- 正社員
- 転勤なし
- リモートワーク可
株式会社セラク
東京|ITコンサルティング提案営業マネージャー/c22
【営業マネージャー候補】SaaS定着活用サービス/新規部門の責任者候補を募集中!/東京本社
【営業マネージャー候補】SaaS定着活用サービス/新規部門の責任者候補を募集中!/東京本社
情報提供元:
求人更新日:2024年4月4日
募集要項
仕事詳細
Salesforceを導入したものの、社内でうまく活用できていない企業を対象に、Salesforceを活用したDX推進を提案し、案件受注まで担当いただきます。
顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。
※技術的な部分はプリセールスが担います。
受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて「定着・活用支援」を行います。
▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を
「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。
しかし製品を開発した・導入しただけでDXを推進したとは言えません。
当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、
導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。
顧客の事業課題~営業方針を把握することはもちろん、
顧客が気付いてすらいない課題にも目を向け、
Salesforceをどう活用していくかを長期期間かけ伴走していく、
とてもやりがいのある仕事です。
顧客の成長に繋がってこそ、本当のDX推進であり、社会への貢献であると考えています。
▼営業スタイル
The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。
・マーケティング:マーケティング施策によるリード発掘
・インサイドセールス:獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出
∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数
・フィールドセールス:課題に合わせた解決策の提案~クロージング、アップセル・クロスセル
※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。
▼商材:Salesforceについて
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」
世界で15万社以上の企業で導入されています。
▼営業リーダー候補としてお迎えします
約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後
課セクションのリーダー(1チーム/2~3人)を担っていただくことを期待しています。
Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え
・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進
└アカウントプランの更新(アップセル)
└関連製品のクロスセル推進
・チームメンバーの商談フォロー
・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案~実行
・他営業チームとの連携 など
社内外との連携をお任せしていきます。
ただのプレイヤーではなく、課の責任者として
PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。
▼ポジションの魅力
◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い
Salesforce関連商品(Tableau・Marketing Cloud等)やNTTデータイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。
そのため、ポテンシャルのある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。
◎テクノロジーをフル活用した営業組織
Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk
など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。
◎70%以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万~1億超/社と
大きな案件に携わることが可能です。
マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし
業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。
例)ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等
▼組織構成
営業13名/平均年齢31歳(24歳~38歳)/男女比は7:3
前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など様々です。
「ロジカル思考」「まずは行動派」「お客様の懐に入るのが抜群に上手」など様々なメンバーが活躍しています。
顧客の様々な部署の方からSalesforceをどのように活用していきたいか要望を吸い上げ、それらをどのように実現するのか、当社がどう支援するのか提案します。
