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株式会社サイバーセキュリティクラウド
【インサイドセールス責任者】SaaS×AI×セキュリティで市場トップクラス！2020年3月に上場の急成長ITインフラ企業でインサイドセールスチームの立ち上げをお任せします！
■弊社について
驚異的に成長中なおかつ、なくならないと言われているサイバーセキュリティ市場で自社開発のセキュリティプロダクトを企画～販売まで一気通貫で手掛けております。独自のセキュリティ技術とニッチ戦略&専門特化型の事業展開で3年半で国内累計導入数No.1※を獲得致しました。TVやラジオなど様々なメディアでも取り上げられており、会社が盛り上がっている1 => 100の成長期のフェーズです。
※1：「クラウド型WAFサービス」に関する市場調査（2019年6月16日現在）＜ESP総研 調べ＞ （2019年5月～2019年6月 調査）
募集要項
仕事詳細
私たちは、日本とシアトルを拠点に、世界のWebサイトを守るセキュリティサービスを開発・提供している企業です。開発から導入後のサポートまで全て一社一貫の純国産サービスにこだわり、サービス開始から3年で国内No.1を獲得し、「日本で1番Webサイトを守る会社」となりました。
マザーズへの上場やマーケティング活動の加速に伴い、私たちのサービスのニーズが急激に増加しています。そんな中、サービスの拡販活動におけるインサイドセールス組織の立ち上げをお任せできる方を探しています。見込み顧客に対して効果的にアプローチし、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐというマーケティングとセールスのハブの役割を担っていただきます。
配属部署のマーケティング部は、女性の責任者1名とメンバー2名のコミュニケーションが活発なチームです。BtoBマーケティングの経験が豊富な責任者とともに、マーケティングチームとフィールドセールチームのリレーションを強化し、効率的に商談を創出していただくことを期待しています。
少しでもご興味をお持ちいただけた方は、ぜひエントリーをお願いいたします。
▍業務内容
■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析
・インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理
■課題抽出とソリューション提案
・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■マーケティングチームとの連携
・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案
マザーズへの上場やマーケティング活動の加速に伴い、私たちのサービスのニーズが急激に増加しています。そんな中、サービスの拡販活動におけるインサイドセールス組織の立ち上げをお任せできる方を探しています。見込み顧客に対して効果的にアプローチし、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐというマーケティングとセールスのハブの役割を担っていただきます。
配属部署のマーケティング部は、女性の責任者1名とメンバー2名のコミュニケーションが活発なチームです。BtoBマーケティングの経験が豊富な責任者とともに、マーケティングチームとフィールドセールチームのリレーションを強化し、効率的に商談を創出していただくことを期待しています。
少しでもご興味をお持ちいただけた方は、ぜひエントリーをお願いいたします。
▍業務内容
■顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRMを用いた情報収集、顧客分析
・インバウンド（問い合わせ）から商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理
■課題抽出とソリューション提案
・見込み顧客に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■マーケティングチームとの連携
・見込み顧客獲得のためのコンテンツの立案
職種
コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
雇用形態
正社員
勤務地（都道府県）
東京都
勤務地（住所）
東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿maxim3階
交通
JR/東京メトロ日比谷線恵比寿駅より徒歩4分
給与・年収
500万円〜800万円
・年 収：500万円〜800万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※平均残業時間は20～30時間です。残業手当は手当分に到達しなくても支給いたします。
・年 収：500万円〜800万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
※平均残業時間は20～30時間です。残業手当は手当分に到達しなくても支給いたします。
待遇・福利厚生
【勤務時間】
・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）
【福利厚生】
・昇給・賞与年2回
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）
・テレワーク（頻度は業務状況等に応じて自由に設定）
・通勤費支給（上限月3万円）
・テレワーク支援手当（月5千円）
・資格取得支援制度
・書籍購入補助制度
・服装自由
・ウォーターサーバー・コーヒーサーバー（無料）
・自動販売機・オフィスコンビニ完備（有料）
・PC（Windows/Mac）・スマートフォン（一部職種のみ）支給
・フリーアドレス制
【試⽤期間】
・有（3ヶ⽉）
・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に設定可）
【福利厚生】
