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弁護士ドットコム株式会社
顧客は上場企業やナショナルクライアント - エンタープライズセールス担当募集【SaaS｜電子契約サービス市場累計利用登録社数No.1のクラウドサイン】
「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場累計利用登録社数No.1※！
※電子契約サービス主要12社において、有償・無償を含む発注者側ベースでの累計利用登録社数
（株）矢野経済研究所調べ 2019年7月末現在
フリーランスから大企業まで80,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。
最近では、企業における在宅ワークの拡大に伴い、契約書の押印・受取のために出社することのない体制が構築され、事業継続計画に組み込まれるなど、企業活動に対する電子契約が果たす役割は高まっています。
◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに
「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結し管理ができる新しいサービスです。国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。
そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、「Rule Re:Maker」をミッションに掲げ、主体的に取り組んでいます。
募集要項
仕事詳細
◎業務内容
上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
◎具体的には
・主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
◎営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等
上場企業、ナショナルクライアントを中心にクラウドサインの導入提案を行っていただきます。
対象企業の経営課題から部門での課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うためのクライアントとのリレーションを構築します。本格検討がスタートするまでは、1年単位で時間をかけて対象企業に対してアプローチを行うことも必要になります。
また、クラウドサインは全社導入よりも先に営業、人事、法務といった部門ごとに導入がスタートするケースもあります。導入いただいた部門からスタートし、その後他の部門に横展開で利用を促進いただくことも発生するため、クライアントの組織構造をきちんと理解した上で戦略的にアプローチを行うことが求められます。
クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートと双方の醍醐味が味わえ、高い達成感と創出感が得られます。
クラウドサイン導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いますが、アップセルやクロスセルを行うタイミングで再びセールス担当が商談を行いますので、継続的なアプローチを行うことになります。
◎具体的には
・主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
◎営業場面で利用しているツール
ベルフェイス、box、Salesforce、Slack等
職種
営業・セールス(法人向営業)
雇用形態
正社員
勤務地（都道府県）
東京都
勤務地（住所）
東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
※受動喫煙対策に関する表示
本社分室（MPR六本木三河台）
屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】
※受動喫煙対策に関する表示
本社分室（MPR六本木三河台）
屋内禁煙【事業所・宿泊施設・飲食店など】
交通
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
給与・年収
500万円〜1000万円
待遇・福利厚生
交通費支給（上限3万円）、社会保険完備 、持株会制度 、社内表彰制度、近距離手当制度、自転車通勤手当制度、社員懇親会
休日・休暇
有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 年間休日120日以上
※年間121日、有給休暇(入社半年経過後10日～)、特別休暇
※年間121日、有給休暇(入社半年経過後10日～)、特別休暇
求人更新日
2020年6月19日
企業情報
会社名
弁護士ドットコム株式会社
本社所在地
東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル6F
設立日
2005年07月
資本金
460百万円
代表者
代表取締役社長 兼 CEO 元榮 太一郎
従業員数
441人
平均年齢
35歳
URL
https://www.green-japan.com/company/1532
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営
その他・PR
- 求人の背景
- 「クラウドサイン」のクライアント数は80,000社を突破、新規事業である「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」は多数引き合いをいただいており、事業は非常に順調です。
事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。これまで、エンタープライズ企業向けに高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト側から強化を進めておりましたが、セールス部隊も専任チームを立ち上げることになりました。 - 勤務時間について
- フレックスタイム制（コアタイム無し）
応募方法
応募方法
こちらのページ下部にある「応募する」ボタンをクリックし、ご応募ください。
選考プロセス
【STEP 1 応募】
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 1次面接】
営業マネージャーがお会いします
【STEP 4 最終面接】
営業部長・クラウドサイン事業責任者がお会いします
※選考フローは変動する可能性がございます
【STEP 2 書類選考】
【STEP 3 1次面接】
営業マネージャーがお会いします
【STEP 4 最終面接】
営業部長・クラウドサイン事業責任者がお会いします
※選考フローは変動する可能性がございます
採用人数
6
応募資格
▼必須要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験2年以上
・法人向けソフトウェアの営業経験3年以上
・法人営業経験5年以上
▼歓迎要件
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする大企業向け営業のご経験
▼求める人物像
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに
◎ビジョン
w/ Law & Technology
法律とテクノロジーを駆使して、ユーザーを成功に導く
◎バリュー
Professional with Respect
プロフェッショナルであろう。リスペクトを持ちながら
DAY 0（ゼロ）
いま明日、明日を作ろう！（文化祭前日のような忙しさとワクワクを）
Customer Centered Design
利用者のために、利用者が成功するサービスを「デザイン」し、利用者に愛されるサービスを作ろう
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaS業界での対法人インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、カスタマーサクセス等での経験2年以上
・法人向けソフトウェアの営業経験3年以上
・法人営業経験5年以上
▼歓迎要件
・大企業向けSaaSのセールス経験
・複数のステークホルダー（営業部門とシステム部門、管理部門と経営層など）の調整を必要とする大企業向け営業のご経験
▼求める人物像
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに
◎ビジョン
w/ Law & Technology
法律とテクノロジーを駆使して、ユーザーを成功に導く
◎バリュー
Professional with Respect
プロフェッショナルであろう。リスペクトを持ちながら
DAY 0（ゼロ）
いま明日、明日を作ろう！（文化祭前日のような忙しさとワクワクを）
Customer Centered Design
利用者のために、利用者が成功するサービスを「デザイン」し、利用者に愛されるサービスを作ろう
お仕事探しアドバイス
- この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
- キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:444万円です。男女比は男性・67%：女性・33%で、平均年齢は46歳です。これまでに平均3回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が40%・就業中の人が60%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。
