営業/半導体・電気・電子部品業界の転職・求人情報一覧

『技術営業【東京・大阪】/株式会社マルカ』

世界の物づくりに貢献する機械商社であり、国内では10拠点、海外では23の拠点を有しております。
大型産業機械や建設機械の販売・輸入・輸出などを主な事業として、世界規模での取引を行っております。

【具体的な業務内容】
東京支店に配…

• 給与

  想定年収：480-640万円
  基本給24万円〜
  ※前職・年齢・キャリアを考慮の上、決定
  ■昇給：年1回
  ■賞与：年2回（6月・12月）※目安4ヶ月分
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都千代田区神田錦町三丁目20番地錦町トラッドスクエア4階
  ＜勤務地補足＞東京支社または大阪本社　
  ※配属先のフードシステムソリューション部は東京支社のみですが、経験豊富な方でしたら大阪勤務も可能です
  ＜転勤＞当面なし転勤は当面想定していません。
  ＜在宅勤務・リモートワーク＞相談可
  受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
  ※東京都千代田区神田錦町三丁目20番地 錦町トラッドスクエア4階

• 応募資格

  大学卒業以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ・CADでラインレイアウトの図面を書ける方
  ・食品機械のエンジニアリング（ライン構築）の実績経験
  
  【歓迎される経験・スキル・資格】
  ・冷凍食品・中食・製菓製パン会社との取引経験
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『サービスアドバイザー【Audiみなとみらい】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、…

• 給与

  想定年収：500-700万円
  基本給35〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例
  入社5年（実務経験者）年収620万円
  入社10年（実務経験者）年収700万円
  入社15年（実務経験者）年収730万円
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  神奈川県横浜市中区新港2丁目3-3
  ＜転勤＞無転居を伴う転勤は一切ございません。基本的にはご本人の希望を考慮した配属となっております。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※神奈川県横浜市中区新港2丁目3-3

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  整備士2級をお持ちの方
  ■歓迎条件：アフターメンテナンスアドバイザー、サービスフロントのご経験
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

既存のお客様企業の技術部門、購買部門がメインクライアント。

大規模な産業機器を中心に、BtoB向け製品に使用されている電子デバイスの導入提案をお任せします。

扱う商材は半導体製品を中心に、液晶モジュール、センサなど様々。各部品を毎月2000～3000個ご注文いただく定期発注のお客様が多いです。そのため、長年のお付き合いがあるクライアントと関係性を深めていくことを大切にしています。

【具...

• 給与

  ＜想定年収600万円～＞
  ■月給35万8000円～＋各種手当＋賞与年2回（2022年度支給実績5.7ヶ月分！）
  
  ※スキル経験等を考慮し、決定します
  ※見込み残業代30時間分（82,000円～）を含む。超過分は別途支給します
  ※試用期間3ヶ月あり（期間中の待遇に差異はありません）

• 場所

  ★リモートワークOK★
  毎日全体の8割が在宅で働いています。
  
  東京本社・関西支店（大阪）・長野支店（長野）・中部営業所（愛知）のいずれかの拠点での勤務となります。
  
  【東京本社】東京都港区芝浦四丁目18番32号
  【関西支店】大阪府大阪市西区西本町一丁目13番25号
  【長野支店】長野県長野市南千歳一丁目12番7号 新正和ビル7階
  【中部営業所】愛知県名古屋市中区栄一丁目8番16号 関電不動産...

• 応募資格

  ≪技術商社、半導体業界は未経験でもOK！≫
  ■何らかの営業職経験をお持ちの方（年数不問）
  ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可）
  ■第二新卒OK
  ■学歴不問

『サービスアドバイザー【Audi世田谷】　/アウディジャパン販売株式会社』

確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウ…

• 給与

  想定年収：500-700万円
  基本給35〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例：
  ・入社5年（実務経験者）年収620万円
  ・入社10年（実務経験者）年収700万円
  ・入社15年（実務経験者）年収730万円
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都世田谷区尾山台2-30-8
  ＜転勤＞
  無転居を伴う転勤は一切ございません。基本的にはご本人の希望を考慮した配属となっております。
  受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり
  ※東京都世田谷区尾山台2-30-8