※技術的な部分はプリセールスが担います。
受注後は、弊社のカスタマーサクセスメンバーが顧客の課題に合わせて「定着・活用支援」を行います。
▼オンリーワンの市場で本当に価値のある提案を
「DX推進」が加速している今、数多くの企業でSaas製品が開発・発売されています。
しかし製品を開発した・導入しただけでDXを推進したとは言えません。
当社は「売って終わり」「導入しただけ」ではなく、
導入後の「定着・活用」に特化したオンリーワンの市場です。
顧客の事業課題~営業方針を把握することはもちろん、
顧客が気付いてすらいない課題にも目を向け、
Salesforceをどう活用していくかを長期期間かけ伴走していく、
とてもやりがいのある仕事です。
顧客の成長に繋がってこそ、本当のDX推進であり、社会への貢献であると考えています。
▼営業スタイル
The Model型の営業組織のため以下の様に分業しております。
・マーケティング:マーケティング施策によるリード発掘
・インサイドセールス:獲得したリードから顧客の潜在課題を抽出
∟NTTデータ様・Salesforce様など企業様からのご紹介も多数
・フィールドセールス:課題に合わせた解決策の提案~クロージング、アップセル・クロスセル
※最終的にご希望や適性に応じてポジションを決定します 。
▼商材:Salesforceについて
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続ける世界的CRMツール「Salesforce」
世界で15万社以上の企業で導入されています。
▼営業リーダー候補としてお迎えします
約半年から1年程度、メンバーとして経験を積んだ後
課セクションのリーダー(1チーム/2~3人)を担っていただくことを期待しています。
Salesforceの「定着・活用支援」の提案、案件受注に加え
・事業スケールに向けた施策の検討、実行サイクルの推進
└アカウントプランの更新(アップセル)
└関連製品のクロスセル推進
・チームメンバーの商談フォロー
・社内カスタマーサクセスリーダーとの戦略立案~実行
・他営業チームとの連携 など
社内外との連携をお任せしていきます。
ただのプレイヤーではなく、課の責任者として
PDCAを回しながらメンバーと共に自らも動く、責任あるポジションです。
▼ポジションの魅力
◎商材や事業が多く、責任あるポジションへ挑戦できるチャンスが多い
Salesforce関連商品(Tableau・Marketing Cloud等)やNTTデータイントラマート社とのSFA「DPS for Sales」、servicenow、ChatGPTの企業向け自社サービス等、様々なソリューション領域が横に広がっています。
そのため、ポテンシャルのある方を積極的にリーダーとして抜擢しています。
◎テクノロジーをフル活用した営業組織
Salesforce、Pardot、Quip、ユーソナー、名刺ソナー、slack、Teams、Box、amtalk
など数多くのシステムを活用し、業務効率を行っています。
◎70%以上がエンタープライズ企業で案件規模は数百万~1億超/社と
大きな案件に携わることが可能です。
マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチし
業界はIT・旅行・学校法人・人材など多種多様。
例)ヤクルト様・富士フィルム様・カインズ様・りそな銀行様等
▼組織構成
営業13名/平均年齢31歳(24歳~38歳)/男女比は7:3
前職はIT人材派遣営業やSaasの導入提案営業、WEB広告業界営業など様々です。
「ロジカル思考」「まずは行動派」「お客様の懐に入るのが抜群に上手」など様々なメンバーが活躍しています。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
勤務時間
9:00〜18:00
交通
・「西武新宿駅」より徒歩4分
・「大久保駅」より徒歩5分
・「新宿駅」西口より徒歩12分
・「大久保駅」より徒歩5分
・「新宿駅」西口より徒歩12分
給与・年収
600万円〜1000万円
モデル年収
※35時間分の見込み残業手当が含まれます。
※35時間を超える場合は追加支給します。
★昇給額は過去5年平均10,000円/月
経団連調べによる2019年平均は5,984円/月
(対象:経団連企業会員および東京経営者協会会員企業)
★給与査定 年1回
★賞与年2回(6月、12月)
※35時間を超える場合は追加支給します。
★昇給額は過去5年平均10,000円/月
経団連調べによる2019年平均は5,984円/月
(対象:経団連企業会員および東京経営者協会会員企業)
★給与査定 年1回
★賞与年2回(6月、12月)
待遇・福利厚生
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費支給(各月3万円まで)
■残業・深夜残業・休日出勤手当
■扶養手当(配偶者・子:各月1万円)
■役職手当
■インセンティブ制度
■退職金制度
■社員住宅制度(条件有)
■資格取得支援(約360種:資格合格時のお祝い金、試験費用の補助)
■親交費補助制度
■慶弔見舞金
■出産手当金
■傷病手当金
■職場つみたてNISA
■従業員持株会・ストックオプション
■産育休・育児支援
■ベビーシッター利用制度
■介護休・介護支援
■各種トレーニング、セミナー
■カフェテリアプラン(旅行・ヘルスケア用品優待など)
■交通費支給(各月3万円まで)
■残業・深夜残業・休日出勤手当
■扶養手当(配偶者・子:各月1万円)
■役職手当
■インセンティブ制度
■退職金制度
■社員住宅制度(条件有)
■資格取得支援(約360種:資格合格時のお祝い金、試験費用の補助)
■親交費補助制度
■慶弔見舞金
■出産手当金
■傷病手当金
