仕事詳細
【具体的な業務内容】
大手自動車メーカーおよび自動車部品メーカーに向け、
当社の幅広い物流サービスを紹介・提案し、
業務効率化を支えるコンサルティング営業です。
≪主な仕事≫
・取引先への定期訪問
・物流に関する課題のヒアリング
・課題解決に向けた提案
・見積書作成
・発注、在庫管理など各種システムの設計及び企画
・その他各種相談の対応
【長年の信頼あるお客様がメイン!】
基本的には、すでにお付き合いのある既存のお客様対応をお任せします。
当社のサービスをよくご存じのお客様も多く、営業しやすい環境です。
※新規開拓営業もありますが、ほとんどは既存顧客からのご紹介です。
【こんな相談がありました】
case:「新工場を設立したので、物流を大幅に見直したい」
工場が増えれば、当然人手や製品も増加します。
既存工場の物流も妨げず、新工場の運営も成功させたい。
そんなご相談をお寄せいただきました。
Answer:「予算や人員など、新工場の計画を徹底ヒアリング!」
新工場には誰が何人?作るものは?敷地面積は?
お客様の計画について知らないことがなくなるほど徹底したヒアリングを実施!
その後、当社が提供できる多種多様なサービスを
予算や期間に合わせてパズルのようにはめ込み、
最適な物流システムを構築しました!
【入社後の一ヶ月間は】
まずは当社のサービスや物流業の基礎について学ぶ研修からスタート。
それと並行して、先輩の営業に同行し提案の流れを覚えるOJT研修を行います。
その後、懇意にしていただいているお客様を1〜2社ご担当いただき、
御用聞きがメインとなる定期訪問営業から始めていただきます!
お客様から物流に関するお悩みを
信頼をお寄せいただけるようになれば一人前!
もちろん、先輩が随時サポートします!
【達成感を感じる瞬間】
トラックを停める位置や積み込み方、人の配置など…。
物流の課題は、非常に細かなところに解決の糸口があります。
現場をくまなくチェックする。
問題点をまとめて提案する。
一見泥臭く地味な作業ですが、
提案の成果はお客様の業務効率化、収益向上という、
目に見える形になって表れます!
「おかげさまで助かったよ!」
お客様から喜びのお言葉を頂けると、
何よりの感動を味わえます!
【この仕事の大変なところ】
提案には課題に対する仮説を立て、それを解決するサービスを提案します。
しかし時には、思ったような成果を出せないときもあります。
ただそこで諦めてしまってはいけません。
何度も提案と施策を繰り返し、お客様の課題が解決するまで
粘り強く伴走することが大切です。
上手くいかないときは先輩や上司が相談に乗るので、
いつでも頼ってくださいね。
【一日のスケジュール】
8:00 始業
メール、スケジュール確認
9:00
見積・プレゼン資料作成 上長へ提出・承認
12:00
昼休み
12:45
午後の業務
13:00
客先へ移動
14:00
お客様にプレゼン、見積提出、
新規案件や困り事のヒアリング
16:00 帰社
上長へ報告、翌日の業務への準備
17:00 終業
職種
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス、プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)、セールスエンジニア(化学・バイオ)、技術営業、セールスエンジニア系その他
勤務地(住所)
【本社】
神奈川県横浜市金沢区福浦3-10
※【本社】神奈川県横浜市金沢区福浦3-10 ★「市大医学部駅」より徒歩2分
勤務時間
8:00〜16:45(実働8時間)
★残業時間は月平均20時間以下!
交通
新都市交通 金沢シーサイドライン「市大医学部駅」より徒歩2分
給与・年収
月給23万2125円〜27万7125円+各種手当+賞与2回
※経験・年齢・能力などを考慮のうえ決定いたします。
※残業をした場合は、別途時間外手当を全額支給いたします。
モデル年収
473万円/入社2年目27歳650万円/入社8年目39歳
休日・休暇
◆完全週休2日制(土・日)
◆年末年始休暇(9日)
◆GW休暇(9日)
◆夏季休暇(9日)
◆有給休暇 (入社月によっては最大10日の有休が入社日より付与)
◆産前産後休暇(取得・復帰実績あり)
◆育児休暇(取得・復帰実績あり)
◆介護休暇
◆慶弔休暇
※年間休日119日
配属部署
営業部は、当社のお客様と直接応対する
会社の顔役としてのポジションです。
また、営業部の仲間との協力はもちろん、
事務作業を支えてくれる内勤スタッフや
実際の物流業務を担う配送センターなど
各種他部門との連携も欠かせません。
営業の仕事から新たな仕事が生まれる
まさにエンジン役の部署と言えます。
将来的には当社の中核メンバーにまで
成長していただきたいと思っています。