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営業・セールス(法人向営業)、ソフトウェア・情報処理、交通費支給の転職・求人検索結果
JobResult-
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 土日祝日休み
- 働くママ歓迎
- 社会保険完備
- 産休・育休取得実績
- 残業少なめ
- マイカー通勤可
- 交通費支給
- 完全週休2日制
- 急募求人
- 教育制度充実
- 学生・フリーター歓迎
- 経験者優遇
いっこく通商株式会社 宮城支店
インフラ・通信回線の営業・サービス案内スタッフ/土日祝休み・未経験OK
\未経験から活躍できる!働きながらスキルを磨いて自分自身も成長!/
・大手通信会社の高い集客力・ブランド力!
・経験不問!無資格・未経験でもOK!
・インセンティブあり!頑張り次第で給与アップ!
・ノルマはありません!
・オンオフしっかり!シエスタ制度導入!
・土日祝休み!完全週休2日!
会社HP:https://www.ikkoku-tsusho.jp
広島県内では1社のみ!某大手通...-
月給210,000円~250,000円 別途一部支給 昇給4回
-
〒730-0042 広島県 広島市中区 国泰寺町1-7-41 NTT国泰寺ビル1階
-
\無資格・未経験・ブランクOK!/
学歴:高校卒業以上
年齢:不問
資格:不問
[求める人材]
・営業や販売の経験を活かしたい方
・人と関わるのが好きな方
・長期就業をご希望の方
・意欲的にお仕事ができる方
情報提供元:
-
- 正社員
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 転職祝い金あり
- 土日祝日休み
- 働くママ歓迎
- 産休・育休取得実績
- 残業少なめ
- 交通費支給
- 駅チカ
- 中途入社5割以上
- オフィス内禁煙・分煙
- 完全週休2日制
- U・Iターン歓迎
- 社食、食事補助あり
- 女性管理職登用実績あり
- 面接1回
- 退職金制度あり
- 副業・兼業可
- 社宅・寮・住宅補助あり
- 経験者優遇
株式会社エーエスエル
人材コーディネーター◆月給30万円〜/賞与年3回/20以上の福利厚生・手当有/頑張りすぎる必要ナシ◆
『楽しく、ゆるっと働ける。それがエーエスエル!女性にとって働きやすい環境が整っています◎』
\こんな方に◎/
「売上や数字を追い続けることに、疲れてしまった」
「やりがいを感じながら、もっと楽しく働きたい」
「ライフイベントがあっても長く働ける環境が良い」
⇒ワークライフバラ…-
月給30万円〜50万円+賞与年3回
※経験・スキルなどを考慮の上、決定します -
【本社】
東京都中央区勝どき1-7-3 勝どきサンスクェア5F
※本社勤務★勝どき駅直結だからアクセス良好 -
【必須の経験・スキル・資格】
営業の経験 もしくは人材コーディネーターの経験(1年以上)
【求める人物像】
【1つでも当てはまったらぜひご応募ください!】
■人と話すことが好き
■会社の人たちと楽しく過ごせる環境が良い
■しっかりと頑張りを評価してくれる会社で働きたい
■安定した環境で長く働きたい
■ワークライフバランスが整った会社がいい
★当社では、個性豊かな社員が年代問わず多数活躍中...
情報提供元:
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- 正社員
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 転職祝い金あり
- 土日祝日休み
- 残業少なめ
- 交通費支給
- 駅チカ
- オフィス内禁煙・分煙
- U・Iターン歓迎
- 面接1回
- 5日以上長期休暇あり
- 自社製品・サービス取り扱い
- 社宅・寮・住宅補助あり
日本メカトロン株式会社
IT系法人営業◆未経験歓迎/既存顧客対応メイン/月平均残業10H/求人媒体限定!入社祝い金あり◆
『《設立から41年!ニッチな技術で築いた安定基盤》誇れる技術を持つ会社で、“売る”にこだわらない営業へ』
◆◆当社で働く魅力は…?◆◆
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
【安定基盤】大手メーカーや研究機関との引き合い多数
【成長支援】イチからのIT業界&営業デビューも手厚くサポー…-
【年俸制:300万円〜450万円】
※経験・スキルに応じ決定。経験者の場合は前職給与以上を考慮します。
※年俸額の1/12を月々に支給。
※上記年俸額には固定残業代20時間分(月38,280円〜57,400円)を含む。超過した場合は別途手当を支給いたします。
※試用期間3〜6ヶ月あり(期間中の給与・待遇に変更なし) -
< 大阪事業所 >
大阪府大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー20階
■■ リモートワークも可能です■■
入社後の研修期間など、業務・環境に慣れるまでは
出社いただく形になりますが、先々の希望・スキル次第では
リモートワークの活用も可能です!
