仕事詳細
【業務内容】
◆業務概要
弊社SaaSサービスのセールス業務
(入社後は先輩社員が業務に必要な電話応対や商談についてしっかりとフォローとレクチャーをしていきますのでご安心ください!)
◆担当サービス
IT業界特化型労務管理サービス「Kanly」
【実は社内ツールだった?】
コロナ禍で緊急事態宣言も出ている中、労務業務のためだけに出社をしないといけない社員がいるということで開発を進めていた「Kanly」
とあるきっかけから取引先企業様でもニーズがあるということに気付き、100社にテスト営業をしたところ60%を超える企業様からニーズがあることが判明。
そこから社外向けのSaaSサービスとしての開発を進めて、今に至ります。
ToC向けWebサービスの新規開発を得意として、大小様々なプロジェクト多く手掛けてきた弊社。
そんな弊社だからこそ、ユーザーが使いやすい長く使われるコンテンツを目指して開発/改善を行っています。
◆チームメンバーについて
現在は各部署の有志で構成されており、営業2名以外にはエンジニア・デザイナーなどの6名体勢です。
気付きなどを発信しながら一緒にサービスを大きくしていきたい方を探しています。
◆どういったアクションをお願いしたいか
・新規顧客開拓
- 主にシステム開発事業部の既存顧客である企業様に対してのアプローチ
- アポイントが取れた企業様への提案準備、商談の実施
(アポイントは1日1件獲得、商談は1日1~2件実施)
- 商談後のフォローアップ
- 導入を悩まれている場合は何が課題かのヒアリング
- SPで解決できるポイントの提案
・既存顧客へのフォローアップ
-「 Kanly」の改修ポイントのヒアリングなどお客様の要望確認
・「Kanly」の改善
- 改善ポイントをチームで共有、改善点の洗い出し
- 他、改善に必要な業務の実施
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【必須スキル・経験】
・営業として活動できるメンタリティをお持ちの方
【求める人物像】
SaaSサービスはチームで動いているため
・改善をしていく
・取引先を更に増やしていく
という状況でもご自身の意見を出しつつもメンバーと協力して動いて行ける方が合うポジションです!
【このポジションに想定されるキャリア】
・企画営業
・セールスリーダー
・営業責任者(主任)
・事業責任者(既存事業)
・新規事業責任者(Kanly以外の新規事業)
【上記、想定キャリアの背景】
・システム開発部の安定した売上がある
・今までも新規事業開発にチャレンジしてきている
・今後、システム開発以外のメイン事業を創設する計画があるため
勤務地(住所)
東京都港区高輪2-21-38
大野高輪ビル3F
交通
都営地下鉄浅草線「泉岳寺」駅 徒歩3分
JR京浜東北線・山手線「高輪ゲートウェイ」駅 徒歩5分
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
<待遇・福利厚生補足>
通勤手当:全額支給 ※上限30,000円/月
社会保険:補足事項なし
<教育制度・資格補助補足>
OJTが中心となります。
<その他補足>
・アイディアコンテスト(新規事業アイディアコンテスト。事業化された場合は賞金100万円!)
・資格評価制度(取得した資格と役職に応じて年度末の人事考課評価点に加点。翌年度の年収ベースアップに繋がります)
・確定拠出年金
・社員紹介祝い金
・各種慶弔見舞金
・慶弔休暇
・リフレッシュ休暇
・産休/育休
・ビル1階の屋外に喫煙スペースあり
休日・休暇
■年間休日120日
■土日祝
■年末年始休暇
■夏季休暇
■リフレッシュ休暇
■慶弔休暇
■年次休暇
■生理休暇
■産後休暇
■育児休暇