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  整備士2級をお持ちの方
  ■歓迎条件
  アフターメンテナンスアドバイザー、サービスフロントのご経験
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『「老舗企業」×「熊本で話題の半導体」×「育成前提採用」と万全の環境で営業デビューできます！』

未経験からの営業デビューを考えているなら、
【長年の歴史による顧客との信頼関係】
【将来性が高い市場】
【働きやすい環境】
がそろう、当社で着実な成長を見据えませんか？

入江株式…

• 給与

  月給20万6000円〜36万2000円
  ※上記月給には固定残業代月3万8400円〜6万7100円を含みます。超過分は別途支給します。

• 場所

  【 九州支店 】
  熊本県熊本市東区尾ノ上2-29-10
  
  ※直行直帰OK
  ※マイカー通勤OK
  ※UIターン歓迎
  ※転勤は希望による（入社後5年はありません）
  ※＜ 直行直帰OK・マイカー通勤OK・UIターン歓迎 ＞熊も県熊本市

• 応募資格

  ■高卒以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■要普通免許（AT限定可）
  ★業種・職種未経験歓迎！営業デビューも応援します！
  
  育成前提の採用なので、経験よりも意欲やポテンシャルを重視します。
  文系出身でも大丈夫。向上心とチャレンジ精神があれば、教わったことを吸収してスピーディーに活躍できます！
  
  【未経験者へのメッセージ】
  専門知識や製品については、入社後の研修で身につけていただけますので、...

『セールス職【Audi箕面】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウハウと先進の技…

• 給与

  想定年収：400-1000万円
  基本給20〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例：
  520万円/29歳入社3年目
  740万円/36歳入社6年目
  1000万円/48歳 入社6年目
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  大阪府箕面市萱野2-5-3
  ＜転勤＞当面なし総合職のため、人事制度上は転勤がございますが、本ポジションは本勤務地でのキャリア形成を前提としているため、現時点で転勤は想定しておりません。
  但し、将来的に他店舗への異動の可能性はあります。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※大阪府箕面市萱野2-5-3

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません)
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『技術営業【東京・大阪】/株式会社マルカ』

世界の物づくりに貢献する機械商社であり、国内では10拠点、海外では23の拠点を有しております。
大型産業機械や建設機械の販売・輸入・輸出などを主な事業として、世界規模での取引を行っております。

【具体的な業務内容】
東京支店に配…

• 給与

  想定年収：620-850万円
  基本給39万円〜
  ※前職・年齢・キャリアを考慮の上、決定
  ■昇給：年1回
  ■賞与：年2回（6月・12月）※目安4ヶ月分
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都千代田区神田錦町三丁目20番地錦町トラッドスクエア4階
  ＜勤務地補足＞東京支社または大阪本社　
  ※配属先のフードシステムソリューション部は東京支社のみですが、経験豊富な方でしたら大阪勤務も可能です
  ＜転勤＞当面なし転勤は当面想定していません。
  ＜在宅勤務・リモートワーク＞相談可
  受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり
  ※東京都千代田区神田錦町三丁目20番地 錦町トラッドスクエア4階

• 応募資格

  大学卒業以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ・CADでラインレイアウトの図面を書ける方
  ・食品機械のエンジニアリング（ライン構築）の実績経験
  
  【歓迎される経験・スキル・資格】
  ・冷凍食品・中食・製菓製パン会社との取引経験
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『セールス職【Audi大阪中央】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウハウと…

• 給与

  想定年収：400-1000万円
  基本給20〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例
  520万円/29歳 入社3年目
  740万円/36歳 入社6年目
  1000万円/48歳 入社6年目
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  大阪府大阪市西区新町１丁目２８-３四ツ橋グランスクエア
  ＜転勤＞当面なし総合職のため、人事制度上は転勤がございますが、本ポジションは本勤務地でのキャリア形成を前提としているため、現時点で転勤は想定しておりません。但し、将来的に他店舗への異動の可能性はあります。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※大阪府大阪市西区新町１丁目２８-３ 四ツ橋グランスクエア