・昇給・賞与年2回
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）
・テレワーク（頻度は業務状況等に応じて自由に設定）
・通勤費支給（上限月3万円）
・テレワーク支援手当（月5千円）
・資格取得支援制度
・書籍購入補助制度
・服装自由
・ウォーターサーバー・コーヒーサーバー（無料）
・自動販売機・オフィスコンビニ完備（有料）
・PC（Windows/Mac）・スマートフォン（一部職種のみ）支給
・フリーアドレス制
【試⽤期間】
・有（3ヶ⽉）
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・夏季休暇（3日間、7～9月で選択取得可）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日間、7～9月で選択取得可）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
配属部署
マーケティング部（部長1名、メンバー2名）
求人更新日
2021年6月9日
企業情報
会社名
株式会社サイバーセキュリティクラウド
本社所在地
東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階
（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 目黒駅直結）
（JR山手線、東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 目黒駅直結）
設立日
2010年08月
資本金
6億5,855万円（資本準備金を含む）
代表者
小池 敏弘（代表取締役社長 兼 CEO）
従業員数
76人
平均年齢
webエンジニア（攻撃遮断くん）
URL
https://www.green-japan.com/company/3793
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
・AI技術を活用したWebセキュリティサービスの開発・ サブスクリプション提供
・サイバー攻撃の研究及びリサーチ
・AI技術の研究開発
・サイバー攻撃の研究及びリサーチ
・AI技術の研究開発
その他・PR
- 求人の背景
- インサイドセールスチーム立ち上げのため
- この仕事で得られるもの
- ・トップシェアサービスのインサイドセールス組織を一から立ち上げられる
・業務の幅を広げられる
・裁量をもって実行できる - 現社員の入社理由
- ・参入している市場がよい
・おもしろいメンバーと仕事ができるまたとないチャンス
・企業規模と市場規模でスケールできる会社だと思ったから
・裁量権をもって仕事ができるから
・今後伸びそうなセキュリティ分野のベンチャー企業だったので
・色々やれるので
・セキュリティ且つストックビジネスという事業内容 - 今後の展望
- セキュリティ市場においては、依然として不正アクセスによる情報漏洩や企業のサービスの妨害や破壊を目的とした DDoS 攻撃など、深刻な被害につながる攻撃は増大しています。
より高度なセキュリティ環境の構築が求められる中で、新たな脆弱性への迅速な対応、未知の攻撃に対応するためのAIに関する開発などによるWebセキュリティ対策を弊社がリードしていくことで、各企業におけるWebセキュリティ対策の普及を通じ、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」ための事業活動をすすめていきます。 - その他アピールポイント
- ■ストック型のビジネスモデルでの安定経営
弊社のプロダクトは月額制で展開しており、毎月新規契約が上積みされ、継続的に収益が入ってくるビジネススタイルです。安定した基盤のもと、積極的に挑戦していける環境です。
■「社員の経歴書をかっこよくする」仕事ができる社風
代表がいつも言っている言葉です。自分自身の進みたいキャリアに向けて必要な環境を会社ができる限り整えてくれるので、自分の市場価値を高めていけます。
応募方法
応募方法
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選考プロセス
書類選考 → 面接(2～3回) → 内定
※選考フローは変更になる可能性もございます。
※選考フローは変更になる可能性もございます。
採用人数
1
応募資格
■必須（MUST）
・B2B領域におけるインサイドセールスの業務経験 2年以上
・PDCAを回し続け、成果を出した経験
■歓迎（WANT）
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運用経験
・事業計画立案、達成に向けたマネジメント経験
・高い実行力や推進力をお持ちの方
・CRMツールやMAツール（Salesforce等）の使用経験
・SaaSサービスのインサイドセールスの経験
・IT関連の知識や資格（IT全般、サイバーセキュリティ、WEBアプリケーションなどの知識）
・B2B領域におけるインサイドセールスの業務経験 2年以上
・PDCAを回し続け、成果を出した経験
■歓迎（WANT）
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運用経験
・事業計画立案、達成に向けたマネジメント経験
・高い実行力や推進力をお持ちの方
・CRMツールやMAツール（Salesforce等）の使用経験
・SaaSサービスのインサイドセールスの経験
・IT関連の知識や資格（IT全般、サイバーセキュリティ、WEBアプリケーションなどの知識）
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:439万円です。男女比は男性・68%：女性・32%で、平均年齢は46歳です。これまでに平均2回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が41%・就業中の人が59%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。
