仕事詳細
【Wistantについて】
Wistantは、組織にピープルマネジメントを浸透させるSaaSです。
私たちはこれまで、1,000社以上の企業とマネジメントについて対話してきました。その中でよく聞く課題には、下記のようなものが挙げられます。
数値が中心のマネジメントにより、メンバーのエンゲージメントが低下。
仕事の目標や意義を正しく伝えられず、メンバーのモチベーションを保てない。
マネジメントが属人的になっており、次世代マネージャーの育成が難しい。
コミュニケーションやキャリア支援が不十分のため、離職が起こりやすい。
フィードバック(評価)に納得感がなく、メンバーの成長意欲が低下。
etc…
こうした「マネジメントの負」を解決するピープルマネジメントは、メンバーの成功にコミットするマネジメントです。これまでのマネジメントは、「メンバー(人)」ではなく「その人が持っている案件や数値」を管理してきました。しかし時代の変化に伴い、メンバーのパフォーマンスはもちろん、モチベーションやキャリア、働き方までを含めた「成功」に向き合うことが求められています。その結果、組織全体のエンゲージメントやパフォーマンスが向上していきます。
Wistantは、ピープルマネジメントにおいて重要な「目標管理」、「1on1」、「フィードバック」にフォーカスした機能を持っています。この3つのイベントを繰り返し、データを蓄積することで、組織におけるピープルマネジメントの浸透と改善を実行することができます。
【具体的な仕事内容】
ピープルマネジメントSaasの市場を創出し、Wistantのシェア拡大のために顧客を獲得するフィールドセールスを担当していただきます。
マーケティング、インサイドセールスから供給されたアポイントを元に、提案先に訪問、もしくはオンラインでの商談を行い、様々なマネジメント課題を抱える企業様に、ピープルマネジメントの観点から次世代の組織づくりのための提案を行ないます。
<具体的には...>
■SPIN話法を使った提案先へのヒアリング
■提案先とのリレーションシップ形成
■提案先の課題解決となるWistantのセットアップ
■オフラインイベントなどを通したマーケットニーズの顕在化
■マーケティングから成約までの確率を向上させるセールスイネーブルメント
■提案先からの声を元にしたプロダクト改善へのフィードバック
《仕事のやりがい》
現在、フィールドセールスの担当者は1.5名。少人数がゆえ、会社の将来の可能性、ミッションの実現に大きな影響を与える責任を持ちます。
ピープルマネジメントSaaSは今後、高い成長率の見込める領域です。新しい領域を切り拓いていくことは当然大変ですが、やりがいのある大きなチャレンジです。Wistantの提案内容は、企業の現状や目指す組織像によって柔軟に変化させる必要があります。何が提案先にとってベストなのかを一緒に考え、提案先の組織作りの一端を担うことができます。
チームは新しいことに取り組むことに歓迎です。どの施策が当たるか不透明な中で、質の高いチャレンジを重ねていくことを求める環境です。今後も継続してプロダクト開発を重ねていくフェーズなので、顧客から頂いた生の声や課題感をPMや開発チームに伝えることで、あるべきプロダクト像について共に議論していけることができます。
勤務地(住所)
東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山5F
※全国各地への出張が多くなります。割合は日帰り出張の方が多く、宿泊頻度は6泊/月。旅程の組み方は個人の裁量に任されているので個人差があります。
交通
「外苑前駅」より徒歩4分
「表参道駅」より徒歩12分
給与・年収
500万円〜800万円
※3ヶ月間の試用期間があります。
※給与額は、ご経験・スキルに応じて決定いたします。
※毎月の給与には、固定残業手当(月45時間該当分・79,000円<年収504万円の場合>〜122,000円<年収805万円の場合>)を支給します。45時間を超過した場合は、別途残業手当を追加支給します。
待遇・福利厚生
●互知制度:メンバー同士で行く食事の費用を月10,000円まで補助する制度
●カラダにピース制度:ジムなどのスポーツ施設の使用料の補助制度
●超進化制度:自己研鑽のための書籍購入費や研修受講、資格取得費用の補助制度
●バースデーギフト制度:家族やパートナーに日々の感謝を伝えるためのギフトを送る制度
●在宅ワーク:業務効率化を目的したものであれば、自由に導入可能
●各種社会保険完備
●交通費支給
●前払い賞与制度を導入(弊社ブログをご参照ください)
●受動喫煙対策
弊社オフィス:屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)
顧客先訪問時:顧客先により喫煙可能場所の有無が異なる
休日・休暇
●週休2日制(土・日)
●祝日
●有給休暇(入社半年後 に10日間)
●夏季・冬季休暇
●創業記念日(2/17)