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません)
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『サービスアドバイザー【Audi杉並】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウハ…

• 給与

  想定年収：500-700万円
  基本給35〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例
  入社5年（実務経験者）年収620万円
  入社10年（実務経験者）年収700万円
  入社15年（実務経験者）年収730万円
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都杉並区高井戸東3-36-32
  ＜転勤＞無転居を伴う転勤は一切ございません。基本的にはご本人の希望を考慮した配属となっております。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※東京都杉並区高井戸東3-36-32

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません)
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『セールス職【Audi堺】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウハウと先進の技…

• 給与

  想定年収：400-1000万円
  基本給20〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例
  520万円/29歳 入社3年目
  740万円/36歳 入社6年目
  1000万円/48歳 入社6年目
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  大阪府堺市中区深井中町3242
  ＜転勤＞当面なし総合職のため、人事制度上は転勤がございますが、本ポジションは本勤務地でのキャリア形成を前提としているため、現時点で転勤は想定しておりません。但し、将来的に他店舗への異動の可能性はあります。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※大阪府堺市中区深井中町3242

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません)
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『創立100年以上の信頼関係でテレアポや飛び込みなし。話題の半導体市場で自分の市場価値を高めよう。』

入江株式会社は最先端のものづくり現場に魅力ある製品や 技術を提案・提供する「技術系商社」です。

◆長年の取引による信頼が強み◆
創立104年の歴史を誇り、今回募集する九州支…

• 給与

  月給28万円〜38万円
  ※上記月給には固定残業代月5万3700円〜7万2800円を含みます。超過分は別途支給します。

• 場所

  【 九州支店 】
  熊本県熊本市東区尾ノ上2-29-10
  
  ※直行直帰OK
  ※マイカー通勤OK
  ※UIターン歓迎
  ※転勤は希望による（入社後5年はありません）
  ※＜ 直行直帰OK・マイカー通勤OK・UIターン歓迎 ＞熊も県熊本市

• 応募資格

  ■高卒以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■要普通免許（AT限定可）
  ★業種未経験歓迎
  文系出身でも大丈夫。向上心とチャレンジ精神があれば、教わったことを吸収してスピーディーに活躍できます！
  
  【歓迎される経験・スキル・資格】
  ■何かしらの営業経験をお持ちの方
  
  【未経験者へのメッセージ】
  専門知識や製品については、入社後の研修で身につけていただけますので、業種未経験の方もご安心ください。...

『「老舗企業」×「熊本で話題の半導体」×「育成前提採用」と万全の環境で営業デビューできます！』

未経験からの営業デビューを考えているなら、
【長年の歴史による顧客との信頼関係】
【将来性が高い市場】
【働きやすい環境】
がそろう、当社で着実な成長を見据えませんか？

入江株式…

• 給与

  月給20万6000円〜36万2000円
  ※上記月給には固定残業代月3万8400円〜6万7100円を含みます。超過分は別途支給します。

• 場所

  【 九州支店 】
  熊本県熊本市東区尾ノ上2-29-10
  
  ※直行直帰OK
  ※マイカー通勤OK
  ※UIターン歓迎
  ※転勤は希望による（入社後5年はありません）
  ※＜ 直行直帰OK・マイカー通勤OK・UIターン歓迎 ＞熊も県熊本市

• 応募資格

  ■高卒以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■要普通免許（AT限定可）
  ★業種・職種未経験歓迎！営業デビューも応援します！
  
  育成前提の採用なので、経験よりも意欲やポテンシャルを重視します。
  文系出身でも大丈夫。向上心とチャレンジ精神があれば、教わったことを吸収してスピーディーに活躍できます！
  
  【未経験者へのメッセージ】
  専門知識や製品については、入社後の研修で身につけていただけますので、...

