたい方
  ■フットワーク軽く、仕事に取り組むことが得意な方
  ■さまざ...

事業拡大を目指してアグレッシブに取り組める方大歓迎！クライアントや商材に適した広告戦略を打ち出していきましょう。当社で自身の可能性を広げていきませんか？

仕事内容は、コスメなどの関連商品の広告企画やPRの提案、新規案件獲得業務です。自社のサービスをどこに営業していただいても良いため、アパレルやメーカーなどさまざまな業態の経験を身につけることが可能です！

当社は、クリエイターマネジメント事...

• 給与

  月給　220000円　～　400000円　（※想定年収　2860000円　～　5200000円）
  【給与備考】
  ・月給 220,000円～400,000円
  ※経験や能力を考慮の上決定します。
  ・賞与年2回(個人の業務達成度による)
  ・交通費全額支給
  
  【試用期間備考】
  ・試用期間2ヶ月
  ・試用期間中は月給198,000円～
  ・その他待遇に変更はありません。

• 場所

  株式会社f-me
  東京都港区南青山4-17-33 グランカーサ南青山 #303（最寄駅：表参道駅）

• 応募資格

  各種専門学校卒業以上 / 経験者のみ募集
  【経験・資格】
  ・営業経験1年以上必須

クライアント様の人材領域の悩み・困りごとを解決するコンサルタントをお任せ！

【具体的には】ヒアリングから企画・提案・運用分析・その後の改善案作成まで行います。
◆企業ブランディング
　→企業理念・企業ロゴ・SNS活用
◆人材戦略／採用支援
　→採用フロー・研修制度・社内イベント
◆RPO／採用代行
　→会社説明会や求人運用の代行
◆クリエイティブ制作
　→HP・動画・パンフレット制作
※一...

• 給与

  月給　210000円　～　　（※想定年収　3500000円　～　）
  上記額にはみなし残業代（月30時間分、39,212円分）を含みます。※超過分は全額支給します

• 場所

  Coachers本社
  東京都中央区晴海3-10-1 Daiwa晴海ビル3階（最寄駅：勝どき駅）
  転勤はありません。
  おしゃれなシェアオフィスでコーヒーや紅茶、ビールが飲み放題♪
  お酒の強さに自信がある方は、残業はビール飲みながらでもOKです（笑）

• 応募資格

  学歴不問 / 経験者のみ募集
  【必須条件】
  法人営業の経験がある方
  
  【歓迎条件】
  ・人材業界の経験
  ・IT業界の経験
  ・広告業界での経験
  ・経営コンサルタントの経験
  ※必須ではありません
  
  ＜平均年齢28歳の活気あるチーム＞
  みんなで意見を出し合い、より良いサービスを創っています。
  チームで目標に向かって進んでいくスタイルです！

2021年4月に法人化した若い会社ですが、順調に業績を拡大し、急成長中のベンチャー企業です。

クライアント（不動産、工務店、飲食、美容サロンなど業界を問わない）に対して集客のためのメディア構築、マーケティング施策の提案・実行・アフターフォローを通じて、幅広く経営課題の解決を行う提案型の営業の仕事です。
適正があると思われれば、営業経験を問いません。

当社で扱っているサービス
・HP制作
...

• 給与

  月給　250000円　～　　（※想定年収　3000000円　～　10000000円）
  ※試用期間は1～3ヶ月です。そのほかの条件に変更はありません。
  パフォーマンスに応じて成果報酬を賞与にプラスして支給します。2年目、3年目には年収1,000万円以上も可能です。詳細は以下参照
  上記額にはみなし残業代（月35時間分、50,000円分）を含みます。※超過分は全額支給します

• 場所

  株式会社Trust Lead
  大阪府大阪市北区中崎西（最寄駅：電停「銀山町」）

• 応募資格

  各種専門学校卒業以上 / 未経験OK
  入社段階では、メディアやWEBマーケティングの知識は問いませんので、未経験から異業種に挑戦したい方も歓迎します。
  
  営業職や販売・接客などの職種経験者は優遇します。
  提案型の営業を経験されてきた方におすすめです。
  
  その他、以下経験のある方も業務適正があると考えています。
  ・コンサルティング
  ・経営企画・営業企画・マーケティングのご経験
  ・コーポレートス...