■職場つみたてNISA
■従業員持株会・ストックオプション
■産育休・育児支援
■ベビーシッター利用制度
■介護休・介護支援
■各種トレーニング、セミナー
■カフェテリアプラン(旅行・ヘルスケア用品優待など)
休日・休暇
■年間休日 120日以上
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■リフレッシュ休暇
■育児休業:男女ともに取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
■産前・産後休暇
■母性健康管理のための休暇
■生理休暇
ほか
※産休・育休は取得率 100%、復帰率 96%です。
※5日以上の連続休暇も取得できます。
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■リフレッシュ休暇
■育児休業:男女ともに取得実績あり
■子の看護休暇
■介護休暇
■産前・産後休暇
■母性健康管理のための休暇
■生理休暇
ほか
※産休・育休は取得率 100%、復帰率 96%です。
※5日以上の連続休暇も取得できます。
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、上場、平均年齢20代、自社サービス製品あり、残業少なめ
求人更新日
2024年4月4日
企業情報
会社名
株式会社セラク
本社所在地
〒160-0023
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
設立日
1987年12月
資本金
3億1,112万9,309円(2024年3月末現在)
代表者
代表取締役CEO 宮崎 龍己
従業員数
3480人
平均年齢
東京|Tableau/c1
URL
https://www.green-japan.com/company/2393
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
【東証スタンダード市場】インターネットソリューション(インタ
ーネット総合ビジネス⽀援)
■DX事業
・みどりクラウド(農業IT)
・Salesforce定着・活用支援
・ERP-COMPANY定着・活用支援
・マーケティングデザイン
・データサイエンス(AI/IoT)
・マネージドサービス
・サイバーセキュリティ
■SI事業
・ITインフラ構築・運用
・システム・アプリケーション開発
・ソフトウェアテストサービス/品質保証コンサルティング
・RPAソリューション(WinActor、UiPath)
ーネット総合ビジネス⽀援)
■DX事業
・みどりクラウド(農業IT)
・Salesforce定着・活用支援
・ERP-COMPANY定着・活用支援
・マーケティングデザイン
・データサイエンス(AI/IoT)
・マネージドサービス
・サイバーセキュリティ
■SI事業
・ITインフラ構築・運用
・システム・アプリケーション開発
・ソフトウェアテストサービス/品質保証コンサルティング
・RPAソリューション(WinActor、UiPath)
応募方法
選考プロセス
STEP1:応募
STEP2:カジュアル面談(本選考をご希望の場合はスキップできます)
STEP3:面接(1~2回)・適性検査
STEP4:内定
※面接時に社内見学も可能です。
※面接時期・入社時期に関してはご相談に応じます。在職中の方もお気兼ねなくご応募ください。
※当日ご都合がつかなくなった際は、お気軽にご連絡ください。
STEP2:カジュアル面談(本選考をご希望の場合はスキップできます)
STEP3:面接(1~2回)・適性検査
STEP4:内定
※面接時に社内見学も可能です。
※面接時期・入社時期に関してはご相談に応じます。在職中の方もお気兼ねなくご応募ください。
※当日ご都合がつかなくなった際は、お気軽にご連絡ください。
採用人数
2
応募資格
【必須】以下いずれかの業種で5名以上のマネージャー経験を2年以上
・BtoBセールス
・人材派遣、紹介セールス
【歓迎】
・Salesforceのご活用経験のある方
【求める人物像】
・事業成長のため、チームの一員として挑戦ができる方
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方
・BtoBセールス
・人材派遣、紹介セールス
【歓迎】
・Salesforceのご活用経験のある方
【求める人物像】
・事業成長のため、チームの一員として挑戦ができる方
・成果を出すために、力強く営業活動ができる方
・受注するために必要な社内外の「調整力」がある方
必読
こちらの求人への応募は「転職サイトGreen」にて受け付けています。 「応募画面へ進む」以降については、「転職サイトGreen」のサイトに遷移いたします。
営業系その他の他の求人はこんなものがあります
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなソフトウェア・情報処理業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、ソフトウェア・情報処理業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:413万円です。男女比は男性・82%:女性・18%で、平均年齢は52歳です。これまでに平均3回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が49%・就業中の人が51%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。ソフトウェア・情報処理業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。