※大阪事業所 -
【必須の経験・スキル・資格】
★未経験歓迎/学歴不問★
\成長意欲を大切にします/
■IT業界に興味がある
■イチから営業スキルを磨きたい
■キャリアの選択肢が広がる働き方がいい
■ON/OFFのバランスを重視したい
■長期のキャリア形成をイメージしている
上記のようなイメージをしている方を歓迎します。
漠然とでも「将来こうなりたい」という向上心と向き合い、
寄り添える環境・体制を整えて...
情報提供元:
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- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 土日祝日休み
- 働くママ歓迎
- 社会保険完備
- 産休・育休取得実績
- マイカー通勤可
- 交通費支給
- 急募求人
- 教育制度充実
- 学生・フリーター歓迎
- 経験者優遇
いっこく通商株式会社 宮城支店
インフラ・通信回線の営業・サービス案内スタッフ/土日祝休み・未経験OK
\未経験から活躍できる!働きながらスキルを磨いて自分自身も成長!/
・大手通信会社!高い集客力・ブランド力!
・経験不問!無資格・未経験でもOK!
・インセンティブあり!頑張り次第で給与アップ!
・ノルマはありません!
・オンオフしっかり!シエスタ制度導入!
・土日祝休み!完全週休2日!
会社HP:https://www.ikkoku-tsusho.jp
宮城県内では2社のみ!某大手通...-
月給210,000円~250,000円 別途一部支給 昇給4回
-
〒984-0022 宮城県 仙台市若林区 五橋3丁目2-1 NTT五橋第二ビル2F
-
\無資格・未経験・ブランクOK!/
学歴:高校卒業以上
年齢:不問
資格:不問
[求める人材]
・営業や販売の経験を活かしたい方
・人と関わるのが好きな方
・長期就業をご希望の方
・意欲的にお仕事ができる方
情報提供元:
-
【仕事内容】
現場に常駐しているエンジニアさんとこまめに連絡を取り合い
仕事の状況や困っていること等を聞いて対応したり、
既に契約をもらっているクライアント様とやり取りをしたりします。
難しいことはほとんどなく、なにかあっても社内で助け合うので
経験の少ない方でも安心して仕事ができる環境です。
これまでのあなたの営業経験を十二分に発揮して下さい☺
★応募の流れ★
1. サイトよりご応募頂...-
月給 280000円 ~ 400000円 (※想定年収 3000000円 ~ 4000000円)
インセンティブ支給 + 営業交通費実費支給!
※試用期間6ヵ月あり(その間給与の変動はありません)
※これまでの経歴や経験等を考慮し給与を決定致します。 -
株式会社グローバルイノベーション
沖縄県宜野湾市真志喜2-11-1 ロワイヤルエステート102
◆基本的に転勤はありません◆ -
学歴不問 / 経験者のみ募集
業種問わず、営業経験者のみの募集となります。
男女ともに大活躍中!