山口県で発行している「もってけ！」の広告営業を行うお仕事です。
広告掲載のご案内から、お客様との商談、広告内容の取材、原稿の作成まで携わることができます。
原稿の作成に特殊なスキルは必要ないので、営業やデザイン業務の経験が無くてもご応募いただけます。

• 給与

  月給　182000円　～　210000円　（※想定年収　3500000円　～　4000000円）
  ■試用期間3か月あり
  ■試用期間期間終了後営業手当10000円付与
  ■自家用車を業務で使用していただける方は車両借上契約料20000円～をお支払いします
  ■基本給182,000円は専門学校新卒の採用時金額です
  （応募資格：各種専門学校卒以上 ）
  ■スキルや年齢に応じた月給を設定いたします

• 場所

  下関営業所
  山口県宇部市寿町1-4-13（最寄駅：宇部新川駅）
  県内6拠点から勤務地を選べます（下関・宇部・山口・防府・周南・岩国）

• 応募資格

  各種専門学校卒業以上 / 未経験OK
  35歳以下（長期キャリア形成のため）
  普通自動車運転免許（AT可）

＼約8割が未経験から活躍しています ！／
美容室の集客課題を解決する企画提案営業のお仕事です。
※研修・OJT制度あり

主に美容室に対して、
自社WEBマーケティング支援サービスの導入提案をお任せ致します。
顧客の経営に直結する集客マーケティング面の課題解決に向けて支援します。


【弊社の営業職の特徴】
１.　美容室のインターネットマーケティング
集客の課題設定から解決までをお手伝いす...

• 給与

  月給　300000円　～　360000円　（※想定年収　4000000円　～　）
  月給＋インセンティブ
  ※上記には固定残業代（44時間分・7万7000円以上）、一律支給の地域手当（名古屋・大阪・京都／2万5000円、東京・横浜／5万8333円）が含まれます。固定残業代の超過分は別途支給します。
  
  試用期間6ヶ月あり（試用期間中は契約社員となります）
  
  ＜試用期間中＞
  月給29万1000円以上...

• 場所

  アーバングループ（銀座・横浜・さいたま）
  東京都中央区京橋2-12-12サカキビル3F（最寄駅：宝町駅、京橋駅）

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK

◆求人サイトのWeb広告を提案
キャバクラ等のナイトワークをメインとして、飲食店など様々なクライアントの求人のお悩みを解決しています。
実際に足を運んで信頼関係を築くので、一度ご契約になれば80％以上のお客様は毎月継続してご依頼頂いてます。
初めは先輩社員の案件を引き継いでいくので、早い段階で高収入を実現可能です。

◆提案方法
お店の要望に合ったサイトを訪問してご提案。
「働きやすさアピー...

• 給与

  月給　260000円　～　　（※想定年収　3300000円　～　）
  ※試用期間中（6ヶ月未満）の給与は「月給23万円以上」となります。
  試用期間中もインセンティブが発生します！
  ※上記月給額には、固定残業代（45時間分・7万6000円以上／試用期間中は45時間分・6万4000円以上）が含まれます。時間超過分は別途支給します。

• 場所

  宇都宮支社
  栃木県宇都宮市大通り1-4-22　MSC第2ビル 3階（最寄駅：JR宇都宮線　宇都宮駅）

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK
  【職種・業界未経験OK、第2新卒、学歴不問】
  
  ★運転免許お持ちの方（必須）
  ※免許のAT・MTは問いません。
  
  ★未経験から営業にチャレンジしたい方、歓迎します！！
  
  ▼こんな方は向いてます！
  ・安定した業界で働きたい！
  ・新しいことにチャレンジしたい！
  ・将来も考えて稼ぎたい！
  ・腰を据えて長く働きたい！
  ・チームで目標に向かった駆け抜けたい！
  ・途中で諦めず最...

