仕事詳細
SES営業職としてエンジニアさんとエンジニアのスキルを求めている企業をマッチングさせるお仕事です。
当社は、受託開発事業が事業基盤になっており、受託とSESの売上比でいくと7:3の割合です。
受託開発事業がメインで事業拡大してまいりましたが、昨今のIT領域におけるエンジニアニーズの伸びに従い、
様々なIT人材サービスが求められている中で、SES事業にも今後注力していきたいと考えております。
受託事業の基盤があるからこそ、受託案件を持つクライアント様からSES案件を頂くことも多く、
そこが当社セールスの強みの源泉になっております。
※SESセールスによくある、テレアポやドアノックスタイルのセールスはございません。
エンジニアさん一人ひとりの個性とお客様のご要望をしっかり理解した上で
最適なマッチングの架け橋となるのが私たちの使命です。
常駐先を機械的に振り分ける…なんてことはしません!
そのためにも、定期的に常駐先を訪問していろんな悩みをヒアリング。
プライべートが仕事に影響したらお客様にも迷惑をかけてしまいますし、
信頼関係を大切にしながら何でも話せる間柄になれるように
エンジニアさんたちと正面から向き合うことが大切。
<具体的には・・>
▼エンジニアを抱えるパートナー企業の開拓
▼エンジニアとの面談
▼客先企業のニーズに合ったエンジニアの紹介
▼営業部のマネジメントなど
クライアントの要望に応じ、エンジニア人材を採用。採用したエンジニアをクライアント先に派遣することでプロジェクトを遂行するというビジネスモデルです。SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりをサービスの対象とするものとなっています。クライアントとエンジニアの仲介を行ない、クライアント先に常駐しているエンジニアのフォローもお任せします。
<入社後のキャリアパス>
まずは当社のビジネスモデルを知っていただき、実際に営業同行をしながら業務を進めていただきます。ご自身のご経験に合わせて、ゆくゆくは営業活動だけでなく、メンバーのマネジメントの道も可能です。2022年には新卒採用もスタートします。
<当社の特徴>
◎安定した事業基盤を持っています!
弊社はヒューマングループの中のIT企業。盤石な体制で安定して働けます。
勤務地は「新宿御苑」駅から直結で30秒!通いやすいと社員からも好評です。
<営業の流れ>
◆クライアントから開発案件の相談が
メールにて寄せられます。
↓
◆メールでのやりとりや実際の訪問で
案件の内容や求めるエンジニアのスキルをヒアリングします。
↓
◆経験・スキルを見るだけでなく、
エンジニア本人の希望も聞きながら常駐するエンジニアを決定します。
↓
◆エンジニアを伴ってクライアントを訪問し面談。
↓
◆勤務開始後も仕事からプライベートまで
困ったことや悩みごとの相談に乗ります。
心を開いて話をしてもらえるような関係性を築いてください。
<取引先は大手企業やSIer・Web制作会社など>
取引先は数百社で大企業から中小企業、フリーランスまで、
人材を通して幅広くIT業界を知ることになります。
また、新規開拓もお願いしますが、
電話や飛び込みによるアプローチは必要ありません。
ツールやSNSを活用することで
効率が良い営業方法で人と案件をつないでいきます。
<お客様との商談もスムーズ>
既に信頼関係が構築されているお客様ばかりで、
「最近子供がさ~」と家族の話を気さくにしてくださる担当者様も。
商談の8割が雑談なんて日もあるくらいです。
そんな関係を普段から築いておけば、お困りの際にすぐに声を掛けて頂けたり、
案件にトラブルが起きてしまった時でも大事にいたることなく対処ができます。
勤務地(住所)
東京本社:東京都新宿区新宿1-8-1 大橋御苑駅ビル6階
※プロジェクト先は東京23区内
ご希望を考慮の上、決定いたします。
交通
東京本社:東京メトロ丸ノ内線新宿御苑前駅2番出口より直結30秒
給与・年収
350万円〜600万円
■経験・能力による。
■試用期間:3ヶ月あり(期間内の給与・待遇に変動なし)
◎40時間分の一律時間外見合手当
待遇・福利厚生
• 社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合)
• 通勤手当支給(上限5万円迄)
• 確定拠出年⾦制度(401K)
• 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助⾦
• 慶弔・⾒舞⾦制度
• 財形貯蓄制度
• 従業員持株会制度
• JTB選べる倶楽部
• 共済会
• ネイルサロン割引制度
• ライフイベント手当
扶養している⼦のライフイベントにより一時⾦を支給
(例)保育園・幼稚園入園時50万円支給
• ヒューマングループ各サービス割引制度
• 部門サークル⾦(懇親を深めることを目的に支給)
• 半期毎表彰制度
• 各種団体保険割引
休日・休暇
年間休⽇128⽇(2021年度)
• 完全週休2⽇制
• 年次有給休暇(半休単位で取得可)
• 年末年始休暇
• 夏季休暇(4⽇間付与)
• 有給休暇
• 慶弔休暇
• 出産・育児休暇
• 介護休暇