情報提供元:
-
-
SES営業とは、エンジニアを必要としている顧客企業に対して、自社で抱えるエンジニア人材をマッチングさせ、その技術力を提供する営業職です。
今回、SES営業として、以下のような業務をお任せいたします。
・新規顧客開拓
・開発人材ニーズのお伺い、ヒアリング
・開発人材の提案
・受注、人材のアサイン
・アサイン後の定期フォロー
・既存顧客へのアップセルおよび更新、ビジネスパートナー開拓 など
...-
月給 250000円 ~ 300000円 (※想定年収 3520000円 ~ 4800000円)
※スキルや経験に応じて決定します。
※試用期間は6ヶ月で、その間の労働条件に変更はありません。 -
東京都渋谷区神宮前
-
大学卒業以上 / 未経験OK
以下すべて満たす方
・社会人経験が1年以上ある方
・Excel、WordなどOfficeソフトの基本操作ができる方
(目安:Excelで簡単な関数を用いた表計算ができるレベル)
情報提供元:
-
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- NEW
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 年間休日120日以上
- 土日祝日休み
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 急募求人
- 社宅・寮・住宅補助あり
株式会社ファミリー
【未経験OK】アライアンス営業|法人営業
【未経験OK】アライアンス営業|法人営業
▲POINT▲
・未経験からでも充実した研修あり!約85%が未経験スタート!
・土日祝休み!年間休日125日!ワークライバランス良し!
・昇給・賞与も毎年あります!
▲業務内容▲
弊社にてアライアンス営業業務をお任せします!
・パートナー企業との戦略的な関係構築
・新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係強化
・マーケットニーズに基...-
月給 300000円 ~ 800000円 (※想定年収 4200000円 ~ 11200000円)
※経験・能力を考慮し決定致します。 -
愛知県名古屋市中村区名駅南
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未経験OK
情報提供元:
-
○広告事業部 未経験でも安心○
・充実したサポート体制で無理なく始めることができます
・ノルマなし!
・テレアポではないため、ストレスフリー
■お仕事詳細■
問い合わせがあった企業様に対してインフルエンサーマーケティングサービスを企業や飲食店様に提案営業をします!
・問い合わせがあったクライアントとZOOM打合せ
・インフルエンサーマーケティングのプランのご提案
・契約書の用意
...-
月給 260000円 ~ (※想定年収 3640000円 ~ )
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神奈川県横浜市西区
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学歴不問
情報提供元:
-
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- NEW
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 年間休日120日以上
- 土日祝日休み
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 急募求人
- 社宅・寮・住宅補助あり
株式会社ファミリー
【未経験OK】アライアンス営業|法人営業
【未経験OK】アライアンス営業|法人営業
▲POINT▲
・未経験からでも充実した研修あり!約85%が未経験スタート!
・土日祝休み!年間休日125日!ワークライバランス良し!
・昇給・賞与も毎年あります!
▲業務内容▲
弊社にてアライアンス営業業務をお任せします!
・パートナー企業との戦略的な関係構築
・新規パートナーの開拓および既存パートナーとの関係強化
・マーケットニーズに基...-
月給 300000円 ~ 800000円 (※想定年収 4200000円 ~ 11200000円)
※経験・能力を考慮し決定致します。 -
岩手県盛岡市大沢川原
-
未経験OK
情報提供元:
-
【仕事内容】
現場に常駐しているエンジニアさんとこまめに連絡を取り合い
仕事の状況や困っていること等を聞いて対応したり、
既に契約をもらっているクライアント様とやり取りをしたりします。
難しいことはほとんどなく、なにかあっても社内で助け合うので
経験の少ない方でも安心して仕事ができる環境です。
これまでのあなたの営業経験を十二分に発揮して下さい☺
★応募の流れ★
1. サイトよりご応募頂...-
月給 229000円 ~ 400000円 (※想定年収 2748000円 ~ 3408000円)
インセンティブ支給 + 営業交通費実費支給!
※試用期間6ヵ月あり(その間給与の変動はありません)
※これまでの経歴や経験等を考慮し給与を決定致します。 -
株式会社グローバルイノベーション
沖縄県宜野湾市真志喜2-11-1 ロワイヤルエステート102
◆基本的に転勤はありません◆ -
学歴不問 / 経験者のみ募集
業種問わず、営業経験者のみの募集となります。
男女ともに大活躍中!