【法人営業】オンライン決算説明会・オンラインイベントサポート　

営業本部にて、新規顧客開拓・既存顧客の担当営業の仕事をお任せします。
オンライン決算説明会、オンラインイベントを商材として扱い、お客さまは主に上場企業です。

日経新聞に掲載されるような大手上場企業の決算説明会に携わることもでき、ご自身の影響力を様々な形で肌で感じることができるやりがいのあるお仕事です。

【一緒に働くメンバー...

• 給与

  月給　220000円　～　400000円　（※想定年収　4000000円　～　7000000円）

• 場所

  日本橋人形町
  東京都中央区日本橋人形町3-1-17　9階（最寄駅：都営浅草線・日比谷線 人形町駅　徒歩3分）

• 応募資格

  大学卒業以上 / 未経験OK
  【必須】
  
  ・売上目標を設定した営業のご経験をお持ちの方
  　※面接時に目標内容や達成までの過程をぜひお話ください。
  
  ・基本的なPC（Win/Mac）の操作ができる方
  ・Word、Excel、PowerPoint　業務レベルで扱える方
  
  【以下、必須ではありませんが入社後に活躍できるスキル・知識】
  
  ・動画配信、LIVE配信、動画編集の経験
  ・株主総会支援など各...

あなたにお任せするのは展示会に出展される企業様のブース製作に関して、新規顧客開拓および図面作成・デザイン・コンペ用資料の作成などのお仕事です。

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仕事の流れ
━━━━━
▼＜STEP1＞アプローチ
展示会やイベントなどの出展社のリストを元に、
お客様に向けて電話でアポイントを取ります。
豊富なデザイン実績、高い企画力を持つ当社は
アポイント後は高確率で受注できています。

▼＜S...

• 給与

  月給　260000円　～　350000円　（※想定年収　3600000円　～　4200000円）
  月給26万円以上＋成果手当年3回
  ※経験・スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。
  ※上記月給額には固定残業代（30時間分／4万7000円）を含みます。超過分は別途支給いたします。
  
  【成果で評価します！】
  ディレクターまで上がった人は働き方の選択ができます。
  ◆時短で働きたい人
  売上（粗利...

• 場所

  本社／東京都港区東新橋2-3-3 ルオーゴ汐留4F
  東京都港区東新橋2-3-3 ルオーゴ汐留4F（最寄駅：・各線「新橋駅」より徒歩4分 ・大江戸線「汐留駅」より徒歩3分 ・ゆりかもめ「汐留駅」より徒歩2分）
  転勤はありません！

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK
  ブース製作に関する知識は、入社後の研修で習得できます。
  周囲と連携するコミュニケーションスキルや、
  新しい知識を積極的に吸収する前向きな姿勢をお持ちの方であれば、
  これまでの経験・資格などは一切不問です！
  
  現在、21名の営業スタッフが活躍しています。
  新卒メンバーも含めて、全員が未経験入社！
  意欲や成長に応じて積極的に業務を任せていく社風なので、
  中途入社のハンデ...

■お仕事内容■
求人アドバイザーとして、人材募集を考えているお店や企業へ
パーソルキャリアの求人メディア『doda』や『バイトル』などの提案営業をお任せします。

求人広告営業や、BtoB向け商材の経験者の方を募集しています。
過去の実績に応じてお給料の相談が可能です。

【具体的な仕事の流れ】
▼ 企業へのアプローチ活動
▼ 商談（訪問・オンライン自由）
▼ 広告プランの提案
▼ 成約・受...

