仕事詳細
■【業務概要】
海外不動産の販売
■【販売する商材】
・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心)
・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。
・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。
■【お客様】
・日本全国内の日本人
・お客様層:年収3000万以上の経営者・事業主・富裕層の方々
■【お仕事の流れ】
・完全反響型
集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客
多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
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・問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
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・商談(オンライン7割:オフライン3割)
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・メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
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・現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)
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・ご契約手続きの手配
■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)
アポイント獲得レクチャー
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アポイント獲得のためのアプローチ開始
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商談ロープレ
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始(入社後1ヶ月?2ヶ月)
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基本的な知識や話術を身につけ、
先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる(入社後2ヶ月?5ヶ月)
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イレギュラーな質問にも対応できるようになり、
1人で商談から成約ができるようになる(入社後3ヶ月?6ヶ月)
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目標を逆算しながら売上を達成できるようになる(入社後4ヶ月?7ヶ月)
自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。
職種
営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他
勤務地(住所)
〈勤務地〉
東京都港区
自社内勤務
転勤の可能性:なし
〈勤務時間〉
10:00~19:00
夜間勤務:なし
月間平均残業時間:30時間以下
■【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
・目標金額以上の売上月の場合は達成インセンティブ+余剰額 × 1%
※実績:営業6名 2023年度下半期 6ヶ月連続達成1名│4ヶ月達成1名│3ヶ月達成2名
・年間150万円程度のインセンティブも目指せます。
■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため
法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、
お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。
給与・年収
4,000,000円 〜 5,000,000円
待遇・福利厚生
〈給与〉
想定年収:400万円~500万円
賞与回数:2回
昨年度賞与実績:2ヶ月分
インセンティブ:あり
〈年収例〉
<想定>
24歳(経験1年)年収450万円+インセンティブ
27歳(経験3年)年収700万円
〈補足情報〉
年俸制:400万円~500万円 +インセンティブあり
※年俸÷14ヶ月(12ヶ月+賞与2ヶ月分)
基本給: 211,330~264,218※各種手当除く
固定残業代:74,385~92,925
※ご経験に応じて上記外変動あり。
※入社後年に2回の人事考課にて昇格・昇給の機会あり
休日・休暇
〈休日休暇〉
休日:シフト制
年間休日:125日
休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇
補足情報:有給休暇 産休育児休暇 慶弔休暇 ※夏休み、年末年始休暇はそれぞれ連休7日以上取得可
週休2日制 年間休日125日 平日2日、平日1日+土日1日、土日などシフトのご相談も可能!
※シフト制 ※先に入社が決まった方の勤務日によってご希望に添えない場合もございます。
※第一希望としては平日も勤務可能な方のため、対象者は選考優遇いたします。
〈福利厚生・諸手当〉
社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格手当、資格取得制度
補足情報:【資格手当】宅地建物取引士免許保持者:月15,000円
【レベルアップ手当】各種試験受験料会社負担(宅地建物取引士免許受験料、TOEIC受験料等)
【ビジネス図書買い放題制度】ビジネス書籍代会社負担
【クロスボーダーワーク】国内外、好きな場所で働けるワーケーション制度
【クロスボーダーバケーション】国内外(自社商圏)での旅費の一部を補助する制度
【不動産購入/賃貸時】仲介手数料割引
【社内英会話クラス】勤務時間内外でレベル別個人英会話クラスが受講できる制度
〈補足情報〉
勤務時間:10:00-19:00
休憩時間:60分
※労働時間8時間(20:30完全退社)