情報提供元:
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【職務内容】
・営業活動(顧客案件に対するITエンジニア人材提案)
・システム開発案件、ITエンジニアの確保
・ビジネスパートナーとの折衝
・開発現場およびITエンジニアのフォロー
【新規開拓業務】
・新規得意先の開拓
・新規ビジネスパートナーの開拓
当社はIT技術を活用して「お客様に感動をお届する」ことを目的に2004年に設立し、今年で設立17年となるIT企業です。
お蔭様でお客様からの...-
月給 290000円 ~ 350000円 (※想定年収 3770000円 ~ 4550000円)
入社6ヵ月の実績で再評価
上記額には固定残業代(30時間分、55,100円~66,500円)を含みます。超過分は全額支給します。 -
東京都千代田区東神田2-10-14 日本センヂミアビル2階(最寄駅:浅草橋、馬喰町駅、岩本町駅、秋葉原駅)
-
学歴不問 / 経験者のみ募集
IT業界の営業経験者を希望します。
情報提供元:
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・世界中の船主や商社から船舶用燃料の手配依頼を受けて、顧客・仕入先双方と価格交渉を行います。
・語学力を活かし、素早く見積提案から手配完了まで担当します。
・新エネルギーを含む燃料マーケットのリサーチ・データ分析により、顧客・市場の新規開拓をします。-
月給 250000円 ~ 429000円 (※想定年収 3500000円 ~ 6006000円)
通勤交通費:実費支給(上限5万円)
昇給:年1回(4月)
賞与:2023年実績平均6ヶ月 -
東京都港区虎ノ門(最寄駅:虎ノ門駅)
◇ 駅から徒歩5分以内 -
大学卒業以上 / 未経験OK
・法人営業経験者優遇
・日本語ビジネスレベル以上(ビジネス使用経験必須)
・中国語ビジネスレベル以上(HSK5級目安)または英語ビジネスレベル以上(TOEIC730点目安)
・優れた交渉力とチームワーク精神
・Excel/PowerPoint/Wordのビジネス使用経験、中級以上
・歓迎条件:石油や新エネルギー、船社、総合商社、海運、国際物流での勤務経験
情報提供元:
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東京都港区芝浦に本社を構えるIT企業のSES営業
【SES営業とは?】
システムエンジニアやプログラマーなどの技術力のある人材を求めている顧客に対し、需要に適した人材を提供する仕事です。
【主な業務】
顧客の要望をヒアリングし、エンジニアの提案、管理、アフターフォローなどを行っていただきます。
入社後は休眠顧客の掘り起こしを担当していただき、業務に慣れたころに既存顧客対応、新規開拓をお任せし...-
月給 265000円 ~ 299000円 (※想定年収 3445000円 ~ 3887000円)
※試用期間は6ヶ月で、その間の雇用形態は正社員です。そのほかの条件に変更はありません。
上記額にはみなし残業代(月30時間分、51,000 円 ~ 57,000円分)を含みます。※超過分は全額支給します -
株式会社アントレンド
東京都港区芝浦2ー14ー13 MCK芝浦ビル6階(最寄駅:田町駅) -
学歴不問 / 未経験OK
PCの基礎知識(情報系学部出身、情報系講座の受講、
IT業界就業経験、PC自作経験、コンピュータ雑誌の購読など)
情報提供元:
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- 契約社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 土日祝日休み
- 残業少なめ
- 交通費支給
- 急募求人
- 上場企業
- リモートワーク可
- 時短勤務OK
エン・ジャパン株式会社
商談スタッフ★新規電話なし/フルリモート勤務/賞与年2回
★新規電話なし!商談に集中できるので、成功体験をたくさん積むことができます。
★完全在宅勤務で、家庭もキャリアもあきらめない!全国のご自宅で、お仕事を続けられる環境です。
<商談のみに特化したセールスのポジションです!>
人材採用に課題を抱える法人企業に対して、人材紹介サービス『エン エージェント』を活用したソリューションを提供していただきます。入社後はオンラインでの研修を実施しますので...-
月給 230000円 ~ 240000円 (※想定年収 3160000円 ~ 3280000円)
【東京・神奈川・千葉・埼玉にお住まいの場合】
月給24万円+賞与年2回
【その他エリアにお住まいの場合】
月給23万円+賞与年2回
※上記月給には固定残業代21時間分(東京・神奈川・千葉・埼玉/3万3600円、その他エリア/3万2200円)が含まれています。万が一超過した際には、超過分は追加... -
エン・ジャパン株式会社
東京都東京都新宿区西新宿6-5-1新宿アイランドタワー(最寄駅:東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」/都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」/JR中央線・小田急線・ほか各線「新宿駅」) -
学歴不問 / 未経験OK
職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
■営業や接客、販売、コールセンターなど、顧客対応の経験をお持ちの方(業界や年数は問いません)。
★フルリモート勤務のため、家事や育児との両立をしたい方にもピッタリです!