• 給与

  月給　200000円　～　350000円　（※想定年収　3000000円　～　4000000円）
  ※試用期間は６ヶ月で、その間の雇用形態は正社員です。
  試用期間中の基本給は180,000円／月です。
  てください。
  その他待遇に変更はありません。

• 場所

  株式会社シゴトリンク　広島サテライトオフィス
  広島県広島市西区井口台2-1-17
  ◇ 転勤なし

• 応募資格

  高校卒業以上 / 未経験OK
  ◆コンサルティングに興味がある
  ◆営業を学びたい
  ◆パソコン操作に問題ない方
  
  業界・業種未経験の方も歓迎です！

【広告企画営業のお仕事】

中小企業向けの集客支援をサポートするお仕事です！

具体的には、

営業活動、HP制作、広告運用などによるPR・集客提案をお願いします！

広告マーケティングを通じて広告宣伝・ＰＲのプロ集団として、お客様のサービスを成長させ、喜びを生み、広げていく お手伝いをします。売上・商品認知の最大化を行うため、企画提案を行う営業ポジションです。

• 給与

  月給　200000円　～　350000円　（※想定年収　2400000円　～　4200000円）
  ※試用期間は3ヶ月です。

• 場所

  東京都武蔵野市吉祥寺南町２丁目２−５アスコ—ナミエビル 6階 ワイムビジネスプラザ吉祥寺（最寄駅：吉祥寺駅）

• 応募資格

  高校卒業以上 / 未経験OK

事業内容
★企画・制作・印刷物製作全般
★メーリング事業全般
★WEBソリューション事業
★映像製作等の広告代理店事業

仕事内容
販促関連の企画提案業務がメインです。商品販売UPや店舗集客UPのためのWebでの戦略立案から提案営業をまでを一気貫通でおまかせします。

【具体的には】
■集客のためのWeb広告立案・提案
■集客のためのサイトやLPなどの企画・提案

【仕事の魅力】
■販促関連...

• 給与

  月給　220000円　～　350000円　（※想定年収　2850000円　～　4500000円）
  ※ご経験年数・スキルなどを考慮して、当社規定によって決定いたします。

• 場所

  福岡県福岡市博多区榎田1-3-23（最寄駅：福岡市営地下鉄「東比恵」駅から徒歩10分）

• 応募資格

  学歴不問
  【必須要件】
  ■Web広告の法人営業経験
  
  【歓迎要件】
  ■リスティング・アフィリエイト・アドネットワークなどの広告関連の知識
  ■サイトやＬＰのディレクション経験や知識
  
  【求める人物像】
  ■前向きに業務に取り組んでいただける方
  ■目標の数字に対してシビアに取り組める方
  ■クライアントの利益を考えて提案できる方

業務拡大により新設される神戸市須磨事務所の
オープンスタッフとして勤務していただきます。
主に事業部として全国水族館・動物園への観光物産品全般の卸、ミュージアムグッズ等の企画営業を担っていただきます。
貴方がオリジナルグッズ・書籍をプロデュースして、全国の書店・水族館に販売してください。
老舗の観賞魚雑誌・月刊アクアライフのネットワークが全国の水族館へのアクセスを可能にしています。
またペッ...

• 給与

  月給　250000円　～　400000円　（※想定年収　3500000円　～　6000000円）
  月給25万円以上＋賞与年2回（ 経験・年齢・能力を考慮します。3ヵ月の試用期間あり）
  上記額にはみなし残業代（月30時間分、5万円分）を含みます。※超過分は全額支給します

• 場所

  神戸支社
  兵庫県神戸市須磨区兵庫県神戸市長田区御屋敷通6-4-6（最寄駅：新長田駅/板宿駅）

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK
  新卒者、第二新卒者も募集します。
  将来、会社幹部を目標にする方。
  お客様に長くお付き合いいただくために誠実に仕事に取り組める方が求められます。

【仕事内容】
地元企業様に対して採用ニーズをヒアリングし、
企業様にあった提案をします。
具体的には、電話にてアポイントをいただき、
訪問（もしくはリモート）商談で
受注していくスタイルです。

働く方が輝ける職場の改善を
企業様にご提案しますので、
「ただ売って終わり」ではありません。
今後の企業様の将来を見据えて
採用担当者様と一緒に二人三脚で進めていきます。

【弊社特徴】
～仕事を通...

