グラビティ株式会社の採用情報、企業情報をまとめてチェック！[転職はキャリアインデックス]

≪仕事内容≫
グラビティの技術力を武器にクライアントが抱える「課題の解決」や
「ビジネスの成功」に導く技術サービスを提供します。
グラビティが培ってきた実績・ノウハウを活かしてクライアントが求める要望や
ニーズにこたえます。
具体的には、お客様が必要としている人材ニーズや技術スキルをヒアリングし、
どのような人材を適材適所すればよいか提案。技術メンバフォローの管理業務も発生します。
（営業の割合）
新規70％、既存20％、管理10％

【新規営業について】
現在、当社のIT関連の売上はIoT7割、その他2割、その他AI1割となっていますが、
現在1割程度のAIの売上を拡大する方向を考えております。
当社では特に高いディープラーニング技術を要しており、
今後はこれらの技術を売りに営業して新規顧客の獲得をしていきます。

●新規営業方法
・休眠クライアント、新規で探したクライアントに対してテレアポ。
・開拓していくクライアントについては、初めは上司の責任者と一緒に相談、
戦略立てていきながら決めていき開拓。
・クライアントとアポを取った際は、まずは上司と一緒に同行。
提案資料をもとにグラビティの強みの技術などを伝えながら商談する。
※飛び込み営業は基本ございません。

新規営業活動を進める上で、以下内容についてマンツーマンで教育も行っていく予定です。
・アポ電話教育
・会社紹介教育
・休眠クライアントや現状のクライアント情報共有
・新規営業先ターゲットリスト調査、洗い出し

【既存営業】
入社時より既存顧客の一部をお任せします。
既存顧客からは継続してオーダーはありますので、
担当する売り上げがゼロになることはありません。
新規営業をしつつ、既存顧客の売上向上も可能です。

さらに、これらの営業経験があがると、クライアントとのアライアンス業務、
新規事業開発、グローバルソーシング、オフショア開発などご希望キャリアに沿って
裁量を広げていけます。

（仕事のスタイル）
初めは先輩社員と一緒に進めていきますが、
業務に慣れてきましたら自身の性格や持ち味を活かした進め方ができます。

（ノルマについて）
ノルマのような、目標達成しないからと言って給与が下がるようなことはございません。


●横浜オフィスのメンバ
・営業3名
・人事担当１名
・技術メンバ2名～3名（受託常駐）
・営業アシスタント1名
・技術責任者、新規事業担当者各1名　の構成です。
平均年齢は35歳と活気があるというより、
それぞれ個が自立した落ち着いた雰囲気です。
女性メンバは全員お子さんのいるワーキングママです。

自分のプライベートを大切にすることが仕事の充実に繋がるという
価値観を持ったメンバが多いです。
代表も5人の子供を持つお父さんのため何より家族を大切にする
風土が出来上がっているように思います。

営業・セールス(法人向営業)

正社員

神奈川県

神奈川県横浜市新横浜

【新横浜R＆Dセンター】
各線「新横浜駅」より徒歩約4分

300万円〜380万円

年俸制
月額29万～31万円

【昇給制度】
あり（年１回）
※ご経験・能力を考慮の上、規定に基づき金額及び給与体系を決定。

【諸手当】
※全て月額給与に含む
◆みなし残業手当
◆通勤手当（実費支給）
◆家族手当（配偶者１万円、子５千円）

【福利厚生】
◆各種社会保険完備
◆社員寮完備（家賃補助、引っ越し補助あり）
◆慶弔金制度
◆資格取得支援制度
◆健康診断（人間ドック、女性婦人科検診あり）

◆週休２日制（土曜・日曜）
◆祝日
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆GW休暇
◆年次有給
◆慶弔休暇
◆特別休暇

営業グループ

2020年4月15日