<下記に当てはまる方は、ぜひご応募ください!>
◎法人営業としてキャリアを積みたい方。
◎自信を持って提案できるサービスを扱いたい方...
情報提供元:
-
- NEW
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 土日祝日休み
- 残業少なめ
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 副業・兼業可
株式会社イトウ
《未経験者OK・完全週休二日制》IT営業
この度は、弊社のIT営業を募集致します!
◎仕事内容◎
1.顧客ニーズの把握業務
2.ITソリューションの提案業務
3.見積り、契約書の作成
4.アフターフォロー
◎お休み制度◎
・完全週休二日制
・完全土日祝休み
・年間休日120日以上
・有給休暇
・長期休暇(GW、夏季休暇、シルバーウィーク、年末年始)
・リフレッシュ休暇
・産前休暇、産後休暇、育児休暇
◎福利厚生、待遇◎
...-
月給 300000円 ~ 480000円 (※想定年収 4200000円 ~ 6720000円)
※経験や能力を考慮し、決定致します! -
神奈川県横浜市西区みなとみらい
-
学歴不問 / 未経験OK
情報提供元:
-
- NEW
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 土日祝日休み
- 残業少なめ
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 副業・兼業可
株式会社イトウ
《未経験者OK・完全週休二日制》IT営業
この度は、弊社のIT営業を募集致します!
◎仕事内容◎
1.顧客ニーズの把握業務
2.ITソリューションの提案業務
3.見積り、契約書の作成
4.アフターフォロー
◎お休み制度◎
・完全週休二日制
・完全土日祝休み
・年間休日120日以上
・有給休暇
・長期休暇(GW、夏季休暇、シルバーウィーク、年末年始)
・リフレッシュ休暇
・産前休暇、産後休暇、育児休暇
◎福利厚生、待遇◎
...-
月給 300000円 ~ 480000円 (※想定年収 4200000円 ~ 6720000円)
※経験や能力を考慮し、決定致します! -
東京都港区六本木
-
学歴不問 / 未経験OK
情報提供元:
-
- NEW
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 学歴不問
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 土日祝日休み
- 残業少なめ
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 急募求人
- 副業・兼業可
- 社宅・寮・住宅補助あり
株式会社アンドカンパニー
【業界完全未経験OK・学歴不問】SESルート営業
弊社では、各法人様の業務用アプリケーションの開発を主軸に事業を行っております!
■求人のPOINT■
・業界でも珍しい未経験可能求人!
・知識0の方でもチャレンジ可能!
・フリーターやニートからの就職もOK!