• 給与

  月給　200000円　～　300000円　（※想定年収　3500000円　～　5000000円）
  上記額にはみなし残業代（月20時間分、35,000円分）を含みます。
  ※超過分は全額支給します。
  
  ※研修期間(6ヶ月/同条件)
  ※広告営業経験者・人材紹介業経験者優遇
  ※インセンティブ制度あり
  
  [年収例]
  年収500万円
  ※月給30万円＋インセンティブ

• 場所

  株式会社リレイティブ東京オフィス
  埼玉県さいたま市大宮区錦町（最寄駅：新橋駅、虎ノ門駅、虎ノ門ヒルズ駅、霞ヶ関駅）

• 応募資格

  経験者のみ募集
  ・営業経験の方（特に広告業界の方歓迎）
  ・人材業界経験の方（年数・派遣紹介広告問いません）
  ※電話営業が主になるため、
  経験を少しでもお持ちの方を募集します。
  
  現在25歳・33歳・40代の男女が活躍中！
  主婦（夫）の方もいらっしゃいます。

【仕事内容】
TV・新聞・ラジオなどのオフライン、デジタル等のオンラインメディアなど、様々な広告媒体を含む広告プロモーション戦略の企画営業。

【具体的には】
得意先のビジネス課題を解決する為にマーケティングからメディアプラン・バイイング、クリエイティブ制作まで広告コミュニケーションや販促プロモーションなど広告全般に関わる営業職。
クライアント（既存・アプローチ中・新規）の深耕・開拓を行って...

• 給与

  年俸　3240000円　～　4200000円
  【試用期間】6ヶ月
  ※給与は年齢、経験、前職の給与を考慮して提示いたします
  ※試用期間中の待遇は本採用と変わりません
  
  支払方法：年俸の1/12を毎月支給
  上記額にはみなし残業代（月30時間分、50,752円分～）を含みます。※超過分は全額支給します
  ◇営業手当
  ◇地域手当（東京支社のみ）
  
  【年収例】
  年収324万／27歳（入社1年）
  年収50...

• 場所

  東京本社（港区　新橋駅より徒歩5分）
  東京都港区新橋1-18-15　佐伯ビル９F（最寄駅：JR山手線「新橋駅」徒歩5分　東京メトロ銀座線「新橋駅」徒歩5分　都営地下鉄三田線「内幸町駅」徒歩2分）
  基本的に転勤はありません。
  ◇ 転勤なし

• 応募資格

  高校卒業以上 / 未経験OK
  資格なし、業界未経験でもOK
  営業経験があれば尚嬉しい

新たな組織体制に向け、地域情報紙湘南ジャーナル　媒体の広告（純広・タイアップ）・コンテンツマーケ（企画・編集業務含む）の営業並びにアシスタントを募集します。
なお、メイン業務としては、紙媒体(連動ＷＥＢ・ＳＮＳ）の広告営業となりますが、当社の事業としては地域開発、企業コンサルティング、飲食事業などもあり、さまざまな事業への参加を楽しめます。
クリエイティブな発想や創造力、実行力のある元気のよ...

• 給与

  月給　210000円　～　480000円　（※想定年収　2400000円　～　4200000円）
  試用期間は6か月となります。試用期間中に評価が難しい場合は12か月まで試用期間が延びることもあります。試用期間後2年以上働く意思のある方。インセンティブ制度あり

• 場所

  (株）湘南ジャーナル社
  神奈川県平塚市八重咲町25-2　LSY42　3階（最寄駅：平塚駅）
  ◇ 駅から徒歩5分以内
  ◇ 転勤なし

• 応募資格

  学歴不問 / 未経験OK
  Excel/Word/PPTが使いこなせること。
  SNSや社内のシステム＝キントーンも使いますので、デジタルデバイスやアプリに対するリテラシーや学ぶ(の大好きな）姿勢は必須。
  
  湘南地域への思いが強く、好奇心が旺盛で、自ら考え、様々な解決策を出していけるような自発性の高い方を求めています。
  学生でも応募可能です。