『未経験から半導体のプロへ！需要拡大中の業界だから提案しやすい！熊本随一の働きやすさ×待遇を誇ります。』

【★伸びる業界で経験を積む】
半導体業界は今特に需要が拡大しており、
当社へのご依頼も着実に増えております。

〜半導体事業が盛り上がっている理由〜
１デジタルデバイスの…

• 給与

  ★年収にすると400万円以上！
  熊本×20〜30代の最高水準の待遇です。
  
  月給20万6000円〜36万2000円
  ※上記月給には固定残業代月3万8400円〜6万7100円を含みます。超過分は別途支給します。

• 場所

  【 九州支店 】
  熊本県熊本市東区尾ノ上2-29-10
  
  ※直行直帰OK
  ※マイカー通勤OK
  ※UIターン歓迎
  ※転勤は希望による（入社後5年はありません）
  ※＜ 直行直帰OK・マイカー通勤OK・UIターン歓迎 ＞熊も県熊本市

• 応募資格

  ■高卒以上
  
  【必須の経験・スキル・資格】
  ■要普通免許（AT限定可）
  ★業種・職種未経験歓迎！営業デビューも応援します！
  
  育成前提の採用なので、経験よりも意欲やポテンシャルを重視します。
  文系出身でも大丈夫。向上心とチャレンジ精神があれば、教わったことを吸収してスピーディーに活躍できます！
  
  【未経験者へのメッセージ】
  専門知識や製品については、入社後の研修で身につけていただけますので、...

『セールス職【首都圏】　/アウディジャパン販売株式会社』

〜確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜
同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。
設立以来、確かなノウハウと先進の技術力に…

• 給与

  想定年収：400-1000万円
  基本給20〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  年収例
  520万円/29歳 入社3年目
  740万円/36歳 入社6年目
  1000万円/48歳 入社6年目
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都
  ＜勤務地補足＞
  都心の店舗を中心にご案内いたします。Audi世田谷・Audi杉並・AudiCity紀尾井町・Audi目黒・Audi豊洲・Audi江戸川・Audi調布・Audiみなとみらい＜転勤＞当面なし総合職のため、人事制度上は転勤がございますが、本ポジションは本勤務地でのキャリア形成を前提としているため、現時点で転勤は想定しておりません。但し、将来的に他店舗への異動の可能性はありま...

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  顧客折衝経験（販売や営業など）
  ※何かしらの数字を追ったご経験がある方を歓迎しております。
  ■歓迎条件
  高級商材、ウェディング、アパレル販売経験をお持ちの方
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません)
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

『中古車の専任セールス【アウディアプルーブドオートモービル有明】　/アウディジャパン販売株式会社』

確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性〜 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。…

• 給与

  想定年収：400-1000万円
  基本給20〜50万円
  ※給与詳細は、経験・スキルを考慮の上決定
  ■年収例
  520万円/29歳 入社3年目
  740万円/36歳 入社6年目
  1000万円/48歳 入社6年目
  ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。

• 場所

  東京都江東区有明1-3-20
  ＜転勤＞当面なし人事制度上は転勤がございますが、本ポジションは本勤務地でのキャリア形成を前提としているため、現時点で転勤は想定しておりません。但し、将来的に他店舗への異動の可能性はあります。
  受動喫煙対策：屋内全面禁煙
  ※東京都江東区有明1-3-20

• 応募資格

  【必須の経験・スキル・資格】
  自動車の販売経験をお持ちの方(国産・輸入車、新車・中古は問いません) ・普通自動車免許
  ■歓迎条件
  ・高級商材の販売経験をお持ちの方
  ・顧客折衝経験（販売や営業など）
  ※何かしらの数字を追ったご経験がある方を歓迎しております。
  
  【募集背景】
  事業拡大のための増員募集です。

将来を担う幹部・リーダー候補としてJoinして頂き、デジタルカメラ、モバイル、産業機器に多く採用されているソ
ニーセミコンダクタソリューションズの半導体製品の拡販/技術支援を担って頂きます。具体的には顧客への製品 紹介に始まり、使用方法の説明、及び技術課題の解決支援まで技術を軸とした総合サポートにご対応 頂きます。