■業務内容■
・新規顧客の開拓
・既存顧客のフォローアップ
・ニーズのヒヤリングと提案作成
・契約の締結業務
充実した研修を用意しておりますので、未経験者の方でも安心し...-
月給 400000円 ~ (※想定年収 5600000円 ~ )
-
和歌山県和歌山市万町
-
学歴不問 / 未経験OK
情報提供元:
-
当社のアンケート調査サービスをお客様のニーズに合わせて、提案サポート致します。
大手企業を中心に年間100社。約8割のお客様からリピートをいただいております。今回お任せしたいのは、特に新規のお客様の開拓。また当社サービスを販売いただくパートナー企業の開拓です。
具体的には
下記のような業務を手掛けていただきます。
■お客様への訪問、ニーズのヒアリング
■TEL,WEBからの問い合わせ対応...-
月給 210320円 ~ 247480円 (※想定年収 3100000円 ~ 3650000円)
※上記額にはみなし残業代(月10時間分、1万5070円~1万7730円分)を含みます。※超過分は全額支給します。
※試用期間は3ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員です。そのほかの条件に変更はありません。 -
株式会社ジイズスタッフ
東京都千代田区岩本町1-10-3 紀繁ビル4階(最寄駅:日比谷線小伝馬町駅)
◇ 駅から徒歩5分以内 -
学歴不問
情報提供元:
-
-
- 正社員
- 未経験者歓迎
- 第二新卒・既卒者可
- 転勤なし
- 年間休日120日以上
- 土日祝日休み
- 資格取得支援
- 交通費支給
- 駅チカ
- 女性管理職登用実績あり
- 社宅・寮・住宅補助あり
株式会社ユービー
【正社員】法人営業 エンジニアの人材提案 横浜 年休120日以上/土日祝休/住宅手当/未経験者歓迎
◎『平均残業20H』『土日祝休み』のワークライフバランスを大切にしたお仕事です。
◎『営業未経験』『IT業界未経験』歓迎!
◎『人間力重視』でコミュニケーション力を活かせるお仕事です。
【仕事内容】
お客様の業務内容を把握し、その課題にあわせて、スキルのマッチしたエンジニアを提案します。
お客様の「こんなことをしてほしい」という要望に対して、
エンジニアの「こういう事が出来ます!」を提案す...-
月給 220000円 ~ 310000円 (※想定年収 3500000円 ~ 5500000円)
22万円~(残業代別途支給)+ 各種手当 + 賞与
※経験・スキルに応じて決定します
※3か月間の試用期間あり(期間中、経験者は給与条件の変更なし)
※入社6カ月後より固定残業代支給。時間外労働の有無に関わらず20時間分(33,820円)の手当を支給。超過分は法定通り追加で支給。 -
横浜本社
神奈川県横浜市西区北幸1-11-15 横浜STビル12F(最寄駅:横浜駅) -
各種専門学校卒業以上 / 未経験OK
■業種・職種未経験の方歓迎です
先輩のほとんどが未経験で入社しています。入社後に研修を用意していますので、専門知識やスキルは一切必要ありません。
情報提供元:
-
今回の募集はIT営業になります。
今まで社長自らが営業として動いてきましたが、今以上の規模を目指すとすると、絶対的に営業が必要になります。
事業を拡大していくにあたって、社長の右腕に育っていくような人材を募集します。
IT経験者であれば今までの知識、人脈を生かして頂き、未経験者であっても面接時には、人当たりの良さ、頭の回転の速さ、勢いがあるかなど様々なバランス感覚の良さを見させて頂きます。-
月給 185000円 ~ 500000円 (※想定年収 2200000円 ~ 6000000円)
※経験・能力を考慮して決定します。 -
株式会社アイズ
愛知県名古屋市中区丸の内2-17-30 ie桜通伏見ビルディング3B(最寄駅:名古屋市営地下鉄丸の内駅(桜通線、鶴舞線)) -
学歴不問 / 未経験OK
IT業界経験者尚良し
情報提供元:
-
キャリアインデックス転職は、業界特化型の転職サイトから大手転職サイトの求人、転職エージェント(人材紹介会社)求人、さらにはハローワーク求人もまとめて掲載しているので、あなたにマッチする転職・求人情報を見つけることができます。
営業・セールス(法人向営業)の転職・求人情報はあなたの希望職種や経験職種でなくてもOK。
業界にこだわりがない人も多いため、ソフトウェア・情報処理の転職情報だけでなく他の業界もチェックしてみましょう。
あなたが希望している交通費支給の転職情報も豊富に用意。
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