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掲載期間:2022年08月18日〜2023年12月16日まで

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株式会社ギブリー

【PEP】フィールドセールス

【セールス責任者候補】AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を<フィールドセールス>

【セールス責任者候補】AIを活用した働き方改革SaaS:自身の市場価値を上げる経験を<フィールドセールス>

募集要項

仕事詳細
働き方改革を加速させる社内AIアシスタント「PEP」のフィールドセールス担当となります。

■PEPとは
SlackやLINE WORKSなどのチャットツールと連携し、
煩雑な問い合わせ応対や資料探しなどの工数を削減するAIアシスタント。
様々なクラウドサービスとAPI連携することで、iPaasとしても活用可能です。

■PEPの特徴
・プログラミングなど必要なく、GUIで誰でも簡単に社内AIアシスタントを作成できる
・機械学習を用いて作成した当社独自のシステム辞書を活用
 意図解析モジュールを利用してユーザの発言意図を解析し言語の表記揺れの調整や類似単語の認識を自動化

成功事例として400名の組織で年間2.3億円のコスト削減を実現。

■ミッション
「組織そのものを成長させる」という点にフォーカスした“ビジョン提案”を行い、
お客様にプロダクトの価値を理解いただいた上で導入促進すること

■業務詳細
・インサイドセールスが獲得した商談に対しての新規提案営業、クロージング
・契約後のフォロー/使い方サポート
・展示会等でのサービス説明
・顧客からの声をプロダクトへフィードバック
※オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり

【弊社の中におけるフィールドセールスの捉え方】
「ここで成果が出せたらどこでも成果が出せるセールス職になれる」と考えています。
なぜなら
・無形商材
・未成熟な産業
・認知度の低い新規プロダクト
と3拍子そろった難易度だからです。
そもそも、世の中のビジネス職の中で、SaaSの新規営業は難易度の高い職種のひとつです。
さらにAIアシスタントという市場自体が未成熟なため、
「価値の理解をしていただく」という点も一筋縄ではいきません。
「たくさん提案にいったら、確率論で受注できる」というものではないため、
一社ごとが抱える課題、掲げるビジョンにあわせて提案できることが求められます。

ただし既に半年で受注率30-40%/30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。
これをさらにグロースしたという成果をビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、
自身の市場価値が大きくなることは言うまでもありません。
職種
営業系その他
雇用形態
正社員
勤務地(都道府県)
東京都
勤務地(住所)
東京都
勤務時間
9:00〜18:00
交通
【アクセス】
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
給与・年収
400万円〜600万円
モデル年収
・上記月給には、固定残業代を含みます
・固定残業手当:月、45時間該当分、76,900円(年収360万円の場合)~128,200円(年収600万円の場合)を支給
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生
◎昇給年4回(4月・7月・10月・1月)
◎社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
◎交通費支給(月3万円まで)
◎家族手当(扶養家族の対象となる満18歳までの子供1人につき月額1万円)
◎社員総会あり
◎育児中役員在籍
◎語学活かせる
◎学歴不問
◎社長・役員面接
◎平均年齢20代後半
休日・休暇
◎年間休日120日
 ■完全週休2日制(土日休み)
 ■祝日
 ■年末年始休暇(3日間)
 ■有給休暇
 ■慶弔休暇
 ■特別休暇
 ■出産休暇
 ■育児休暇
企業の特徴
カジュアル面談歓迎、上場を目指す、自社サービス製品あり、シェアトップクラス、グローバルに活動
求人更新日
2023年12月16日

企業情報

会社名
株式会社ギブリー
本社所在地
■本社
〒150-0036
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
設立日
2009年04月
資本金
10,000,000円
代表者
代表取締役社長 井手 高志
従業員数
180人
平均年齢
32歳
URL
https://www.green-japan.com/company/2351
業種
IT/Web・通信・インターネット系
事業内容
1. HRTech部門:デジタル人材の採用・育成支援 「Track」

・国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援

・「コーディングテストツールNo.1」に認定

・国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営



2. MarketingDX部門: AI×マーケティングDX支援 「DECA」

・23年5月「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するGAIの導入・ファインチューニング支援サービス「DECAファインチューニング」を提供開始

・23年6月「自社データ×ChatGPT」で顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボット「DECA カスタマーサポート」を提供開始



3. OperationDX部門:AI×業務改革支援 「MANA|法人GAI」

・国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース

・マイクロソフト・パートナーに参画

・Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開

応募方法

選考プロセス
書類選考、面接2回~3回
採用人数
5
応募資格
■必須(MUST)

以下のいずれかの経験
・BtoBのSaaSもしくはクラウドサービスの営業経験
・BtoBのパッケージソフトやERP等のエンプラ向け営業or導入コンサル経験
・BtoBのWebサービス等のソリューション営業or導入コンサル経験


■歓迎(WANT)

・マネジメント経験
既に半年で受注率30−40%/30社導入がされたプロダクトのため、ニーズがあることは明確です。
これをさらにグロースしたという成果をビジネス職キャリアのひとつに加えることができたら、
自身の市場価値が大きくなることは間違いないと考えています。

■こんな人と一緒に働きたい!

・当社のミッション・バリューに共感できる方

・事業の立ち上げフェーズを楽しめる方
働き方改革領域のSaaS型プロダクトは立ち上がったばかりの事業。
組織もまだでききってておらず、ビジョン達成のための戦術がこれから大きく変わることもあり得ます。
日々の仕事も自分のことだけではなく、他者の業務に目を向けながら、柔軟に対応していく必要があります。
また、日々移り変わる状況の中では指示待ちではなく「すべての仕事を自分がつくる」という積極的かつ前向きな姿勢が求められます。

・論理的思考力/戦略思考を持っている方
働き方改革領域のSaaS型プロダクトの顧客対象は大手企業やメガベンチャーの経営企画などが中心です。
職種に関わらず顧客とのコミュニケーションをスピード感を持ってスムーズに行うためには、
ロジカルシンキングやクリティカルシンキングの有無で大きく成果が変わってきます。

お仕事探しアドバイス

この求人のようなインターネット関連業界への転職を考えているユーザーの情報まとめ
キャリアインデックスに登録をしているユーザーの中で、インターネット関連業界希望のユーザーは、現在の年収が平均:451万円です。男女比は男性・65%:女性・35%で、平均年齢は47歳です。これまでに平均2回ほどの転職を経験しており、現在は離職中の人が43%・就業中の人が57%です。また、この業界には、英語スキルが全く不可レベルで応募可能な職種の求人もあります。インターネット関連業界の求人にご応募される際は是非ともご参考にしてください。