• 給与

  5,000,000円 〜 6,500,000円

• 場所

  東京都　品川区

• 応募資格

  ◎求める経験
  ・社会人経験 3年以上 ・エレクトロニクス技術の基礎を有し、製品仕様書の記載内容を理解し説明できる能力保持者
  ◎歓迎要件
  ・半導体デバイスの開発業務経験 3年以上保有 ・イメージセンサ又は画像処理に関連した開発経験もしくはFAE業務経験者 ・高周波デバイス、デジタル伝送技術に関連した開発経験もしくはFAE業務経験者

1）グループリーダーとして、マネージメント業務を行っていただきます。　
2）ご自身でもプレイングマネージャーとして実務の遂行を行っていただきます。
3）新規仕入先とのビジネスを開始する際、営業と協力しながら、主に車載関連顧客の採用・認定活動（監査、デザインレビュー等）を品質技術面から推進していただきます。　
4）所属組織の重点実施活動に参画しリーダーとして活動いただきます。

• 給与

  8,000,000円 〜 11,000,000円

• 場所

  東京都港区　

• 応募資格

  ＜必須の経験・条件＞
  ①半導体メーカーまたは半導体関連業務での実務経験。　（品質・信頼性、製造工程、解析、分析、FAE、設計　等）
  ②半導体製造工程（前工程、後工程）、半導体製品、品質保証／品質管理における卓越した知識と経験。
  ③英語による実務経験。　外資系企業勤務、駐在経験、または　頻回の海外出張経験など。　（応相談）
  ④リーダーとして部署のマネージメント経験　（5名～10名程度）
  ⑤問題...

・顧客の要望、予算をヒアリング
・中古車オークション会場からの仕入れ
・海外顧客との商談
・輸出手配
・貿易関連書類の作成
・海外法人顧客の新規開拓及び車両のオファー
・部下のマネジメント(売上・予算等の数値管理、フォローアップ、教育・育成等） 自動車輸出の海外営業全般を担当して頂き、現地の取引先との商談および、国内の車両仕入れ先との商談を行って頂きます。
コロナ禍の状況次第で海外出張が発生...

• 給与

  5,000,000円 〜 6,000,000円

• 場所

  東京都中央区

• 応募資格

  ◆必須要件
  ・中古車輸出業者での海外法人向け営業経験
  ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）
  ◆尚可要件
  ・ビジネスレベルの英語力
  ・オンラインマーケティング業務の経験

リユース・リサイクルのために販売できるよう、故障した「ダメージカー」を仕入れる仕事。
入社後は基礎知識からしっかり教えます。
＜ダメージカーとは＞ 事故や災害により壊れてしまった車のこと。
日本では多くが処分されますが、海外では修理したり、パーツとして再利用するのが一般的です。
特に”Made In Japan”は人気。
需要の多いダメージカーを仕入れ、橋渡し役となるのが営業の仕事です。

• 場所

  大阪府大阪市西区江戸堀二丁目

• 応募資格

  ◆必須
  ・普通自動車運転免許（AT限定不可）をお持ちの方 ※応募段階でAT限定でも、入社前までに限定解除していただければ大丈夫です。
  
  ◆尚可
  ・お客様とじっくり関わる営業がしたい方
  ・主体的に考え、行動できる方
  ・チームプレイが得意な方 未経験者歓迎！入社段階で車の知識は必要ありません☆ 人とコミュニケーションを取るのが好きな方は大歓迎です！

■　回路設計（アナログ）の技術営業
・モジュール化ビジネス推進にあたり、技術機能の拡大を図るため、電子系エンジニアを募集。商社でありながら、モノ作りに一歩踏み込んだ付加価値の高いサービスを提供すべく、ファブレスメーカーに近い活動を行っており、営業担当が顧客から受けた要望をもとに電源回路の設計や試作等を行っており、担当する製品は多岐に渡るが、具体的には電気自動車の充電設備や、業務用プリンター、...

• 給与

  6,000,000円 〜 8,000,000円

• 場所

  東京都港区

• 応募資格

  ・アナログ回路設計を扱った経験のある方
  
  【歓迎条件】
  ・メーカー設計部門5年以上
  ・電力変換（アナログ）設計可能な方
  ・英語、中国語が使用できれば尚可
  ・明るく前向きでコミュニケーション能力が高いこと
  ・海外での業務が苦にならないこと